Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Общая психология>Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров
Общая психология

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.

И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.

Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам – умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.

Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.

Для кого эта книга

  • Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. 
  • Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык. 
  • Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.

Почему решили издать эту книгу

Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда – несмотря на огромное количество книг по переговорам. И еще потому, что…

«Фишка» книги

Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом – грех не воспользоваться!

От автора

Прямо сейчас в вашей жизни присутствуют люди, которых вам надо убедить. Если вам это не удается, это вас выводит из себя. Может быть, это кто-то на работе – подчиненный, член вашей команды, клиент, или ваш начальник. Может быть, это кто-то дома: партнер, родитель, ребенок, или озлобленный «бывший».

Вы перепробовали все – логику, убеждение, силу, мольбы, гнев – но каждый раз вы как будто упирались в стену. Вы теряете голову, вы напуганы, или разочарованы. И вы думаете: «Что будет дальше?».

Я бы хотел, чтобы вы подумали о ситуации как о захвате заложников. Почему? Потому, что вы не можете освободиться. Вы попали в плен – из-за сопротивления, страха, апатии, упрямства, эгоизма, или потребности другого человека, - а также из-за своей собственной неспособности предпринять эффективные действия.

Именно в этот момент появляюсь я.

В главах этой книги я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения. Набирайтесь опыта в их применении, и вы сможете их соединить, чтобы они начали работать в любой ситуации в вашей профессиональной или личной жизни. Это те же самые концепции, которым я учу агентов ФБР и переговорщиков для выстраивания эмпатии, снижения уровня конфликта, и достижения «покупки» желательного решения. Когда и вы изучите их, вам никогда не придется оставаться в заложниках у страха, злости, безразличия, или скрытых планов других людей. У вас будут все инструменты для того, чтобы повернуть любую ситуацию в вашу пользу.

369
Нет в наличии

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Артикул : 93673
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Марк Гоулстон
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00146-297-2
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785001462972
Страниц : 272
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание

Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.

И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.

Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам – умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.

Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.

Для кого эта книга

  • Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. 
  • Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык. 
  • Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.

Почему решили издать эту книгу

Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда – несмотря на огромное количество книг по переговорам. И еще потому, что…

«Фишка» книги

Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом – грех не воспользоваться!

От автора

Прямо сейчас в вашей жизни присутствуют люди, которых вам надо убедить. Если вам это не удается, это вас выводит из себя. Может быть, это кто-то на работе – подчиненный, член вашей команды, клиент, или ваш начальник. Может быть, это кто-то дома: партнер, родитель, ребенок, или озлобленный «бывший».

Вы перепробовали все – логику, убеждение, силу, мольбы, гнев – но каждый раз вы как будто упирались в стену. Вы теряете голову, вы напуганы, или разочарованы. И вы думаете: «Что будет дальше?».

Я бы хотел, чтобы вы подумали о ситуации как о захвате заложников. Почему? Потому, что вы не можете освободиться. Вы попали в плен – из-за сопротивления, страха, апатии, упрямства, эгоизма, или потребности другого человека, - а также из-за своей собственной неспособности предпринять эффективные действия.

Именно в этот момент появляюсь я.

В главах этой книги я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения. Набирайтесь опыта в их применении, и вы сможете их соединить, чтобы они начали работать в любой ситуации в вашей профессиональной или личной жизни. Это те же самые концепции, которым я учу агентов ФБР и переговорщиков для выстраивания эмпатии, снижения уровня конфликта, и достижения «покупки» желательного решения. Когда и вы изучите их, вам никогда не придется оставаться в заложниках у страха, злости, безразличия, или скрытых планов других людей. У вас будут все инструменты для того, чтобы повернуть любую ситуацию в вашу пользу.

Рекомендуемые книги

Купить Алгоритмы: вводный курс

Алгоритмы: вводный курс

Томас Х. Кормен

300 грн
Купить Ресурсы Windows® 7 (+ CD)

Ресурсы Windows® 7 (+ CD)

Таллоч М.

407 грн
Купить Господарський процесуальний кодекс України: Науково-практичний коментар

Господарський процесуальний кодекс України: Науково-практичний коментар

За заг. ред. Ясинка М.М.

475 грн
Купить Человек, который смеется

Человек, который смеется

Виктор Гюго

195 грн
Купить Современная электросеть. Практикум электрика. Книга + видеокурс на DVD

Современная электросеть. Практикум электрика. Книга + видеокурс на DVD

М. Штерн

375 грн
Купить Зваблення їжею з українським смаком

Зваблення їжею з українським смаком

Євген Клопотенко

315 грн
Купить SQL за 10 минут

SQL за 10 минут

Бен Форта

270 грн
Купить Вам слово! Выступление без волнения

Вам слово! Выступление без волнения

Нина Зверева

260 грн
Купить Итальянская кухня

Итальянская кухня

130 грн
Купить Пеппі Довгапанчоха (зелена)

Пеппі Довгапанчоха (зелена)

Астрид Линдгрен

365 грн
Купить Дизайн и цвет. Практикум. Реальное руководство по использованию цвета в графическом дизайне

Дизайн и цвет. Практикум. Реальное руководство по использованию цвета в графическом дизайне

Шон Адамс, Терри Ли Стоун

550 грн
Купить Ботаническая иллюстрация цветными карандашами. Пошаговое руководство

Ботаническая иллюстрация цветными карандашами. Пошаговое руководство

Энн Свон

472 грн
Купить Что? Зачем? Почему? Энциклопедия спасателей

Что? Зачем? Почему? Энциклопедия спасателей

Камилла Балади

1 100 грн
Купить Токийский гуль.Книга 3

Токийский гуль.Книга 3

Суи Исида

250 грн
Купить Країна Моксель, або Московія. Книга 3

Країна Моксель, або Московія. Книга 3

Володимир Білінський

213 грн
Купить Ручка шариковая Spectrum Fashion, синяя

Ручка шариковая Spectrum Fashion, синяя

5 грн
Купить Программирование на языках высокого уровня

Программирование на языках высокого уровня

Голицына О.Л., Попов И.И.

231 грн
Купить Мері Попінс. Мері Попінс повертається

Мері Попінс. Мері Попінс повертається

Памела Трэверс

365 грн
Купить Міні листівка  Хочу к тебе на ручки

Міні листівка Хочу к тебе на ручки

10 грн
Купить Лисичка-сестричка и серый волк. Серия Глазки

Лисичка-сестричка и серый волк. Серия Глазки

29 грн
Купить Хатина на курячих лапах

Хатина на курячих лапах

Софі Андерсон

150 грн
Купить Возвращение в Приют. Книга 2

Возвращение в Приют. Книга 2

Мэделин Ру

180 грн
Купить Лишенные совести. Пугающий мир психопатов

Лишенные совести. Пугающий мир психопатов

Роберт Д. Хаэр

330 грн
Купить C# 8.0. Карманный справочник

C# 8.0. Карманный справочник

Джозеф Албахари, Бен Албахари

420 грн
Купить Секс, игра и шоколад. Удовольствия и пристрастия

Секс, игра и шоколад. Удовольствия и пристрастия

Элвин Бродерик

200 грн
Купить Три метра над небом: Я тебя хочу: роман

Три метра над небом: Я тебя хочу: роман

Федерико Моччиа

335 грн
Купить Економіка за 30 секунд. 50 найвизначніших думок з економічної теорії, які можна пояснити за півхвилини

Економіка за 30 секунд. 50 найвизначніших думок з економічної теорії, які можна пояснити за півхвилини

Дональд Маррон

265 грн
Купить Жінка, яка має план. Життя, сповнене пригод, краси й успіху

Жінка, яка має план. Життя, сповнене пригод, краси й успіху

Мэй Маск

255 грн
Купить Кодекс України про надра. Лісовий кодекс України. Водний кодекс України. Станом на 01.02.2021 (зі змінами 13.04.2020)

Кодекс України про надра. Лісовий кодекс України. Водний кодекс України. Станом на 01.02.2021 (зі змінами 13.04.2020)

74 грн
Купить Улитка

Улитка

Эльга Мира

105 грн
Купить 24 часа в Древнем Риме

24 часа в Древнем Риме

Филипп Матисзак

305 грн
Купить Класична листівка Рецепти щасливого життя!

Класична листівка Рецепти щасливого життя!

15 грн
Купить Чего хотят женщины. Простые ответы на деликатные вопросы

Чего хотят женщины. Простые ответы на деликатные вопросы

Екатерина Любимова

305 грн
Купить Кабинет редкостей. Мои зарисовки, коллекции и другие одержимости

Кабинет редкостей. Мои зарисовки, коллекции и другие одержимости

Гильермо Дель Торо

620 грн
Купить Токийский гуль. Прошлое

Токийский гуль. Прошлое

Суи Исида, Син Товада

210 грн
Купить Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Стивен Дж. Харвил

252 грн
Купить Анализ финансовой отчетности с использованием Excel

Анализ финансовой отчетности с использованием Excel

Конрад Карлберг

330 грн
Купить Хюґе

Хюґе

Мері Туррел Сьодерберґ

315 грн
Купить Организованный ум. Как мыслить и принимать решения в эпоху информационной перегрузки

Организованный ум. Как мыслить и принимать решения в эпоху информационной перегрузки

Дэниел Левитин

510 грн
Купить Этюд в багровых тонах. Приключения Шерлока Холмса (иллюстр. С. Пэджета и Й. Фридриха)

Этюд в багровых тонах. Приключения Шерлока Холмса (иллюстр. С. Пэджета и Й. Фридриха)

Артур Конан Дойль

245 грн

Другие книги этого автора

Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

415 грн
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Як спілкуватися з психами. Правила взаємодії з неадекватними й нестерпними людьми у вашому житті

Як спілкуватися з психами. Правила взаємодії з неадекватними й нестерпними людьми у вашому житті

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Ментальные ловушки на работе

Ментальные ловушки на работе

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

370 грн
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Как разговаривать с мудаками

Как разговаривать с мудаками

Марк Гоулстон

230 грн
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Ментальные ловушки на работе

Ментальные ловушки на работе

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я чую вас наскрізь . Як порозумітися будь з ким

Я чую вас наскрізь . Як порозумітися будь з ким

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

Нет в наличии

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Людина, що хотіла бути щасливою

Людина, що хотіла бути щасливою

Лоран Гунель

145 грн
Купить Культурна карта. Бар’єри міжкультурного спілкування в бізнесі

Культурна карта. Бар’єри міжкультурного спілкування в бізнесі

Ерін Меєр

255 грн
Купить Счастье вместе. Нескучное руководство по семейной жизни

Счастье вместе. Нескучное руководство по семейной жизни

Белинда Ласкомб

390 грн
Купить 10 типов женщин

10 типов женщин

Галина Шабшай

600 грн
Купить Сила добра: Далай Лама о том, как сделать свою жизнь и мир лучше

Сила добра: Далай Лама о том, как сделать свою жизнь и мир лучше

Дэниел Гоулман

315 грн
Купить Всемирная история высокомерия, спеси и снобизма

Всемирная история высокомерия, спеси и снобизма

Ари Турунен

260 грн
Купить Женское достоинство – сила притяжения мужчин

Женское достоинство – сила притяжения мужчин

Мила Левчук

610 грн
549 грн
Купить Стресс как внутренняя игра. Как преодолеть жизненные трудности и реализовать свой потенциал

Стресс как внутренняя игра. Как преодолеть жизненные трудности и реализовать свой потенциал

Тимоти Голви

415 грн
374 грн
Купить Матери с пограничным расстройством личности и их дети: как справиться с напряженностью, непредсказуемостью и непостоянством в отношениях с матерью

Матери с пограничным расстройством личности и их дети: как справиться с напряженностью, непредсказуемостью и непостоянством в отношениях с матерью

Кристин Энн Лоусон

590 грн
Купить Не рычите на собаку! книга о дрессировке людей, животных и самого себя

Не рычите на собаку! книга о дрессировке людей, животных и самого себя

Карен Прайор

135 грн
Купить Хозяин слова. Мастерство публичного выступления

Хозяин слова. Мастерство публичного выступления

Игорь Родченко

358 грн
Купить Брехуни на кушетці

Брехуни на кушетці

Ирвин Ялом

160 грн
Купить Руки мыл? Родительский опыт великих психологов

Руки мыл? Родительский опыт великих психологов

Дэвид Коэн

315 грн
284 грн
Купить Бути окей. Що потрібно знати про психічне здоров’я

Бути окей. Що потрібно знати про психічне здоров’я

Дарка Озерна

160 грн
Купить Игры, в которые играют люди

Игры, в которые играют люди

Эрик Берн

135 грн
Купить Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Аллан Пиз, Барбара Пиз

145 грн
Купить Женщина и ее божественная природа

Женщина и ее божественная природа

Сатья Дас

265 грн
186 грн
Купить Як виходити заміж стільки разів, скільки захочете

Як виходити заміж стільки разів, скільки захочете

Ірена Карпа

231 грн
Купить Когнитивно-поведенческая терапия для подростков. Рабочая тетрадь. Навыки и упражнения для управления настроением, повышения самооценки и совлада

Когнитивно-поведенческая терапия для подростков. Рабочая тетрадь. Навыки и упражнения для управления настроением, повышения самооценки и совлада

Рейчел Хатт

330 грн
Купить В активном поиске

В активном поиске

Азиз Ансари, Эрик Клиненберг

389 грн
350 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC