Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Общая психология>Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Издание 2018 г.
390 грн

Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.



И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.



Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам – умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.



Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.



Для кого эта книга

  • Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками.
  • Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык.
  • Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.

 


Почему мы решили издать эту книгу



Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда – несмотря на огромное количество книг по переговорам. И еще потому, что…


«Фишка» книги

Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом – грех не воспользоваться!



От автора

Прямо сейчас в вашей жизни присутствуют люди, которых вам надо убедить. Если вам это не удается, это вас выводит из себя. Может быть, это кто-то на работе – подчиненный, член вашей команды, клиент, или ваш начальник. Может быть, это кто-то дома: партнер, родитель, ребенок, или озлобленный «бывший».

Вы перепробовали все – логику, убеждение, силу, мольбы, гнев – но каждый раз вы как будто упирались в стену. Вы теряете голову, вы напуганы, или разочарованы. И вы думаете: «Что будет дальше?».

Я бы хотел, чтобы вы подумали о ситуации как о захвате заложников. Почему? Потому, что вы не можете освободиться. Вы попали в плен – из-за сопротивления, страха, апатии, упрямства, эгоизма, или потребности другого человека, - а также из-за своей собственной неспособности предпринять эффективные действия.

Именно в этот момент появляюсь я.



В главах этой книги я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения. Набирайтесь опыта в их применении, и вы сможете их соединить, чтобы они начали работать в любой ситуации в вашей профессиональной или личной жизни. Это те же самые концепции, которым я учу агентов ФБР и переговорщиков для выстраивания эмпатии, снижения уровня конфликта, и достижения «покупки» желательного решения. Когда и вы изучите их, вам никогда не придется оставаться в заложниках у страха, злости, безразличия, или скрытых планов других людей. У вас будут все инструменты для того, чтобы повернуть любую ситуацию в вашу пользу.


Издание 2018 г.
Товар на складе
390 грн

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Артикул : 73311
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Марк Гоулстон
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00117-194-2
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785001171942
Страниц : 272
Год издания : 2018
Тип переплета : Твердый
390 грн
Издание 2018 г.

Описание

Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги. От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.



И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.



Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам – умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.



Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни.



Для кого эта книга

  • Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками.
  • Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык.
  • Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого.

 


Почему мы решили издать эту книгу



Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда – несмотря на огромное количество книг по переговорам. И еще потому, что…


«Фишка» книги

Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом – грех не воспользоваться!



От автора

Прямо сейчас в вашей жизни присутствуют люди, которых вам надо убедить. Если вам это не удается, это вас выводит из себя. Может быть, это кто-то на работе – подчиненный, член вашей команды, клиент, или ваш начальник. Может быть, это кто-то дома: партнер, родитель, ребенок, или озлобленный «бывший».

Вы перепробовали все – логику, убеждение, силу, мольбы, гнев – но каждый раз вы как будто упирались в стену. Вы теряете голову, вы напуганы, или разочарованы. И вы думаете: «Что будет дальше?».

Я бы хотел, чтобы вы подумали о ситуации как о захвате заложников. Почему? Потому, что вы не можете освободиться. Вы попали в плен – из-за сопротивления, страха, апатии, упрямства, эгоизма, или потребности другого человека, - а также из-за своей собственной неспособности предпринять эффективные действия.

Именно в этот момент появляюсь я.



В главах этой книги я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения. Набирайтесь опыта в их применении, и вы сможете их соединить, чтобы они начали работать в любой ситуации в вашей профессиональной или личной жизни. Это те же самые концепции, которым я учу агентов ФБР и переговорщиков для выстраивания эмпатии, снижения уровня конфликта, и достижения «покупки» желательного решения. Когда и вы изучите их, вам никогда не придется оставаться в заложниках у страха, злости, безразличия, или скрытых планов других людей. У вас будут все инструменты для того, чтобы повернуть любую ситуацию в вашу пользу.


Рекомендуемые книги

Купить Атлант розправив плечі. Частина третя. А є А

Атлант розправив плечі. Частина третя. А є А

Айн Рэнд

225 грн
Купить Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй

Мастер историй. Увлекай, убеждай, вдохновляй

Пол Смит

468 грн
Купить Дивовижні візерунки

Дивовижні візерунки

30 грн
Купить Интерактивный постер «Карта желаний Dream&Do» (тубус)

Интерактивный постер «Карта желаний Dream&Do» (тубус)

600 грн
Купить 100 примеров на СИ

100 примеров на СИ

Кольцов Д. М.

281 грн
Купить PRO шашлык. Непромокаемая книга

PRO шашлык. Непромокаемая книга

Сталик Ханкишиев

275 грн
Купить Малые реки Киева и их исследователи

Малые реки Киева и их исследователи

Кирилл Степанец

130 грн
Купить Скетчбук художника. Скетчи в городе, в путешествиях, на природе

Скетчбук художника. Скетчи в городе, в путешествиях, на природе

Кэти Джонсон

477 грн
Купить Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

Алексей Назаров, Ольга Будовская

195 грн
Купить Книга про довголіття

Книга про довголіття

Сандра Барк, Кэмерон Диас

380 грн
Купить Управление капиталом: состояние и перспективы российского private banking

Управление капиталом: состояние и перспективы российского private banking

Гусев А.И.

143 грн
Купить Альбом з розвитку мовлення для малят

Альбом з розвитку мовлення для малят

Батяева С.В.

66 грн
Купить Система РаннингФуд. Еда для бега. До, во время и после

Система РаннингФуд. Еда для бега. До, во время и после

Николя Обиньо

357 грн
Купить Контент, Маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете.

Контент, Маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете.

Денис Каплунов

372 грн
Купить Комплект игры "Thinkers 12+" (210 уникальных заданий)

Комплект игры "Thinkers 12+" (210 уникальных заданий)

332 грн
Купить 100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи

100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи

Евгения Крюкова, Денис Савельев

385 грн
Купить Адміністративно-правове забезпечення будівельної галузі. Монографія

Адміністративно-правове забезпечення будівельної галузі. Монографія

Стукаленко О. В.

230 грн
Купить Записки примата: необычайная жизнь ученого среди павианов

Записки примата: необычайная жизнь ученого среди павианов

Роберт Сапольски

425 грн
Купить Дерев'яне місто : Млин

Дерев'яне місто : Млин

159 грн
Купить Как не ошибаться. Сила математического мышления

Как не ошибаться. Сила математического мышления

Джордан Элленберг

432 грн
Купить Sony: Cделано в Японии

Sony: Cделано в Японии

Акио Морита

370 грн
Купить 48 законов власти

48 законов власти

Роберт Грин

365 грн
Купить Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками

Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками

Альфи Кон

440 грн
Купить Transcend. Девять шагов на пути к вечной жизни

Transcend. Девять шагов на пути к вечной жизни

Рэймонд Курцвейл, Терри Гроссман

430 грн
Купить Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции

Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции

Джек Траут, Стив Ривкин

430 грн
Купить Robinson Crusoe / Робинзон Крузо. Рівень «Pre-Intermediate»

Robinson Crusoe / Робинзон Крузо. Рівень «Pre-Intermediate»

Даниель Дефо

47 грн
Купить Python. К вершинам мастерства

Python. К вершинам мастерства

Лучано Ромальо

1 110 грн
Купить Базы данных: проектирование, реализация и сопровождение. Теория и практика

Базы данных: проектирование, реализация и сопровождение. Теория и практика

Томас Коннолли, Каролин Бегг

1 440 грн
Купить Время — деньги

Время — деньги

Джон Дэвисон Рокфеллер, Генри Форд

330 грн
Купить История, конца которой нет

История, конца которой нет

Михаель Энде

200 грн
Купить Кайкен

Кайкен

Жан-Кристоф Гранже

110 грн
Купить Семь баз данных за семь недель

Семь баз данных за семь недель

Эрик Редмонд, Джим Р. Уилсон

702 грн
Купить Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации

Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации

Никита Непряхин

222 грн
Купить Управление для тех, кто не любит управлять

Управление для тех, кто не любит управлять

Девора Зак

220 грн
Купить Химия. Естественная наука в комиксах

Химия. Естественная наука в комиксах

Ларри Гоник, Крейг Криддл

160 грн
Купить Сладкая соль Босфора

Сладкая соль Босфора

Эльчин Сафарли

265 грн
Купить Корпорация ХИППИ

Корпорация ХИППИ

Майкл Классен

298 грн
Купить Волшебный банкомат. Детям об экономике

Волшебный банкомат. Детям об экономике

Татьяна Попова, Анастасия Булавкина

320 грн
Купить Спортивное питание победителей

Спортивное питание победителей

Сьюзан Клейнер

510 грн
Купить Ежедневник My challenge diary

Ежедневник My challenge diary

390 грн

Другие книги этого автора

Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Ментальные ловушки на работе

Ментальные ловушки на работе

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я чую вас наскрізь . Як порозумітися будь з ким

Я чую вас наскрізь . Як порозумітися будь з ким

Марк Гоулстон

340 грн
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Ментальные ловушки на работе

Ментальные ловушки на работе

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

420 грн
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

Нет в наличии
Купить Як спілкуватися з психами. Правила взаємодії з неадекватними й нестерпними людьми у вашому житті

Як спілкуватися з психами. Правила взаємодії з неадекватними й нестерпними людьми у вашому житті

Марк Гоулстон

340 грн
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

Нет в наличии

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Азимов Сергей

Нет в наличии
Купить We should all be feminists. Дискуссия о равенстве полов

We should all be feminists. Дискуссия о равенстве полов

145 грн
Купить Брехуни на кушетці

Брехуни на кушетці

Ірвін Ялом

145 грн
Купить Включаем обаяние по методике спецслужб

Включаем обаяние по методике спецслужб

Джек Шафер, Марвин Карлинс

390 грн
Купить Хватит обвинять себя. Как избавиться от чувства вины навсегда

Хватит обвинять себя. Как избавиться от чувства вины навсегда

Елена Тарарина

110 грн
Купить Ліки від кохання та інші оповіді психотерапевта

Ліки від кохання та інші оповіді психотерапевта

Ірвін Ялом

130 грн
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

420 грн
Купить Я говорю - меня слушают: Уроки практической риторики

Я говорю - меня слушают: Уроки практической риторики

Нина Зверева

320 грн
Купить Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет

Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет

Дин Делис, Кассандра Филлипс

390 грн
Купить Лаборатория презентаций: Формула идеального выступления

Лаборатория презентаций: Формула идеального выступления

Саймон Мортон

520 грн
Купить Материнская любовь

Материнская любовь

Анатолий Некрасов

Нет в наличии
Купить Кругом одни идиоты. Если вам так кажется, возможно, вам не кажется

Кругом одни идиоты. Если вам так кажется, возможно, вам не кажется

375 грн
Купить Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. (сереб. обл.)

Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. (сереб. обл.)

Эрик Берн

280 грн
Купить Формула щастя. Спроектуй свій шлях до радості

Формула щастя. Спроектуй свій шлях до радості

Мо Гавдат

215 грн
Купить НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

Джереми Лазарус

350 грн
Купить МЖ. Как научиться жить душа в душу с тем, кого любишь

МЖ. Как научиться жить душа в душу с тем, кого любишь

Алексей Капранов

285 грн
Купить К выступлению готов! Презентационный конструктор

К выступлению готов! Презентационный конструктор

Радислав Гандапас

390 грн
351 грн
Купить В активном поиске

В активном поиске

Азиз Ансари, Эрик Клиненберг

389 грн
350 грн
Купить Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей

Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей

Кэрол Дуэк

Нет в наличии
Купить Скок у гречку: переосмислення подружніх зрад

Скок у гречку: переосмислення подружніх зрад

Естер Перел

170 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2019 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности