Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

415 грн
Доступно: 4
415 грн
Доступно: 4


Описание
Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов. Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать. Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен. Из предисловия Игоря Манна Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения». Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл — воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения — и внедряйте! Для кого эта книга Для маркетологов и продавцов. Цитаты из книги Скидки Как правильно давать скидки? Самыи? короткии? и правильныи? ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют. Позиционирование Перевод продукта из одного класса в другои? (например, из массового в «премиум», из «премиума» в «люкс») способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя. Ярлыки Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое—как слишком хорошее, а ярлыки «дорого», «нормально», «дешево» часто вешаются покупателями в зависимости от первои? увиденнои? цены, которая начинает восприниматься как эталон. Показатели Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли. Боль от цены Неи?робиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Реи?ля—область, отвечающую за восприятие боли. Цифры Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.

Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

Артикул : 72775
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Роман Тарасенко
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00117-163-8
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785001171638
Страниц : 160
Год издания : 2018
Тип переплета : Твердый
415 грн
Состояние: Новый

Описание
Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов. Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать. Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен. Из предисловия Игоря Манна Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения». Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл — воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения — и внедряйте! Для кого эта книга Для маркетологов и продавцов. Цитаты из книги Скидки Как правильно давать скидки? Самыи? короткии? и правильныи? ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют. Позиционирование Перевод продукта из одного класса в другои? (например, из массового в «премиум», из «премиума» в «люкс») способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя. Ярлыки Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое—как слишком хорошее, а ярлыки «дорого», «нормально», «дешево» часто вешаются покупателями в зависимости от первои? увиденнои? цены, которая начинает восприниматься как эталон. Показатели Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли. Боль от цены Неи?робиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Реи?ля—область, отвечающую за восприятие боли. Цифры Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.

Рекомендуемые книги

Купить Маленькие сказки про ежиков (т)

Маленькие сказки про ежиков (т)

Евгений Комаровский

98 грн
Купить Сказочные истории в картинках

Сказочные истории в картинках

Владимир Сутеев

220 грн
Купить Что? Когда? Зачем? Не есть!

Что? Когда? Зачем? Не есть!

Виктор Богатырь

410 грн
Купить React.js. Быстрый старт

React.js. Быстрый старт

Стефанов С., Тихонов В.

450 грн
Купить Граматика польської мови

Граматика польської мови

Наталія Шумлянська

20 грн
Купить JavaScript: карманный справочник

JavaScript: карманный справочник

Дэвид Флэнаган

280 грн
Купить Анна Ахматова. Малое собрание сочинений

Анна Ахматова. Малое собрание сочинений

Анна Ахматова

190 грн
Купить Спортивная анатомия

Спортивная анатомия

Герке Торстен

460 грн
Купить Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно (Покет)

Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно (Покет)

Ларри Кинг

160 грн
Купить Фантастические твари и где они обитают (с цветными иллюстрациями)

Фантастические твари и где они обитают (с цветными иллюстрациями)

Джоан Роулинг

650 грн
Купить Энциклопедия Тонкости настройки и работы в 3ds (+CD)

Энциклопедия Тонкости настройки и работы в 3ds (+CD)

158 грн
Купить Рубали ліс... Спогади галичанки

Рубали ліс... Спогади галичанки

Лариса Крушельницька

145 грн
Купить Київ.ТОР10 / Kyiv.TOP10 Фотоальбом ( Італійською )

Київ.ТОР10 / Kyiv.TOP10 Фотоальбом ( Італійською )

Виктор Киркевич

112 грн
Купить Пост сдал. Мистер Мерседес-3

Пост сдал. Мистер Мерседес-3

Стивен Кинг

275 грн
Купить Бизнес-процессы: как их описать, отладит и внедрить. Практикум

Бизнес-процессы: как их описать, отладит и внедрить. Практикум

Михаил Рыбаков

891 грн
Купить Поезії

Поезії

Леся Українка

105 грн
Купить Самоучитель по математике в объеме школьного курса для подготовке к тестам.

Самоучитель по математике в объеме школьного курса для подготовке к тестам.

Полозюк О.Е.

12 грн
Купить Английский за 6 недель (Книга+CD в коробке)

Английский за 6 недель (Книга+CD в коробке)

Элизабет Смит

130 грн
Купить SE Using MS Active Directory

SE Using MS Active Directory

99 грн
Купить От Сунь-Цзы до Стива Джобса: Искусство стратегии

От Сунь-Цзы до Стива Джобса: Искусство стратегии

Брюно Жароссон

190 грн
Купить Осенний марофон Любимое кино № 31 (книга о фильме + лицензионный DVD с фильмом)

Осенний марофон Любимое кино № 31 (книга о фильме + лицензионный DVD с фильмом)

23 грн
Купить Ветер сквозь замочную скважину

Ветер сквозь замочную скважину

Стивен Кинг

185 грн
Купить Alice’s Adventures in Wonderland = Алиса в Стране Чудес. Алиса в Зазеркалье

Alice’s Adventures in Wonderland = Алиса в Стране Чудес. Алиса в Зазеркалье

Льюис Кэрролл

135 грн
Купить Кодекс цивільного захисту України. Станом на 04.10.18  (зі змінами на 13.04.2017)

Кодекс цивільного захисту України. Станом на 04.10.18 (зі змінами на 13.04.2017)

48 грн
Купить Орехи. На страже здоровья

Орехи. На страже здоровья

Иван Неумывакин, Хрусталёв В.Н.

115 грн
Купить Финансист

Финансист

Теодор Драйзер

145 грн
Купить SMART- питание для чайников

SMART- питание для чайников

Константин Петров

135 грн
Купить Я шагаю по Москве. Мое любимое кино №43

Я шагаю по Москве. Мое любимое кино №43

25 грн
Купить Дискретная математика и математические методы экономики с применением VBA Excel

Дискретная математика и математические методы экономики с применением VBA Excel

Олег Сдвижков

136 грн
Купить Большой логопедический учебник с заданиями и упражнениями для самых маленьких

Большой логопедический учебник с заданиями и упражнениями для самых маленьких

Елена Косинова

305 грн
Купить Стратегические перемены в реальном времени. Эффективное внедрение метода стратегических перемен - пу

Стратегические перемены в реальном времени. Эффективное внедрение метода стратегических перемен - пу

Джейкобс Р.В.

26 грн
Купить Flash Boys: Высокочастотная революция на Уолл-стрит

Flash Boys: Высокочастотная революция на Уолл-стрит

Майкл Льюис

385 грн
Купить Едим вкусно: 210 рецептов на каждый день от первого прикорма до 5 лет

Едим вкусно: 210 рецептов на каждый день от первого прикорма до 5 лет

Аннабель Кармел

336 грн
Купить Выбор. Правила Голдратта

Выбор. Правила Голдратта

Элия М. Гольдратт, Эфрат Голдратт-Ашлаг

609 грн
Купить Полевое руководство для научных журналистов

Полевое руководство для научных журналистов

Дебора Блюм, Робин Маранц Хениг, Мэри Кнудсон

395 грн
Купить Эволюционная архитектура. Поддержка непрерывных изменений

Эволюционная архитектура. Поддержка непрерывных изменений

Нил Форд,Ребекка Парсонс,Патрик Куа

475 грн
Купить Нация фастфуда

Нация фастфуда

Эрик Шлоссер

207 грн
Купить Самоучитель  Программирование на Delphi Win 32

Самоучитель Программирование на Delphi Win 32

Любавин С.А.

71 грн
Купить Ботаника для художника. Полное руководство по рисованию растений

Ботаника для художника. Полное руководство по рисованию растений

Сара Симблет

1 089 грн
Купить Вязание спицами без слёз

Вязание спицами без слёз

Надежда Бахарева, Татьяна Михайлова

315 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Параметры

Артикул : 72775
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Роман Тарасенко
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00117-163-8
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785001171638
Страниц : 160
Год издания : 2018
Тип переплета : Твердый
Все права защищены © 2003-2018 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности