Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Издание 2020 г.
320 грн

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Зачем читать

  • Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:
  • Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение
  • Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним
  • Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы
  • Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес

Для кого

Все, кто связан с продажами.

Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Издание 2020 г.
Товар заканчивается
320 грн

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Артикул : 94619
Издательство : Альпина Бизнес Букс
Автор : Махан Кхалса, Рэнди Иллиг
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-9614-2792-9
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785961427929
Страниц : 312
Год издания : 2020
Тип переплета : Твердый
320 грн
Издание 2020 г.

Описание

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Зачем читать

  • Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:
  • Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение
  • Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним
  • Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы
  • Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес

Для кого

Все, кто связан с продажами.

Особенно те, кого не устраивают нынешние показатели и те, кто хочет понять, как существенно их увеличить.

Рекомендуемые книги

Купить Шелк

Шелк

Алессандро Барикко

58 грн
Купить Корпоративная магия

Корпоративная магия

Денис Бурховецкий

240 грн
Купить Ешь, пей, дыши, худей

Ешь, пей, дыши, худей

Алина Шпак

370 грн
Купить Століття Якова (кінообкладинка)

Століття Якова (кінообкладинка)

Володимир Лис

120 грн
Купить Граматика англійської мови

Граматика англійської мови

Барановская Т.

78 грн
Купить Закон України «Про вищу освіту» на 24.07.2020 (зі змінами на 03.07.2020)

Закон України «Про вищу освіту» на 24.07.2020 (зі змінами на 03.07.2020)

64 грн
Купить Як приручити дракона. Як стати піратом. Книга 2

Як приручити дракона. Як стати піратом. Книга 2

Крессида Коуэлл

210 грн
Купить Пограничное расстройство личности. Комплексная программа, позволяющая понять и контролировать свое ПРЛ

Пограничное расстройство личности. Комплексная программа, позволяющая понять и контролировать свое ПРЛ

Дэниел Дж. Фокс

420 грн
Купить Як, звідки і чому?

Як, звідки і чому?

210 грн
Купить Колобок. Серия Глазки

Колобок. Серия Глазки

27 грн
Купить Атлант розправив плечі. Частина третя. А є А

Атлант розправив плечі. Частина третя. А є А

Айн Рэнд

225 грн
Купить Ukrainian women's magic traditions (Чарівні традиції українок)

Ukrainian women's magic traditions (Чарівні традиції українок)

Lada Luzina

175 грн
Купить Просто. Буду. Счастливая. Дневник твоей души + колода карт-посланий

Просто. Буду. Счастливая. Дневник твоей души + колода карт-посланий

Елена Вайс

295 грн
Купить Администрирование SQl Server 2000 Полное руководство

Администрирование SQl Server 2000 Полное руководство

Лизенбард М.

8 грн
Купить СПИН-продажи

СПИН-продажи

Нил Рекхэм

480 грн
Купить Рисование головы и рук

Рисование головы и рук

Эндрю Лумис

370 грн
Купить Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений

Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений

Барбара Минто

205 грн
Купить Я и Оно

Я и Оно

Зигмунд Фрейд

52 грн
Купить Чьи это голоса

Чьи это голоса

Полина Дзюба

19 грн
Купить Гарри Поттер и Тайная комната. Книга 2

Гарри Поттер и Тайная комната. Книга 2

Джоан Роулинг

230 грн
Купить Класична листівка Бажаю, щоб все надихало!

Класична листівка Бажаю, щоб все надихало!

15 грн
Купить Міні листівка Балi

Міні листівка Балi

10 грн
Купить Мислення швидке й повільне

Мислення швидке й повільне

Даниэль Канеман

370 грн
Купить Торговое оборудование

Торговое оборудование

Щепкань С. О.

240 грн
Купить Світло, яке ми втратили

Світло, яке ми втратили

Джилл Сантополо

135 грн
Купить Оптимизация программ на C++. Проверенные методы повышения производительности

Оптимизация программ на C++. Проверенные методы повышения производительности

Курт Гантерот

590 грн
Купить Atlas Obscura. Найдивовижніші місця планети

Atlas Obscura. Найдивовижніші місця планети

Джошуа Фоер, Дилан Тюрас, Элла Мортон

540 грн
Купить Биология для чайников

Биология для чайников

Рене Фестер Кратц

330 грн
Купить Траєкторії успіху сучасного пілота. Монографія

Траєкторії успіху сучасного пілота. Монографія

Моініджазані Хоссейн

175 грн
Купить Зов Кукушки

Зов Кукушки

Роберт Гэлбрейт

78 грн
Купить Drawing Faces

Drawing Faces

Rosie Dickins

360 грн
Купить Силовая электроника. Расчеты и схемотехника

Силовая электроника. Расчеты и схемотехника

Штерн В.

405 грн
Купить Сновидение

Сновидение

Франк Тилье

64 грн
Купить Русско-английский разговорник

Русско-английский разговорник

Олег Таланов

25 грн
Купить Комплект двомовних картонок для найменших

Комплект двомовних картонок для найменших

Олена Забара

150 грн
Купить Transcend. Девять шагов на пути к вечной жизни

Transcend. Девять шагов на пути к вечной жизни

Рэймонд Курцвейл, Терри Гроссман

410 грн
Купить Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Гарри Беквит

260 грн
Купить Электрика для любознательных

Электрика для любознательных

А. Бартош

360 грн
Купить Пластилін «Класичний» Гамма,120 г, 6 кольорів

Пластилін «Класичний» Гамма,120 г, 6 кольорів

40 грн
Купить Школьные подружки. Супернаклейки

Школьные подружки. Супернаклейки

Фиона Уотт

155 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Торговля опционами для чайников

Торговля опционами для чайников

Джо Дуарте

495 грн
Купить Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров

Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров

Скотт Хёрф

610 грн
Купить Корпоративное племя: Чему антрополог может научить топ-менеджера

Корпоративное племя: Чему антрополог может научить топ-менеджера

Даниэль Браун, Итске Крамер

350 грн
Купить Гений бизнеса: как зарабатывать на своих способностях

Гений бизнеса: как зарабатывать на своих способностях

Аллен Ганнет

415 грн
Купить Корпоративный центр: Основы управления холдингом

Корпоративный центр: Основы управления холдингом

Дмитрий Лейкин

367 грн
331 грн
Купить Новые правила деловой переписки

Новые правила деловой переписки

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

315 грн
Купить Управление изменениями. Как трансформировать компанию

Управление изменениями. Как трансформировать компанию

Хананова Н.

55 грн
28 грн
Купить Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Дэн Кеннеди

370 грн
Купить Правила инвестирования Уоррена Баффетта

Правила инвестирования Уоррена Баффетта

Джереми Миллер

420 грн
Купить Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Стивен Дж. Харвил

360 грн
252 грн
Купить Agile: Оценка и планирование проектов

Agile: Оценка и планирование проектов

Майк Кон

530 грн
Купить Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Роберт Макки

370 грн
Купить Управление химическими компаниями.

Управление химическими компаниями.

Васильев М.Г., Денисова О

237 грн
119 грн
Купить К победе через слияние. Как обратить отраслевую консолидацию себе на пользу

К победе через слияние. Как обратить отраслевую консолидацию себе на пользу

Грейм Динз, Фриц Крюгер

281 грн
253 грн
Купить Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO

Анти-Титаник: Как выигрывать там, где тонут другие. Руководство для CEO

Ярослав Глазунов

439 грн
396 грн
Купить Не торопитесь посылать резюме.  Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты

Не торопитесь посылать резюме. Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты

Джеффри Дж. Фокс

279 грн
252 грн
Купить УМНО или Управление маркетингом нетривиальным образом

УМНО или Управление маркетингом нетривиальным образом

Соколоверов Александр

440 грн
396 грн
Купить Визуализируйте работу. Как выявить расхитителей времени и оптимизировать процессы

Визуализируйте работу. Как выявить расхитителей времени и оптимизировать процессы

Доминика Деграндис

480 грн
Купить Залоговик. Все о банковских залогах от первого лица

Залоговик. Все о банковских залогах от первого лица

Вольхин Николай

385 грн
347 грн
Купить Kleppner's Advertising Procedure, 15th Edition

Kleppner's Advertising Procedure, 15th Edition

Russell, Lane

440 грн
220 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC