Ваша корзина пустая
«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презентации или моменте времени, когда определяется, выиграли вы или проиграли. В этой книге мы поделимся с вами другой точкой зрения на закрытие сделки и предложим по-новому взглянуть на роль специалиста по продажам».Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза
О чем книга
Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
Для кого эта книга
Кто автор
Крэйг Кристенсен — был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам.Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».Шон Фронтц — занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г.Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.Деннис Сьюза — в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. , перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.
Планета Полин
Оксана Забужко
Конґо. Реквієм
Жан-Кристоф Гранже
В оточенні психопатів, або Як уникнути маніпуляцій з боку інших
Томас Еріксон
Как запоминать (почти) всe и всегда. Хитрости и лайфхаки для прокачки вашей памяти
Роб Иставэй
Контролируй мысли и чувства: когнитивно-поведенческий подход
Мэттью Маккей, Марта Дэвис, Патрик Фаннинг
Леопард. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 8
Ю Несбё
Пригоди Ермін. Крадіжка в Нью-Йорку. Книга 1
Дженніфер Ґрей
Джейн Эйр
Шарлотта Бронте
Кукловоды. Дверь в Лето. Двойная звезда. Звездный десант
Роберт Хайнлайн
Minecraft. Довідник архітектора
Стефані Мілтон
Новi зiзнання економiчного вбивцi
Джон Перкинс
Ваш голос: Секреты вокального мастерства. С иллюстрациями Андрея Макаревича
Мария Кац
Ivanhoe / Айвенго. Рівень «Intermediate»
Вальтер Скотт
Шаблоны C++. Справочник разработчика
Николаи М. Джосаттис, Дуглас Грегор, Дэвид Вандевурд
Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами
Эдвардс Деминг
Теремок. Графическая история
Игорь Олейников
Активное продвижение. Тренинг. Игры и упражнения
Анна Киселева
Блокнот Nuba Soft клетка, гибкая обложка, синяя
Компас цінностей. Уроки 101 країни про цілі, лідерство і життя
Мандіп Рай
Феномен ZARA
Ковадонга О’Шеа
Українська мова у малюнках. Моя перша книга
Глубокое обучение и TensorFlow для профессионалов. Математический подход к построению систем искусственного интеллекта на Python
Сантану Паттанаяк
Класична листівка Радiсть – це сенс життя!
Воля к смыслу
Виктор Франкл
Три товарища
Эрих Мария Ремарк
Портрет Дориана Грея
Оскар Уайльд
Как мечтать, чтобы сбывалось
Ольга Лукинская
Ангел Золоте Волосся: Повість
Зірка Мензатюк
Рестарт: Как прожить много жизней
Ирина Хакамада
English Fairy Tales / Англійські народні казки. Рівень «Elementary»
Гаррі Поттер і келих вогню. Книга 4
Джоан Роулинг
Pep's City
Лу Мартін, Пол Пол Баллус
Нейронные сети: полный курс
Саймон Хайкин
Объясняя мир. Истоки современной науки
Стивен Вайнберг
Белый клык. Смок Беллью
Джек Лондон
Физика: теория и практика, 7-е издание, том 1. Механика и термодинамика
Дуглас Си Джанколи
ПТСР: рабочая тетрадь. Эффективные методики преодоления симптомов травматического стресса
Мэри Бет Уильямс, Соили Пойжула
Управление гневом. Рабочая тетрадь для детей
Саманта Сноуден
Большая энциклопедия народной медицины
Жрица Итфат
Вадим Зеланд
Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта
Дэн Зарелла
Основи управління проєктами
Джозеф Хигни
Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов
Алексей Герасименко
Бизнес-перспективы информационных технологий
Мошелла Дэвид
Системное мышление для руководителей: Практика решения бизнес-проблем
Деннис Шервуд
К победе через слияние. Как обратить отраслевую консолидацию себе на пользу
Грейм Динз, Фриц Крюгер
Как управлять хаосом и креативными эгоистами
Пол Вудс
Бизнес в стиле Virgin
Ричард Брэнсон
Стартап: Настольная книга основателя
Стив Бланк, Боб Дорф
Дилемма инноватора: Как из-за новых технологий погибают сильные компании
Клайтон М. Кристенсен, Скотт Энтони, Эрик Рот
Я продаю свои визитки: 488 выводов за два месяца
Игорь Фомин
Радикальное изменение бизнес-модели. Адаптация и выживание в конкурентной среде
Карстен Линц,Гюнтер Мюллер-Стивенс,Александр Циммерман
Ресторанный бизнес для чайников
Майкл Гарви, Хезер Дизмор
Как освободиться от долгов и начать жить
Сергей Розвадовский
Як скласти маркетинговий план
Джон Вествуд
Школа контента: Создавайте тексты, которые продают
Майя Богданова
Краткая история денег, или Все, что нужно знать о биткоине
Cейфедин Аммус
Scrum. Навчись робити вдвічі більше за менший час
Джефф Сазерленд
Forex для скептиков
Ян Арт
Ценные бумаги с фиксированным доходом. Справочник
Фрэнк Фабоцци, Стивен Манн
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту
