Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.



Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

 


Для кого эта книга
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.



Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!



Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.



Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

 



Цитаты из книги



Способность убеждать
Способность каждого человека убеждать окружающих можно увеличить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в текстах сообщений помогут сделать их убедительнее.



Три слова, увеличивающих продажи
Одним из самых успешных авторов платных программ является Колин Эсзот. Она изменила всего три слова в тексте рекламы и достигла увеличения покупок в разы. Эсзот изменила фразу «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» на «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните».



Стадное чувство
В одном эксперименте помощник исследователя останавливался на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо, в течение минуты. Сначала большая часть прохожих просто обходила его. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие.



Сила социального доказательства
Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того же отдела, которые уже согласились. Жалуясь на тех, кто пока не присоединился, вы получаете обратный результат.



Как делать НЕ надо
Объявление в национальном парке Аризоны: «Каждый день ваше наследие варварски уничтожается из-за краж мелких кусочков окаменелого дерева, которые в целом составляют 14 тонн в год». Мы выяснили, что именно это объявление, написанное с намерением предотвратить кражи, увеличивало их в три раза.



Проблема широкого выбора
В первоклассном супермаркете установили демонстрационный прилавок, где попеременно находилось то 6, то 24 вида джема. Результаты показали явные и поразительные различия: при более широком выборе покупку сделали только 3 процента из подошедших к прилавку, а когда выбор ограничен — 30 процентов.

 


От авторов


Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Нет в наличии

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Артикул : 80001
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00117-785-2
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785001177852
Страниц : 224
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.



Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.
  • А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

 


Для кого эта книга
Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.



Почему мы решили издать эту книгу
Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!



Фишка книги
В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.



Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.

 



Цитаты из книги



Способность убеждать
Способность каждого человека убеждать окружающих можно увеличить, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения. Из этой книги вы узнаете, как небольшие и несложные изменения в текстах сообщений помогут сделать их убедительнее.



Три слова, увеличивающих продажи
Одним из самых успешных авторов платных программ является Колин Эсзот. Она изменила всего три слова в тексте рекламы и достигла увеличения покупок в разы. Эсзот изменила фразу «Операторы ждут, звоните прямо сейчас» на «Если операторы заняты, пожалуйста, перезвоните».



Стадное чувство
В одном эксперименте помощник исследователя останавливался на оживленном тротуаре Нью-Йорка и стоял, глядя в небо, в течение минуты. Сначала большая часть прохожих просто обходила его. Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до пяти человек, то к ним присоединились прохожие.



Сила социального доказательства
Если вы, будучи руководителем или менеджером, пытаетесь убедить сотрудников перейти на новую систему, вам следует обратиться за отзывом к другим сотрудникам того же отдела, которые уже согласились. Жалуясь на тех, кто пока не присоединился, вы получаете обратный результат.



Как делать НЕ надо
Объявление в национальном парке Аризоны: «Каждый день ваше наследие варварски уничтожается из-за краж мелких кусочков окаменелого дерева, которые в целом составляют 14 тонн в год». Мы выяснили, что именно это объявление, написанное с намерением предотвратить кражи, увеличивало их в три раза.



Проблема широкого выбора
В первоклассном супермаркете установили демонстрационный прилавок, где попеременно находилось то 6, то 24 вида джема. Результаты показали явные и поразительные различия: при более широком выборе покупку сделали только 3 процента из подошедших к прилавку, а когда выбор ограничен — 30 процентов.

 


От авторов


Нам важно, чтобы читатель лучше понял психологические процессы, лежащие в основе нашей способности влиять на людей — а значит, изменять их отношение к чему-либо или поведение, чтобы обе стороны достигли положительных результатов.

Мы обсудим в этой книге типы высказываний, которых следует остерегаться, чтобы противостоять как скрытому, так и явному влиянию на ваши решения.

Вместо того чтобы полагаться на поп-психологию или неоднозначный личный опыт, мы обсудим психологическую основу успешных стратегий социального влияния, используя строго научные доказательства. Мы будем указывать на ряд загадочных явлений, объяснимых при более глубоком понимании психологии социальных влияний.

Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством... Изучая психологию убеждения и используя предлагаемые стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть.

Умение убеждать — малоизученная наука, наука отношений. Она основана на психологических исследованиях и методах.

Рекомендуемые книги

Купить Женское достоинство – сила притяжения мужчин

Женское достоинство – сила притяжения мужчин

Мила Левчук

549 грн
Купить Чим ми займалися в ліжку. Історія ліжка і його вплив на біографії великих людей

Чим ми займалися в ліжку. Історія ліжка і його вплив на біографії великих людей

Браян Фаган, Надя Дуррані

295 грн
Купить Исцели свое тело любовью

Исцели свое тело любовью

Луиза Хей

135 грн
Купить Черная линия

Черная линия

Жан-Кристоф Гранже

74 грн
Купить Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Закон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Клейтон Кристенсен

350 грн
Купить Транспорт

Транспорт

Вікторія Юрченко

19 грн
Купить Готуємо по-домашньому Улюблені рецепти святкових і щоденних страв

Готуємо по-домашньому Улюблені рецепти святкових і щоденних страв

300 грн
Купить Язык программирования C++. Краткий курс

Язык программирования C++. Краткий курс

Бьярне Страуструп

420 грн
Купить Як керують найкращі

Як керують найкращі

Брайан Трейсі

140 грн
Купить Країна Моксель, або Московія. Книга 3

Країна Моксель, або Московія. Книга 3

Володимир Білінський

213 грн
Купить Происхождение жизни. Наука и вера

Происхождение жизни. Наука и вера

290 грн
Купить #ГАЛЯБЕЗГОЛОВИ

#ГАЛЯБЕЗГОЛОВИ

Люко Дашвар

140 грн
Купить Гаррі Поттер і Келих Вогню.Велике Ілюстроване видання

Гаррі Поттер і Келих Вогню.Велике Ілюстроване видання

Джоан Ролінґ

650 грн
Купить Грозовой перевал

Грозовой перевал

Энн Бронте

62 грн
Купить Дівчина у потягу (кiнообкладинка)

Дівчина у потягу (кiнообкладинка)

Пола Гоукінз

140 грн
Купить Капитан Кошкин

Капитан Кошкин

Инга Мур

397 грн
Купить Ви маєте це знати. Усе про все

Ви маєте це знати. Усе про все

145 грн
Купить Самотній вовк

Самотній вовк

Василь Шкляр

150 грн
Купить Forrest Gump = Форрест Гамп. Адаптированная книга для чтения на английском языке. Intermediate

Forrest Gump = Форрест Гамп. Адаптированная книга для чтения на английском языке. Intermediate

Winston Groom

90 грн
Купить Больше добра — больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Больше добра — больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Идо Леффлер, Лэнс Кейлиш

358 грн
Купить Наша космическая обитель

Наша космическая обитель

М.Рис

120 грн
Купить Всесвітня історія: т. 3. Від розквіту Аравії до Ренесансу. Наука в коміксах

Всесвітня історія: т. 3. Від розквіту Аравії до Ренесансу. Наука в коміксах

Ларрі Ґонік

260 грн
Купить Панорамка. Айболит

Панорамка. Айболит

Корней Чуковский

78 грн
Купить Эффективное программирование на C#: 50 способов улучшения кода

Эффективное программирование на C#: 50 способов улучшения кода

Билл Вагнер

446 грн
Купить Дім, де жевріє світло

Дім, де жевріє світло

Ельчін Сафарлі

160 грн
Купить Бизнес-маркетинг

Бизнес-маркетинг

Браерти Э., Эклс Р., Риде

382 грн
Купить За кожною видатною жінкою стоїть видатна котяча особистість

За кожною видатною жінкою стоїть видатна котяча особистість

Лулу Майо

195 грн
Купить Курс элементарной кулинарии. Готовим уверенно

Курс элементарной кулинарии. Готовим уверенно

Гордон Рамзи

520 грн
Купить Богатый папа, бедный папа

Богатый папа, бедный папа

Роберт Кийосаки

445 грн
Купить Менеджмент у стилі «Манчестер Юнайтед». Як стати чемпіоном

Менеджмент у стилі «Манчестер Юнайтед». Як стати чемпіоном

Алекс Ферґюсон, Майкл Моріц

225 грн
Купить Только после Вас: Всемирная история хороших манер

Только после Вас: Всемирная история хороших манер

Ари Турунен, Маркус Партанен

295 грн
Купить Сильне ім’я Надія

Сильне ім’я Надія

Савченко Надія

164 грн
Купить Ієронім Босх. Видіння і кошмари

Ієронім Босх. Видіння і кошмари

Нільс Бюттнер

270 грн
Купить Квантовая случайность. Нелокальность, телепортация и другие квантовые чудеса

Квантовая случайность. Нелокальность, телепортация и другие квантовые чудеса

Николя Жизан

260 грн
Купить Работа в команде. Как подобрать и организовать эффективную команду

Работа в команде. Как подобрать и организовать эффективную команду

Кристина Оттл, Г. Гертер

105 грн
Купить Зоометрія. Дикі тварини

Зоометрія. Дикі тварини

155 грн
Купить Мастера успеха. Диалоги о власти и бизнесе

Мастера успеха. Диалоги о власти и бизнесе

Роберт Грин

165 грн
Купить Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Искусство переговоров по Киссинджеру. Уроки заключения сделок на высшем уровне

Джеймс Себениус,Николас Бёрнс,Роберт Мнукин

270 грн
Купить Моне. По ту сторону холста

Моне. По ту сторону холста

Сальва Рубио, Рикард Эфа

467 грн
Купить Занимательные алгоритмы: чему нас учат истории знаменитых героев

Занимательные алгоритмы: чему нас учат истории знаменитых героев

Мартин Эрвиг

330 грн

Другие книги этого автора

Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех  (#экопокет)

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (#экопокет)

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Роберт Чалдини, Стив Мартин, Ноа Гольдштейн

Нет в наличии

Книги из категории "Саморазвитие. Мотивация и достижение целей"

Купить 24 закона обольщения для достижения власти

24 закона обольщения для достижения власти

Роберт Грин

140 грн
Купить Дивачка, що закохалася в мозок: Як активізувати розумову ­діяльність і почати жити краще

Дивачка, що закохалася в мозок: Як активізувати розумову ­діяльність і почати жити краще

Венді Судзукі, Біллі Фіцпатрік

270 грн
Купить У руля «Крайслера»

У руля «Крайслера»

Дорон Левин

345 грн
328 грн
Купить Как узнать все что нужно, задавая правильные вопросы

Как узнать все что нужно, задавая правильные вопросы

Фрэнк Сесно

315 грн
Купить Жесткий тайм-менеджмент: возмите свою жизнь под контроль

Жесткий тайм-менеджмент: возмите свою жизнь под контроль

Дэн Кеннеди

350 грн
Купить 21 спосіб мислити креативно

21 спосіб мислити креативно

Майкл Міхалко

255 грн
Купить Маленькая книга цвета: Как использовать потенциал цветовой гаммы, чтобы изменить свою жизнь

Маленькая книга цвета: Как использовать потенциал цветовой гаммы, чтобы изменить свою жизнь

Карен Халлер

210 грн
Купить Основы Теории U. Главные принципы и применение на практике

Основы Теории U. Главные принципы и применение на практике

Отто Шармер

470 грн
Купить 7 навыков высокоэффективных тинейджеров. Как стать крутым и продвинутым

7 навыков высокоэффективных тинейджеров. Как стать крутым и продвинутым

Шон Кови

385 грн
Купить В этом весь ЧЕЛОВЕК

В этом весь ЧЕЛОВЕК

Ицхак Пинтосевич

445 грн
401 грн
Купить 13 звичок, яких позбулися сильні духом люди

13 звичок, яких позбулися сильні духом люди

Емі Морін

215 грн
Купить Канбан и точно вовремя на Toyota: Менеджмент начинается на рабочем месте

Канбан и точно вовремя на Toyota: Менеджмент начинается на рабочем месте

Переводчик: Елена Пестерева

530 грн
Купить #Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

#Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

София Аморузо

305 грн
Купить Живи.  Как залечить раны прошлого, справится с настоящим и  создать лучшее будущее

Живи. Как залечить раны прошлого, справится с настоящим и создать лучшее будущее

Рик Хансон, Форрест Хансон

300 грн
Купить Как рождаются эмоции. Революция в понимании мозга и управлении эмоциями

Как рождаются эмоции. Революция в понимании мозга и управлении эмоциями

Лиза Фельдман Барретт

Нет в наличии
Купить От всего сердца. Как слушать, поддерживать, утешать и не растратить себя

От всего сердца. Как слушать, поддерживать, утешать и не растратить себя

Илсе Санд

244 грн
Купить Калсарикянни: Финский способ снятия стресса Домашний уют, любимая пижама и немного алкоголя

Калсарикянни: Финский способ снятия стресса Домашний уют, любимая пижама и немного алкоголя

Миска Рантанен

240 грн
Купить Муза и чудовище. Как организовать творческий труд

Муза и чудовище. Как организовать творческий труд

Яна Франк

405 грн
Купить Код завинчивания. Офисное рабство в России

Код завинчивания. Офисное рабство в России

153 грн
Купить Первая строчка

Первая строчка

Юлия Дикая

429 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC