Ваша корзина пустая
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Для кого
Для маркетологов, представителей брендов, руководителей компаний, связанных с продвижением и продажами.
Награды и рейтинги
Победитель в категории «Продажи и маркетинг» на церемонии вручения премии Business Book 2019.
Первое место на Кубке мира по рекламе BBH в 2018 г.
Биохимия для чайников
Джон Т. Мур, Ричард Х. Лэнгли
Вероятностное программирование на Python: байесовский вывод и алгоритмы
Кэмерон Дэвидсон-Пайлон
Принцесса. Супернаклейки-мини (Более 200 наклеек)
Золотой теленок
Илья Ильф, Евгений Петров
Як приручити дракона. Книга 1
Крессида Коуэлл
Перші кроки : Цифри
45 татуировок менеджера. Правила руководителя
Максим Батырев
Один плюс один
Джоджо Мойес
Корпоративные финансы. Том 1
Стивен Росс, Рэндолф Уэстерфилд, Джеффри Джаффи, Бредфорд Джордан
Краткая история Англии
Саймон Дженкинс
Безумно богатые азиаты
Кевин Кван
Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?
Патрик Ренвуазе, Кристоф Морен
Конкретная математика. Математические основы информатики
Рональд Л. Грэхем, Дональд Э. Кнут, Орен Паташник
Предметно-ориентированное проектирование: самое основное
Вон Вернон
Стильный леттеринг с Анной Рольской. Все, что нужно знать о буквах, стилях, композиции и декоре
Анна Рольская
Дерево росте у Брукліні
Бетті Сміт
Основи маркетингу
Филип Котлер, Гари Армстронг
Python для финансовых расчетов
Ив Хилпиш
Нейромант
Уильям Гибсон
Love story = История любви
Эрик Сигал
Приют. Похитители костей. Книга 3
Мэделин Ру
Ракета на чотирьох лапах під прикриттям. Книга 4
Джеремі Стронг
Бабушка велела кланяться и передать, что просит прощения
Фредрик Бакман
Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов
Питер Этрилл, Эдди Маклейни
Данные: визуализируй, расскажи, используй. Сторителлинг в аналитике
Коул Нафлик
Як приручити дракона. Як стати піратом. Книга 2
Муми-долина. Книга для творчества
Аманда Ли
Aesop`s fables (Езопові байки)
Вікторія Росі
Хроники темных времен. Книга 1. Брат мой Волк
Мишель Пейвер
Класична листівка Ты – мой чемпион
Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час
Джефф Сазерленд
Python. Справочник. Полное описание языка
Стив Холден, Анна Рейвенскрофт, Алекс Мартелли
Джури козака Швайки
Володимир Рутківський
Куда вложить деньги для чайников
Константин Петров
Выпал мишка из постели. Считаем и засыпаем
Джулия Дональдсон, Анна Карри, Марина Бородицкая
Как заработать на YouTube для чайников
Роб Чиампа, Тереза Мур, Джон Каруччи
Объясняя мир. Истоки современной науки
Стивен Вайнберг
Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами
Эдвардс Деминг
Шаблоны C++. Справочник разработчика
Николаи М. Джосаттис, Дуглас Грегор, Дэвид Вандевурд
Сила Воли. Комикс
Галина Шабшай, Ефим Шабшай
Главная маркетинговая книга от Алексея Филановского
Алексей Филановский
Мы - то, что мы делаем. Как строить культуру в компании
Бен Хоровиц
Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились
Дональд Миллер
Финдрайв. Как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги
Глеб Архангельский, Ольга Стрелкова
Визуализируйте работу. Как выявить расхитителей времени и оптимизировать процессы
Доминика Деграндис
Коучинг: Основные принципы и практики коучинга и лидерства
Джон Уитмор
Этой кнопке нужен текст: O UX-писательстве коротко и понятно
Кирилл Егерев
Укрощение тигров: Как стать лидером творческой команды
Генри Тодд
7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга
Стивен Кови
За гранью японских свечей
Стив Нисон
Софт за 30 дней. Как Scrum делает невозможное возможным
Кен Швабер, Джефф Сазерленд
Суперхаби. Як фінансові еліти та їхні мережі керують світом
Сандра Навіді
Правила инвестирования Уоррена Баффетта
Джереми Миллер
Эмоциональный интеллект в продажах
Фінансова гнучкість прийняття рішень в інвестиційній діяльності банків
Михаил Кужелев, М. Житар
Новая модель бизнеса. Стратегии безболезненных инноваций
Маркидес К.
И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона
Максим Котин
Техники работы с возражениями: Практикум продавца
Джеб Блаунт
Менеджмент. Маркетинг. Лидерство. Лучшее за 2015 год
Практическое руководство по статистическому управлению процессами
Юрий Адлер, Владимир Шпер
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту
