Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.



Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

 


Для кого эта книга
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.



Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!



Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.



Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

 



Цитаты из книги



Способность убеждать
Способность каждого человека убеждать окружающих можно увеличить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в текстах сообщений помогут сделать их убедительнее.



Три слова, увеличивающих продажи
Одним из самых успешных авторов платных программ является Колин Эсзот. Она изменила всего три слова в тексте рекламы и достигла увеличения покупок в разы. Эсзот изменила фразу «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» на «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните».



Стадное чувство
В одном эксперименте помощник исследователя останавливался на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо, в течение минуты. Сначала большая часть прохожих просто обходила его. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие.



Сила социального доказательства
Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того же отдела, которые уже согласились. Жалуясь на тех, кто пока не присоединился, вы получаете обратный результат.



Как делать НЕ надо
Объявление в национальном парке Аризоны: «Каждый день ваше наследие варварски уничтожается из-за краж мелких кусочков окаменелого дерева, которые в целом составляют 14 тонн в год». Мы выяснили, что именно это объявление, написанное с намерением предотвратить кражи, увеличивало их в три раза.



Проблема широкого выбора
В первоклассном супермаркете установили демонстрационный прилавок, где попеременно находилось то 6, то 24 вида джема. Результаты показали явные и поразительные различия: при более широком выборе покупку сделали только 3 процента из подошедших к прилавку, а когда выбор ограничен — 30 процентов.

 


От авторов


Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Нет в наличии

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Артикул : 80001
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00117-785-2
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785001177852
Страниц : 224
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.



Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

 


Для кого эта книга
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.



Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!



Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.



Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

 



Цитаты из книги



Способность убеждать
Способность каждого человека убеждать окружающих можно увеличить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в текстах сообщений помогут сделать их убедительнее.



Три слова, увеличивающих продажи
Одним из самых успешных авторов платных программ является Колин Эсзот. Она изменила всего три слова в тексте рекламы и достигла увеличения покупок в разы. Эсзот изменила фразу «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» на «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните».



Стадное чувство
В одном эксперименте помощник исследователя останавливался на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо, в течение минуты. Сначала большая часть прохожих просто обходила его. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие.



Сила социального доказательства
Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того же отдела, которые уже согласились. Жалуясь на тех, кто пока не присоединился, вы получаете обратный результат.



Как делать НЕ надо
Объявление в национальном парке Аризоны: «Каждый день ваше наследие варварски уничтожается из-за краж мелких кусочков окаменелого дерева, которые в целом составляют 14 тонн в год». Мы выяснили, что именно это объявление, написанное с намерением предотвратить кражи, увеличивало их в три раза.



Проблема широкого выбора
В первоклассном супермаркете установили демонстрационный прилавок, где попеременно находилось то 6, то 24 вида джема. Результаты показали явные и поразительные различия: при более широком выборе покупку сделали только 3 процента из подошедших к прилавку, а когда выбор ограничен — 30 процентов.

 


От авторов


Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Рекомендуемые книги

Купить Міні листівка I LOVE YOU  красное сердце

Міні листівка I LOVE YOU красное сердце

10 грн
Купить Класична листівка dreams come true

Класична листівка dreams come true

11 грн
Купить Думай медленно... решай быстро

Думай медленно... решай быстро

Даниэль Канеман

600 грн
Купить Безопасное программирование на C и C++

Безопасное программирование на C и C++

Роберт С. Сиакорд

810 грн
Купить Космос

Космос

Наталия Бершова

110 грн
Купить После — долго и счастливо

После — долго и счастливо

Анна Тодд

260 грн
Купить Только после Вас: Всемирная история хороших манер

Только после Вас: Всемирная история хороших манер

Ари Турунен, Маркус Партанен

295 грн
Купить Акварель без правил. Техники, эксперименты, практические советы

Акварель без правил. Техники, эксперименты, практические советы

Джин Хэйнс

485 грн
Купить Фінансовий аналіз: теорія та практика.  Навчальний посібник

Фінансовий аналіз: теорія та практика. Навчальний посібник

Базілінська О.Я.

240 грн
Купить Великий сучасний довідник бджоляра

Великий сучасний довідник бджоляра

Елліна Білик

220 грн
Купить Ежедневник IPIO (красный)

Ежедневник IPIO (красный)

Ицхак Пинтосевич

387 грн
Купить Большая энциклопедия народной медицины

Большая энциклопедия народной медицины

195 грн
Купить Сам в океані

Сам в океані

Слава Курилов

290 грн
Купить Опыт дурака 2. Ключи к самому себе

Опыт дурака 2. Ключи к самому себе

Мирзакарим Норбеков

120 грн
Купить Про вередунів та неслухів

Про вередунів та неслухів

Світлана Крупчан

78 грн
Купить Изучение сложных систем с помощью Python

Изучение сложных систем с помощью Python

Аллен Б. Дауни

680 грн
Купить Комплект игры «Thinkers 6-9 лет - Эрудиция Выпуск 4» (рус.)

Комплект игры «Thinkers 6-9 лет - Эрудиция Выпуск 4» (рус.)

186 грн
Купить Самый жестокий месяц

Самый жестокий месяц

Луиза Пенни

74 грн
Купить Разговор по существу. Искусство общения для тех, кто хочет добиваться своего

Разговор по существу. Искусство общения для тех, кто хочет добиваться своего

Сюзен Скотт

323 грн
Купить Слоненок, который хочет уснуть

Слоненок, который хочет уснуть

Карл-Йохан Форссен Эрлин

235 грн
Купить Проверяй-ка. English. Учим слова. Животные

Проверяй-ка. English. Учим слова. Животные

130 грн
Купить Большая книга стихов, сказок и весёлых историй

Большая книга стихов, сказок и весёлых историй

Даниил Хармс

305 грн
Купить Історія України написана у Vст.до нашої ери Геродотом

Історія України написана у Vст.до нашої ери Геродотом

75 грн
Купить Учимся кодить на JavaScript

Учимся кодить на JavaScript

Джереми Мориц

385 грн
Купить To the Lighthouse. На маяк

To the Lighthouse. На маяк

Вирджиния Вульф

90 грн
Купить С любовью, Рози

С любовью, Рози

Сесилия Ахерн

58 грн
Купить Современное проектирование на C++

Современное проектирование на C++

Андрей Александреску

420 грн
Купить Кровная месть

Кровная месть

Питер Джеймс

64 грн
Купить После тебя

После тебя

Джоджо Мойес

130 грн
Купить Эффективное программирование на C++. Практическое программирование на примерах

Эффективное программирование на C++. Практическое программирование на примерах

Эндрю Кёниг, Барбара Э. Му

495 грн
Купить Зимовий король

Зимовий король

Остап Сливинський

80 грн
Купить Яндекс Воложа: История создания компании мечты

Яндекс Воложа: История создания компании мечты

Владислав Дорофеев

335 грн
Купить Внутрішня історія. Кишечник — найцікавіший орган нашого тіла

Внутрішня історія. Кишечник — найцікавіший орган нашого тіла

Джулія Ендерс

130 грн
Купить Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Дмитрий Портнягин

380 грн
Купить Грузовики. Супернаклейки

Грузовики. Супернаклейки

155 грн
Купить 48 законов власти

48 законов власти

Роберт Грин

570 грн
Купить Все та же я

Все та же я

Джоджо Мойес

160 грн
Купить Дом странных детей + Город Пустых. Побег из дома странных детей + Библиотека душ.  Комплект из 3-х книг

Дом странных детей + Город Пустых. Побег из дома странных детей + Библиотека душ. Комплект из 3-х книг

Ренсом Риггз

370 грн
Купить Голый человек

Голый человек

Десмонд Моррис

295 грн
Купить Постные блюда монастырской кухни

Постные блюда монастырской кухни

110 грн

Другие книги этого автора

Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех  (#экопокет)

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (#экопокет)

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии

Книги из категории "Саморазвитие. Мотивация и достижение целей"

Купить Максимальный репост: Как соцсети заставляют нас верить фейковым новостям

Максимальный репост: Как соцсети заставляют нас верить фейковым новостям

Борислав Козловский

360 грн
Купить Номер 1. Як стати найкращим у тому, що робиш

Номер 1. Як стати найкращим у тому, що робиш

Ігор Манн

290 грн
Купить Откройте форточку! Как впустить новые возможности в свою жизнь

Откройте форточку! Как впустить новые возможности в свою жизнь

Марик Хазин, Эв Хазин

259 грн
Купить Гениальное просто. (обложка Коммерсанта)

Гениальное просто. (обложка Коммерсанта)

150 грн
Купить Мудаки под контролем. Как справиться с трудными людьми на работе

Мудаки под контролем. Как справиться с трудными людьми на работе

Джоди Фостер, Мишель Джой

400 грн
Купить Хороший год, или Как я научилась принимать неудачи, отказалась от романтических комедий и перестала откладывать жизнь «на потом»

Хороший год, или Как я научилась принимать неудачи, отказалась от романтических комедий и перестала откладывать жизнь «на потом»

Хелен Расселл

245 грн
Купить Керуй гормонами щастя

Керуй гормонами щастя

Лоретта Граціано Брюнінг

215 грн
Купить Прокачай свій мозок! Цікаві вправи для тренування

Прокачай свій мозок! Цікаві вправи для тренування

Гарет Мур

180 грн
Купить Без страха. Лидеры бизнеса в цифровую эру

Без страха. Лидеры бизнеса в цифровую эру

Вильякайнен П.А., Мюллер-

264 грн
Купить Инкогнито. Тайная жизнь мозга

Инкогнито. Тайная жизнь мозга

Дэвид Иглмен

400 грн
Купить 24 закона обольщения для достижения власти

24 закона обольщения для достижения власти

Роберт Грин

140 грн
Купить Кради як митець. Креативні «фішки», про які тобі ніхто не розповість

Кради як митець. Креативні «фішки», про які тобі ніхто не розповість

Остин Клеон

155 грн
Купить Микротренды, меняющие  мир прямо сейчас

Микротренды, меняющие мир прямо сейчас

Марк Пенн

350 грн
Купить Быть или иметь? Психология культуры потребления

Быть или иметь? Психология культуры потребления

Тим Кассер

380 грн
Купить Год личной эффективности: Межличностный интеллект. Сборник №3

Год личной эффективности: Межличностный интеллект. Сборник №3

Smartreading

420 грн
Купить Сверхчувствительные люди. От трудностей к преимуществам

Сверхчувствительные люди. От трудностей к преимуществам

Тед Зефф

405 грн
Купить Восьмой навык: Руководство пользователя

Восьмой навык: Руководство пользователя

Стивен Кови

240 грн
Купить Разреши себе скучать. Неожиданный источник продуктивности и новых идей

Разреши себе скучать. Неожиданный источник продуктивности и новых идей

Мануш Зомороди

405 грн
Купить Феномен ZARA (укр.)

Феномен ZARA (укр.)

Ковадонґа О’Ші

190 грн
Купить Фрикомыслие: Нестандартные подходы к решению проблем

Фрикомыслие: Нестандартные подходы к решению проблем

Стивен Левитт, Стивен Дабнер

135 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC