Ваша корзина пустая
«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» - слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному - наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.
Для кого книжка Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.
Чому ця книжка Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.
Цитати
Про природу ціни Іноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна - це лише вигадане число.
Про силу переконань Нам аж ніяк не байдужі фактичні ціни, які ми платимо за товари. Однак це не означає, що ми їх раціонально сприймаємо. Коли йдеться про ціни, людей легко збити з пантелику якорями, уявними знижками та силою переконання.Про автора Вільям Паундстоун - журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review.
JavaScript для профессионалов
Джон Резиг, Расс Фергюсон, Джон Пакстон
Містична Україна
Аліна Гудзь
Пираты Кошачьего моря. Книга 2. Остров забытых сокровищ
Аня Амасова, Виктор Запаренко
Гоп - стоп. Одесса Бандитская
Анатолий Барбакару
Огранщик алмаза
Геше Майкл Роуч
В мире людей и животных. Забавные истори
Дроздов Николай
Курс цифрових технологій. Посібник користувача
Завадський І.О.
Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений
Барбара Минто
Как писать нон-фикшн. Расскажите о сложных темах миллионам
Энн Джензер
Принципы корпоративных финансов, том 2
Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен
Пригоди малого Ніколя (5 в 1)
Госсіні Сампе
Снеговик. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 7
Ю Несбё
Мама і син: як виростити з хлопчика чоловіка
Мікер Мег
Мириады. Очень эмоциональная настольная игра
Анна Бобкова, Юлия Петропаловская
Всесвітня історія: т. 3. Від розквіту Аравії до Ренесансу. Наука в коміксах
Ларрі Ґонік
Добродетель эгоизма (Покет)
Айн Рэнд
Таящийся у порога
Говард Филлипс Лавкрафт
Господарський кодекс України. Станом на 08.12.2020 (зі змінами на 21.07.2020)
Сияние. #Любовь без условностей
Дмитрий Хара, Валентина Хара
Великое разделение. Неравенство в обществе, или что делать оставшимся 99% населения?
Джозеф Стиглиц
Вечный Киев. Жизнь большого города
Ковалинский Виталий, Друг Ольга
Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире
Джордан Белфорт
Мудрість жінки
Луїза Хей
Настольна гра «Зелений мексиканець» (укр.)
Цивільний процес України. Підручник
За заг. ред. Ясинка М.М.
Ягоди та фрукти. Картинки для дитинки
Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь
Сьюзан М. Орсильо, Лизабет Ребер
Казкотерапія : Подорож листочка
Наталія Чуб
Что скрывает кожа. 2 квадратных метра, которые диктуют, как нам жить
Йаэль Адлер
Проект Better Man: 2476 способов прокачать здоровье, форму, карьеру и секс
Билл Филлипс
Клиенты на всю жизнь
Карл Сьюэлл, Пол Браун
Бог как иллюзия
Ричард Докинз
Крупномасштабное машинное обучение вместе с Python
Бастиан Шарден, Лука Массарон, Альберто Боскетти
Лифт настроения. Научитесь управлять своими чувствами и эмоциями
Ларри Сенн
Изучение сложных систем с помощью Python
Аллен Б. Дауни
Считаю до трех! Что делать, если дети сводят нас с ума
Катя Шницлер
Swift для детей. Самоучитель по созданию приложений для iOS
Глория Уинквист, Мэтт Маккарти
Рисование по воображению
Берт Додсон
Historia Polski. Історія Польщі
І.В. Андрущенко, Б.І.Андрущенко, Н.В. Шумлянська
Эффективное программирование на C++. Практическое программирование на примерах
Эндрю Кёниг, Барбара Э. Му
Agile-тестирование. Обучающий курс для всей команды
Джанет Грегори, Лиза Криспин
Анализ ценных бумаг
Бенджамин Грэхем, Дэвид Додд
Непредсказуемая наука совещаний: как вывести команду на пик производительности
Стивен Рогелберг
Как стать отличным руководителем. Рабочая тетрадь для развития ключевых навыков
Одри Тэнг
Вхідний маркетинг
Браян Гелліген
Дифференціюйся, або помри
Джек Траут, Стів Рівкін
Стилі хорошого і поганого менеджменту
Іцхак Адізес
Последний шанс стать миллионером
Дуглас Эндрю
Маркетинг за МКАДом или исповедь маркетолога
Разуваев Сергей
Кризис — это возможность. 10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен
Скотт Стейнберг
Поиск и оценка линейного персонала: Повышение эффективности и снижение затрат
Светлана Иванова
Очнись! Выжить и преуспеть в грядущем экономическом хаосе
Меллон Дж., Чалаби Э.
Компанії майбутнього
Фредерик Лалу
Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix
Патти МакКорд
Стартап без купюр, или 50 и 1 урок, как сделать бизнес в Москве для клиентов со всего мира
Иноземцева Екатерина
Управление химическими компаниями.
Васильев М.Г., Денисова О
Топ-менеджер: Как построить карьеру в международной корпорации
Щербаков Борис
Цифровизация: Практические рекомендации по переводу бизнеса на цифровые технологии
MBA в картинках: Два года бизнес-школы в одной книге
Джейсон Бэррон
Ритейл-маркетинг: Практики и исследования
Йенс Нордфальт
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту
