Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
Розничные и оптовые продажи

Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах

Издание 2019 г.
235 грн

«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презентации или моменте времени, когда определяется, выиграли вы или проиграли. В этой книге мы поделимся с вами другой точкой зрения на закрытие сделки и предложим по-новому взглянуть на роль специалиста по продажам».
Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

 



О чем книга


Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.



Почему книга достойна прочтения

 

  • Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
  • вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
  • последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.



Для кого эта книга

 

  • Для всех, кто занимается продажами и сделками.

 


Кто автор


Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».


Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.


Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. , перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.

Издание 2019 г.
Товар на складе
235 грн
Старая цена: 261 грн

Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах

Артикул : 79921
Издательство : Альпина Бизнес Букс
Автор : Кристенсен Крэйг, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-9614-1045-7
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785961410457
Страниц : 120
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
235 грн
Старая цена: 261 грн
Экономия: 26 грн
Издание 2019 г.

Описание

«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презентации или моменте времени, когда определяется, выиграли вы или проиграли. В этой книге мы поделимся с вами другой точкой зрения на закрытие сделки и предложим по-новому взглянуть на роль специалиста по продажам».
Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза

 



О чем книга


Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.



Почему книга достойна прочтения

 

  • Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
  • вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
  • последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.



Для кого эта книга

 

  • Для всех, кто занимается продажами и сделками.

 


Кто автор


Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».


Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.


Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. , перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.

Рекомендуемые книги

Купить Планета Полин

Планета Полин

Оксана Забужко

240 грн
Купить Конґо. Реквієм

Конґо. Реквієм

Жан-Кристоф Гранже

114 грн
Купить В оточенні психопатів, або Як уникнути маніпуляцій з боку інших

В оточенні психопатів, або Як уникнути маніпуляцій з боку інших

Томас Еріксон

260 грн
Купить Как запоминать (почти) всe и всегда. Хитрости и лайфхаки для прокачки вашей памяти

Как запоминать (почти) всe и всегда. Хитрости и лайфхаки для прокачки вашей памяти

Роб Иставэй

210 грн
Купить Контролируй мысли и чувства: когнитивно-поведенческий подход

Контролируй мысли и чувства: когнитивно-поведенческий подход

Мэттью Маккей, Марта Дэвис, Патрик Фаннинг

411 грн
Купить Леопард. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 8

Леопард. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 8

Ю Несбё

87 грн
Купить Пригоди Ермін. Крадіжка в Нью-Йорку. Книга 1

Пригоди Ермін. Крадіжка в Нью-Йорку. Книга 1

Дженніфер Ґрей

76 грн
Купить Джейн Эйр

Джейн Эйр

Шарлотта Бронте

68 грн
Купить Кукловоды. Дверь в Лето. Двойная звезда. Звездный десант

Кукловоды. Дверь в Лето. Двойная звезда. Звездный десант

Роберт Хайнлайн

415 грн
Купить Minecraft. Довідник архітектора

Minecraft. Довідник архітектора

Стефані Мілтон

208 грн
Купить Новi зiзнання економiчного вбивцi

Новi зiзнання економiчного вбивцi

Джон Перкинс

280 грн
Купить Ваш голос: Секреты вокального мастерства. С иллюстрациями Андрея Макаревича

Ваш голос: Секреты вокального мастерства. С иллюстрациями Андрея Макаревича

Мария Кац

290 грн
Купить Ivanhoe / Айвенго. Рівень «Intermediate»

Ivanhoe / Айвенго. Рівень «Intermediate»

Вальтер Скотт

33 грн
Купить Шаблоны C++. Справочник разработчика

Шаблоны C++. Справочник разработчика

Николаи М. Джосаттис, Дуглас Грегор, Дэвид Вандевурд

1 105 грн
Купить Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами

Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами

Эдвардс Деминг

475 грн
Купить Теремок. Графическая история

Теремок. Графическая история

Игорь Олейников

420 грн
Купить Активное продвижение. Тренинг. Игры и упражнения

Активное продвижение. Тренинг. Игры и упражнения

Анна Киселева

85 грн
Купить Блокнот Nuba Soft  клетка, гибкая обложка, синяя

Блокнот Nuba Soft клетка, гибкая обложка, синяя

150 грн
Купить Компас цінностей. Уроки 101 країни про цілі, лідерство і життя

Компас цінностей. Уроки 101 країни про цілі, лідерство і життя

Мандіп Рай

240 грн
Купить Феномен ZARA

Феномен ZARA

Ковадонга О’Шеа

415 грн
Купить Українська мова у малюнках. Моя перша книга

Українська мова у малюнках. Моя перша книга

13 грн
Купить Глубокое обучение и TensorFlow для профессионалов. Математический подход к построению систем искусственного интеллекта на Python

Глубокое обучение и TensorFlow для профессионалов. Математический подход к построению систем искусственного интеллекта на Python

Сантану Паттанаяк

590 грн
Купить Класична листівка Радiсть – це сенс життя!

Класична листівка Радiсть – це сенс життя!

11 грн
Купить Воля к смыслу

Воля к смыслу

Виктор Франкл

295 грн
Купить Три товарища

Три товарища

Эрих Мария Ремарк

145 грн
Купить Портрет Дориана Грея

Портрет Дориана Грея

Оскар Уайльд

68 грн
Купить Как мечтать, чтобы сбывалось

Как мечтать, чтобы сбывалось

Ольга Лукинская

234 грн
Купить Ангел Золоте Волосся: Повість

Ангел Золоте Волосся: Повість

Зірка Мензатюк

81 грн
Купить Рестарт: Как прожить много жизней

Рестарт: Как прожить много жизней

Ирина Хакамада

268 грн
Купить English Fairy Tales / Англійські народні казки. Рівень «Elementary»

English Fairy Tales / Англійські народні казки. Рівень «Elementary»

36 грн
Купить Гаррі Поттер і келих вогню. Книга 4

Гаррі Поттер і келих вогню. Книга 4

Джоан Роулинг

221 грн
Купить Pep's City

Pep's City

Лу Мартін, Пол Пол Баллус

221 грн
Купить Нейронные сети: полный курс

Нейронные сети: полный курс

Саймон Хайкин

1 530 грн
Купить Объясняя мир. Истоки современной науки

Объясняя мир. Истоки современной науки

Стивен Вайнберг

315 грн
Купить Белый клык. Смок Беллью

Белый клык. Смок Беллью

Джек Лондон

231 грн
Купить Физика: теория и  практика, 7-е издание, том 1. Механика и термодинамика

Физика: теория и практика, 7-е издание, том 1. Механика и термодинамика

Дуглас Си Джанколи

1 105 грн
Купить ПТСР: рабочая тетрадь. Эффективные методики преодоления симптомов травматического стресса

ПТСР: рабочая тетрадь. Эффективные методики преодоления симптомов травматического стресса

Мэри Бет Уильямс, Соили Пойжула

484 грн
Купить Управление гневом. Рабочая тетрадь для детей

Управление гневом. Рабочая тетрадь для детей

Саманта Сноуден

335 грн
Купить Большая энциклопедия народной медицины

Большая энциклопедия народной медицины

180 грн
Купить Жрица Итфат

Жрица Итфат

Вадим Зеланд

410 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта

Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта

Дэн Зарелла

413 грн
207 грн
Купить Основи управління проєктами

Основи управління проєктами

Джозеф Хигни

321 грн
257 грн
Купить Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов

Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов

Алексей Герасименко

530 грн
Купить Бизнес-перспективы информационных технологий

Бизнес-перспективы информационных технологий

Мошелла Дэвид

135 грн
41 грн
Купить Системное мышление для руководителей: Практика решения бизнес-проблем

Системное мышление для руководителей: Практика решения бизнес-проблем

Деннис Шервуд

426 грн
341 грн
Купить К победе через слияние. Как обратить отраслевую консолидацию себе на пользу

К победе через слияние. Как обратить отраслевую консолидацию себе на пользу

Грейм Динз, Фриц Крюгер

281 грн
141 грн
Купить Как управлять хаосом и креативными эгоистами

Как управлять хаосом и креативными эгоистами

Пол Вудс

420 грн
336 грн
Купить Бизнес в стиле Virgin

Бизнес в стиле Virgin

Ричард Брэнсон

477 грн
382 грн
Купить Стартап: Настольная книга основателя

Стартап: Настольная книга основателя

Стив Бланк, Боб Дорф

725 грн
580 грн
Купить Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании

Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании

Клайтон М. Кристенсен, Скотт Энтони, Эрик Рот

190 грн
152 грн
Купить Я продаю свои визитки: 488 выводов за два месяца

Я продаю свои визитки: 488 выводов за два месяца

Игорь Фомин

280 грн
196 грн
Купить Радикальное изменение бизнес-модели. Адаптация и выживание в конкурентной среде

Радикальное изменение бизнес-модели. Адаптация и выживание в конкурентной среде

Карстен Линц,Гюнтер Мюллер-Стивенс,Александр Циммерман

420 грн
378 грн
Купить Ресторанный бизнес для чайников

Ресторанный бизнес для чайников

Майкл Гарви, Хезер Дизмор

518 грн
441 грн
Купить Как освободиться от долгов и начать жить

Как освободиться от долгов и начать жить

Сергей Розвадовский

270 грн
216 грн
Купить Як скласти маркетинговий план

Як скласти маркетинговий план

Джон Вествуд

322 грн
258 грн
Купить Школа контента: Создавайте тексты, которые продают

Школа контента: Создавайте тексты, которые продают

Майя Богданова

345 грн
276 грн
Купить Краткая история денег, или Все, что нужно знать о биткоине

Краткая история денег, или Все, что нужно знать о биткоине

Cейфедин Аммус

633 грн
507 грн
Купить Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час

Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час

Джефф Сазерленд

167 грн
134 грн
Купить Forex для скептиков

Forex для скептиков

Ян Арт

227 грн
205 грн
Купить Ценные бумаги с фиксированным доходом. Справочник

Ценные бумаги с фиксированным доходом. Справочник

Фрэнк Фабоцци, Стивен Манн

1 350 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC