Ваша корзина пустая
«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презентации или моменте времени, когда определяется, выиграли вы или проиграли. В этой книге мы поделимся с вами другой точкой зрения на закрытие сделки и предложим по-новому взглянуть на роль специалиста по продажам».Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
О чем книга
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
Для кого эта книга
Кто автор
Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. , перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.
Ноутбук без страха для начинающих. Самый наглядный самоучитель
Миронов Дмитрий
Господарський кодекс України. Станом на 11.01.2021 (зі змінами на 21.07.2020)
Дневник книготорговца
Шон Байтелл
Рай 2070
Роман Скляров
Оптимизация программ на C++. Проверенные методы повышения производительности
Курт Гантерот
Процесс
Франц Кафка
Искусственный интеллект для чайников
Джон Поль Мюллер, Лука Массарон
Свійські тварини. Оченята А4
Тамара Маршалова
Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост
Клайтон М. Кристенсен
Дизайн-мышление. Все инструменты в одной книге
Оливер Кемпкенс
Ешь, пей, дыши, худей
Алина Шпак
Малятам про звіряток. Лісові звірята
Мати або бути?
Эрих Фромм
Мозг всемогущий. Путеводитель по самому незаменимому органу нашего тела
Кайя Норденген
Люди и звери: мифы и реальность
Ольга Арнольд
Триумф пирогов. Родные рецепты с историями: кулебяки, ватрушки, блины, куличи, пирожки
Елена Маньенан
Дикие лебеди (иллюстр. Ломаева А.)
Ханс Кристиан Андерсен
Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов.
Игорь Манн
На крыльях любви. История создания метода Тета-исцеления
Вианна Стайбл
Исчезнувшая
Гиллиан Флинн
Корабель наречених
Джоджо Мойес
Двадцать тысяч лье под водой (иллюстр. З. Буриана)
Жюль Верн
Папір кольоровий одностор. А4 (18 арк/ 9 кол), скоба
Индия: 5000 лет истории
Джон Кей
Міз Марвел. Не нормальна. Книга 1
Кайдзен: ключ к успеху японских компаний
Масааки Имаи
Огранщик алмаза
Геше Майкл Роуч
Песочная терапия
Елена Татарина
Добрые феи. Супернаклейки
Historia Polski. Історія Польщі
І.В. Андрущенко, Б.І.Андрущенко, Н.В. Шумлянська
Найти себя. Как выйти за рамки стереотипов и обрести свой путь
Боб Дойч, Лу Ароника
Суждения о науке и искусстве
Леонардо да Винчи
100 самых знаменитых автомобилей мира
7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности
Стивен Кови
Анатомия упражнений на растяжку
Арнольд Нельсон, Юко Кокконен
Языкознание: От Аристотеля до компьютерной лингвистики
Владимир Алпатов
Класична листівка Happy Birthday 2018
Swift 3: разработка приложений в среде Xcode для iPhone и iPad с использованием iOS SDK
Молли Маскри, Ким Топли, Дэвид Марк, и др.
Лес мертвецов
Жан-Кристоф Гранже
Принципы корпоративных финансов. Базовый курс
Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен
Alibaba и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию
Мин Цзен
Настольная книга руководителя среднего специального учебного заведения: практическое пособие
Дик Т.И., Дик Н.Ф.
Стратегический маркетинг
Колектив Авторов
Тенденції ринку нерухомості України: реалії та прогнози. 2007-2013: монографія.
Драпіковський О.,Шалаєв В
Цифровий брендинг
Деніел Роулз
Сильный средний бизнес: Как справиться с семью основными препятствиями роста
Роберт Шер
Бухгалтерський облік. Практикум
Блакита Ганна
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
Слободянюк Алексей
Постигая Agile. Ценности, принципы, методологии
Эндрю Стеллман, Дженнифер Грин
Разумный инвестор
Бенджамин Грэхем
Бэк-офис операций с ценными бумагами в банке и инвестиционной компании
Юфряков Ю.
Системное мышление для руководителей: Практика решения бизнес-проблем
Деннис Шервуд
Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке
Скотт Келлер, Колин Прайс
Антикризисное управление. Учеб. пособие
Баринов В.
Бухгалтерський облік: Навчальний посібник
Верига Юстина
Операции c производными финансовыми инструментами: Учет, налоги, правовое регулирование
Сафонова Татьяна
Принципы корпоративных финансов, том 1
Международный бизнес. Стратегия альянсов
Бобина М.А., Грачев М.В.
Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг
Игорь Манн, Максим Батырев (Комбат), Анна Турусина
Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке
Дорощук Николай, Жмурко Сергей, Хижняк Геннадий
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту