Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Измени себя к лучшему. Саморазвитие

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.



Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

 


Для кого эта книга
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.



Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!



Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.



Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

 



Цитаты из книги



Способность убеждать
Способность каждого человека убеждать окружающих можно увеличить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в текстах сообщений помогут сделать их убедительнее.



Три слова, увеличивающих продажи
Одним из самых успешных авторов платных программ является Колин Эсзот. Она изменила всего три слова в тексте рекламы и достигла увеличения покупок в разы. Эсзот изменила фразу «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» на «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните».



Стадное чувство
В одном эксперименте помощник исследователя останавливался на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо, в течение минуты. Сначала большая часть прохожих просто обходила его. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие.



Сила социального доказательства
Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того же отдела, которые уже согласились. Жалуясь на тех, кто пока не присоединился, вы получаете обратный результат.



Как делать НЕ надо
Объявление в национальном парке Аризоны: «Каждый день ваше наследие варварски уничтожается из-за краж мелких кусочков окаменелого дерева, которые в целом составляют 14 тонн в год». Мы выяснили, что именно это объявление, написанное с намерением предотвратить кражи, увеличивало их в три раза.



Проблема широкого выбора
В первоклассном супермаркете установили демонстрационный прилавок, где попеременно находилось то 6, то 24 вида джема. Результаты показали явные и поразительные различия: при более широком выборе покупку сделали только 3 процента из подошедших к прилавку, а когда выбор ограничен — 30 процентов.

 


От авторов


Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

390
Нет в наличии

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Артикул : 80001
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00117-785-2
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785001177852
Страниц : 224
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.



Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

 


Для кого эта книга
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.



Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!



Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.



Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

 



Цитаты из книги



Способность убеждать
Способность каждого человека убеждать окружающих можно увеличить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в текстах сообщений помогут сделать их убедительнее.



Три слова, увеличивающих продажи
Одним из самых успешных авторов платных программ является Колин Эсзот. Она изменила всего три слова в тексте рекламы и достигла увеличения покупок в разы. Эсзот изменила фразу «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» на «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните».



Стадное чувство
В одном эксперименте помощник исследователя останавливался на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо, в течение минуты. Сначала большая часть прохожих просто обходила его. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие.



Сила социального доказательства
Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того же отдела, которые уже согласились. Жалуясь на тех, кто пока не присоединился, вы получаете обратный результат.



Как делать НЕ надо
Объявление в национальном парке Аризоны: «Каждый день ваше наследие варварски уничтожается из-за краж мелких кусочков окаменелого дерева, которые в целом составляют 14 тонн в год». Мы выяснили, что именно это объявление, написанное с намерением предотвратить кражи, увеличивало их в три раза.



Проблема широкого выбора
В первоклассном супермаркете установили демонстрационный прилавок, где попеременно находилось то 6, то 24 вида джема. Результаты показали явные и поразительные различия: при более широком выборе покупку сделали только 3 процента из подошедших к прилавку, а когда выбор ограничен — 30 процентов.

 


От авторов


Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Рекомендуемые книги

Купить Гільда й Опівнічний Велетень

Гільда й Опівнічний Велетень

Люк Пірсон

250 грн
Купить Прикладная математика. Том 1. Основы и линейная алгебра

Прикладная математика. Том 1. Основы и линейная алгебра

Реймонд А. Барнетт, Майкл Р. Циглер, Карл Э. Байлин

680 грн
Купить Единственный и его собственность

Единственный и его собственность

Макс Штирнер

495 грн
Купить Фломастери KOH-I-NOOR Совенята 12 кольорів

Фломастери KOH-I-NOOR Совенята 12 кольорів

56 грн
Купить Красношейка. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 3

Красношейка. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 3

Ю Несбё

84 грн
Купить Распознавание образов и машинное обучение, Том 2

Распознавание образов и машинное обучение, Том 2

Кристофер М. Бишоп

590 грн
Купить Вчимося розмовляти

Вчимося розмовляти

Вікторія Юрченко

19 грн
Купить Черепахи — и нет им конца

Черепахи — и нет им конца

Джон Грин

265 грн
Купить Зов Кукушки. Книга 1

Зов Кукушки. Книга 1

Роберт Гэлбрейт

78 грн
Купить Шоколад

Шоколад

Дом Рэмси

990 грн
Купить Українська мова у малюнках. Моя перша книга

Українська мова у малюнках. Моя перша книга

14 грн
Купить У тебя мужское достоинство. Пора всё знать!

У тебя мужское достоинство. Пора всё знать!

Ник Фишер

140 грн
Купить Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Дональд Трамп, Роберт Т. Кийосаки, Мередит Макивер, Шэрон Л. Лектер

415 грн
Купить Следуй за мечтой. Как сменить профессию и найти дело по душе

Следуй за мечтой. Как сменить профессию и найти дело по душе

Александра Кримкова

375 грн
Купить Фриланс: рискнуть и остаться

Фриланс: рискнуть и остаться

Анна Бонецкая

285 грн
Купить Велика історія України. У 2-х томах. Том 1

Велика історія України. У 2-х томах. Том 1

М.Голубець

255 грн
Купить Кастор фарбує шафку та лагодить велосипед

Кастор фарбує шафку та лагодить велосипед

Ларс Клінтінг

155 грн
Купить История Франции

История Франции

Андре Моруа

470 грн
Купить Філософія. Наука в коміксах

Філософія. Наука в коміксах

Ларрі Ґонік

160 грн
Купить Правила рисования

Правила рисования

Билл Мартин

250 грн
Купить Маннергейм. Мемуари.Том 1

Маннергейм. Мемуари.Том 1

Карл Маннергейм

340 грн
Купить Лабиринга. Настольная игра для любителей лабиринтов

Лабиринга. Настольная игра для любителей лабиринтов

Мартин Недергард Андерсен

520 грн
Купить MONEYLAND. Грошокрай: чому злодії та шахраї керують світом і як це змінити

MONEYLAND. Грошокрай: чому злодії та шахраї керують світом і як це змінити

Олівер Булло

255 грн
Купить Нові водяні розмальовки.Транспорт

Нові водяні розмальовки.Транспорт

28 грн
Купить Прямой и интерактивный маркетинг

Прямой и интерактивный маркетинг

Мерлин Стоун, Элисон Бонд

32 грн
Купить Настольна гра Кав'ярня для монстрів

Настольна гра Кав'ярня для монстрів

88 грн
Купить Эпоха Agile. Как умные компании меняются и достигают результатов

Эпоха Agile. Как умные компании меняются и достигают результатов

Стивен Деннинг

423 грн
Купить Три метра над небом: Навеки твой: роман

Три метра над небом: Навеки твой: роман

Федерико Моччиа

335 грн
Купить Мемуары

Мемуары

Джон Рокфеллер

369 грн
Купить Мой любимый враг

Мой любимый враг

Салли Торн

64 грн
Купить Теорії за 30 секунд. 50 найвизначніших наукових теорій, які можна пояснити за півхвилини

Теорії за 30 секунд. 50 найвизначніших наукових теорій, які можна пояснити за півхвилини

Пол Ларсон

265 грн
Купить Заражение

Заражение

Том Тэйлор

395 грн
Купить Martin Eden = Мартін Іден

Martin Eden = Мартін Іден

Джек Лондон

236 грн
Купить Найкраща книга для читання від 1 до 3 років

Найкраща книга для читання від 1 до 3 років

200 грн
Купить Солом’яний  бичок. Серія Оченята

Солом’яний бичок. Серія Оченята

45 грн
Купить Неймовірний Київ. Диявол на пенсії

Неймовірний Київ. Диявол на пенсії

Лузина Лада

185 грн
Купить Принципы корпоративных финансов, том 2

Принципы корпоративных финансов, том 2

Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен

1 215 грн
Купить Исчезнувшая

Исчезнувшая

Гиллиан Флинн

78 грн
Купить Python и наука о данных для чайников

Python и наука о данных для чайников

Джон Поль Мюллер, Лука Массарон

495 грн
Купить До встречи с тобой

До встречи с тобой

Джоджо Мойес

160 грн

Другие книги этого автора

Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех  (#экопокет)

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (#экопокет)

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии

Книги из категории "Саморазвитие. Мотивация и достижение целей"

Купить Теплая чашка в холодный день: Как физические ощущения  влияют на наши решения

Теплая чашка в холодный день: Как физические ощущения влияют на наши решения

Тальма Лобель

343 грн
Купить Між треба та хочу. Знайди і плекай свою пристрасть

Між треба та хочу. Знайди і плекай свою пристрасть

Ель Луна

340 грн
Купить Привычка гения. Как одна привычка может полностью изменить вашу работу и вашу жизнь

Привычка гения. Как одна привычка может полностью изменить вашу работу и вашу жизнь

Лора Гарнетт

215 грн
Купить Менеджмент у стилі «Манчестер Юнайтед». Як стати чемпіоном

Менеджмент у стилі «Манчестер Юнайтед». Як стати чемпіоном

Алекс Фергюсон, Майкл Мориц

225 грн
Купить Основи. Графічний дизайн 02: Дизайнерське дослідження

Основи. Графічний дизайн 02: Дизайнерське дослідження

Ґевін Емброуз,Ніл Леонард

485 грн
Купить Заправляй кровать: 10 простых правил, которые могут изменить твою жизнь и, возможно, весь мир

Заправляй кровать: 10 простых правил, которые могут изменить твою жизнь и, возможно, весь мир

Уильям Макрейвен

244 грн
Купить Магия утра для влюбленных. Как найти и удержать любовь и страсть

Магия утра для влюбленных. Как найти и удержать любовь и страсть

Хэл Элрод, Хонори Кордер, Стейси и Пол Мартино

395 грн
356 грн
Купить 7 навыков высокоэффективных людей

7 навыков высокоэффективных людей

Стивен Кови

220 грн
Купить К черту все! Берись и делай

К черту все! Берись и делай

Ричард Брэнсон

400 грн
Купить Лифт настроения. Научитесь управлять своими чувствами и эмоциями

Лифт настроения. Научитесь управлять своими чувствами и эмоциями

Ларри Сенн

385 грн
347 грн
Купить Диво п'ятої ранку. Як підкорити свій день ще до сніданку

Диво п'ятої ранку. Як підкорити свій день ще до сніданку

Джеф Сандерз

200 грн
Купить Звичка писати

Звичка писати

Катерина Бабкіна

290 грн
Купить Библейские советы современному менеджеру

Библейские советы современному менеджеру

Конопасевич Александр

138 грн
69 грн
Купить Пастка зарозумілості. Чому розумні люди вчиняють тупо

Пастка зарозумілості. Чому розумні люди вчиняють тупо

Девід Робсон

240 грн
Купить Ефект накопичення. Покрокова інструкція до успіху

Ефект накопичення. Покрокова інструкція до успіху

Даррен Харди

275 грн
Купить Всё сбудется! Я. Исполняю. Желания

Всё сбудется! Я. Исполняю. Желания

Елена Вайс

285 грн
Купить В этом весь ЧЕЛОВЕК

В этом весь ЧЕЛОВЕК

Ицхак Пинтосевич

445 грн
401 грн
Купить У руля «Крайслера»

У руля «Крайслера»

Дорон Левин

345 грн
328 грн
Купить Змініть життя за 6 хвилин. Щоденник

Змініть життя за 6 хвилин. Щоденник

Домінік Спенст

200 грн
140 грн
Купить Погодите, как вы сказали? И другие вопросы жизненной важности

Погодите, как вы сказали? И другие вопросы жизненной важности

Джеймс Райан

385 грн
347 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC