Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Маркетинг, реклама, мерчандайзинг. SMM (Social Media Marketing)>Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

831 грн
831 грн
748 грн
Старая цена: 831 грн
Экономия: 83 грн
Доступно: 2
748 грн
Старая цена: 831 грн
Экономия: 83 грн
Доступно: 2


Описание

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.

Например, на авторынке она довольно проста:

больше входящий поток в автосалон;

выше средний чек.

Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.

Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу.

А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.

Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.

Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.

Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

 

Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

  1. Бренд компании
  2. Правильный проект
  3. Правильная упаковка проекта
  4. Увеличение числа потенциальных клиентов
  5. Точки захвата («Наш — не наш»)
  6. Первый контакт
  7. Нагрев
  8. Момент истины
  9. Бронь, оплата
  10. Управление спокойствием, лояльность


И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.

Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы — по ссылкам в книге.

Успешного внедрения!

 

От авторов

Зачем мы написали эту книгу?

Если коротко — чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).

Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.

Продать быстро.

Продать дорого.

Продать правильно.

Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё».

Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.

 

Для кого эта книга

Это книга для:

 

  • собственников, 
  • генеральных директоров, 
  • исполнительных директоров, 
  • коммерческих директоров, 
  • руководителей отделов продаж и 
  • маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу), 
  • PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.
 

Цитаты из книги


Город — квартира
Модель «город — ... — квартира». Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели «свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)».

 

Первый контакт
Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать «касания» клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

 

Воронка продаж
Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать «своего» клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

 

Бренд
Если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.

 

Инфополе
Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

 

Продукт
Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости

Артикул : 69575
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Игорь Манн, Иван Черемных
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00100-792-0
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785001007920
Страниц : 272
Год издания : 2017
Тип переплета : Твердый
748 грн
Старая цена: 831 грн
Экономия: 83 грн
Состояние: Уценка 10%

Описание

У каждого рынка оказалась своя главная формула маркетинга.

Например, на авторынке она довольно проста:

больше входящий поток в автосалон;

выше средний чек.

Но в отрасли недвижимости формулы маркетинга не было.

Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал её для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу.

А в 2015 году он вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаниях.

Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании.

Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна.

Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

 

Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

  1. Бренд компании
  2. Правильный проект
  3. Правильная упаковка проекта
  4. Увеличение числа потенциальных клиентов
  5. Точки захвата («Наш — не наш»)
  6. Первый контакт
  7. Нагрев
  8. Момент истины
  9. Бронь, оплата
  10. Управление спокойствием, лояльность


И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.

Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы — по ссылкам в книге.

Успешного внедрения!

 

От авторов

Зачем мы написали эту книгу?

Если коротко — чтобы вы, наши клиенты, работали профессионально, системно и эффективнее (уверены, вы так и будете работать после прочтения и проработки ее).

Чтобы вы могли продать всю вашу недвижимость.

Продать быстро.

Продать дорого.

Продать правильно.

Материала в этой книге очень-очень много. Как говорил Вольтер: «Секрет быть скучным состоит в умении рассказать всё».

Мы не будем скучными, обещаем. Вас ждут истории, кейсы, технологии, методики, пошаговые инструкции и ноу-хау.

 

Для кого эта книга

Это книга для:

 

  • собственников, 
  • генеральных директоров, 
  • исполнительных директоров, 
  • коммерческих директоров, 
  • руководителей отделов продаж и 
  • маркетеров (менеджеров и директоров по маркетингу), 
  • PR-директоров и специалистов по связям с общественностью.
 

Цитаты из книги


Город — квартира
Модель «город — ... — квартира». Ее смысл в том, что вы должны продавать потенциальному покупателю одновременно несколько уровней (город, район, территорию, жилой комплекс, корпус, подъезд, этаж, квартиру). И каждый уровень нужно подавать покупателю по модели «свойства/ характеристики — преимущества — выгоды (недостатки)».

 

Первый контакт
Первый контакт — как первое свидание. Вряд ли сделка произойдет сразу после него (хотя такое и случается). Для того чтобы клиент решился на покупку, мы должны выстроить с ним отношения. Это самый трудоемкий и очень важный участок работы отдела продаж. Задача менеджеров — совершать «касания» клиентов и после каждого касания достигать договоренностей.

 

Воронка продаж
Воронка продаж в недвижимости отличается от обычной. По сути, в обычной воронке роль продавца сводится к отгрузке заказа. В недвижимости, чтобы привести клиента к сделке, нужно методично искать «своего» клиента и строить с ним долгосрочные отношения с первого контакта.

 

Бренд
Если вы хотите, чтобы вас считали брендом, вам лучше держать слово. Делать, что обещали и обещаете: сдавать объекты в срок, обустраивать детскую площадку, которую вы показывали в рекламе, организовать двор без машин, как обещали в буклете, обеспечить соответствие реальности красивых рендеров домов на сайте.

 

Инфополе
Покупатель часто обращает внимание на то, какая компания строит дом. Если информационное поле застройщика пустое или отрицательное, покупатель ищет дальше. Поэтому формируйте свое информационное поле офлайн и онлайн. Если этого не сделаете вы, за вас это сделают конкуренты.

 

Продукт
Главное в маркетинге — это продукт. Плохому продукту не поможет и самая хорошая реклама. А если у вас отличный продукт, его можно продавать дороже. И при этом проще.

Рекомендуемые книги

Купить Семь секретов Вишну. Философия индийского мифа

Семь секретов Вишну. Философия индийского мифа

Дэвдатт Паттанаик

170 грн
Купить Как заговорить на любом языке

Как заговорить на любом языке

Алекс Роулингс

165 грн
Купить Мастерство презентации. Как создавать презентации,которые могут изменить мир

Мастерство презентации. Как создавать презентации,которые могут изменить мир

Алексей Каптерев

670 грн
Купить Java 8. Полное руководство

Java 8. Полное руководство

Герберт Шилдт

972 грн
Купить Английский за 6 недель (Книга+CD в коробке)

Английский за 6 недель (Книга+CD в коробке)

Элизабет Смит

130 грн
Купить Як подружити дітей з емоціями. Поради «Лінивої мами»

Як подружити дітей з емоціями. Поради «Лінивої мами»

Анна Бикова

140 грн
Купить Простые роботы своими руками или несерьёзная электроника

Простые роботы своими руками или несерьёзная электроника

Мамичев Д.

225 грн
Купить Взуття-буття. Історія Nike, розказана її засновником

Взуття-буття. Історія Nike, розказана її засновником

Філ Найт

200 грн
Купить Загублений океан

Загублений океан

Джоанна Басфорд

120 грн
Купить Russian. 16 Lessons. A Basic Training Course

Russian. 16 Lessons. A Basic Training Course

Dmitry Petrov

380 грн
Купить Маленький принц

Маленький принц

Антуан Де Сент-Екзюпері

78 грн
Купить Любимые сказки малышей

Любимые сказки малышей

Михаил Пляцковский

220 грн
Купить Дети капитана Гранта

Дети капитана Гранта

Жюль Верн

74 грн
Купить Нескучная детская психология. Как общаться с ребенком, чтобы он вас и слушался, и слышал

Нескучная детская психология. Как общаться с ребенком, чтобы он вас и слушался, и слышал

Сатья дас

210 грн
Купить Освой самостоятельно C++ по одному часу в день

Освой самостоятельно C++ по одному часу в день

Сиддхартха Рао

810 грн
Купить Аеропорт. Нова доповнена редакція (м’як.)

Аеропорт. Нова доповнена редакція (м’як.)

Сергей Лойко

135 грн
Купить Проект щастя

Проект щастя

Гретхен Рубин

180 грн
Купить Веб-программирование для чайников

Веб-программирование для чайников

Никхил Абрахам

325 грн
Купить Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие сотрудников на практике

Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие сотрудников на практике

Беверли Кей, Джулия Джулиони

283 грн
Купить Большая восьмерка. Результаты самого масштабного исследования успешных людей

Большая восьмерка. Результаты самого масштабного исследования успешных людей

Ричард Джон

413 грн
Купить Джордж і таємний ключ до Всесвіту. Книга 1

Джордж і таємний ключ до Всесвіту. Книга 1

Стівен Гокінґ, Люсі Гокінґ

180 грн
Купить Мысленные образы: Когнитивный подход

Мысленные образы: Когнитивный подход

Ричардсон Дж.Т.Э.

350 грн
Купить Не бойтесь изменений!: Как достичь успеха в ходе перемен.

Не бойтесь изменений!: Как достичь успеха в ходе перемен.

Хайнце Р.

84 грн
Купить Моя жизнь

Моя жизнь

Махатма Ганди

52 грн
Купить Англійська мова. Граматика для дітей. Книга 3

Англійська мова. Граматика для дітей. Книга 3

Марина Гацкевич

54 грн
Купить Уроки импровизации. Как перестать планировать и начать жить

Уроки импровизации. Как перестать планировать и начать жить

Патриция Райан Мэдсон

341 грн
Купить Автостопом по Галактике. Ресторан «У конца Вселенной»

Автостопом по Галактике. Ресторан «У конца Вселенной»

Дуглас Адамс

200 грн
Купить Как смотреть футбол. Руководство диванного эксперта

Как смотреть футбол. Руководство диванного эксперта

Рууд Гуллит

440 грн
Купить Країна стартапів. Історія ізраїльського економічного дива

Країна стартапів. Історія ізраїльського економічного дива

Ден Сенор, Сол Сингер

252 грн
Купить Rework. Ця книга переверне ваш погляд на бізнес

Rework. Ця книга переверне ваш погляд на бізнес

Джейсон Фрайд

100 грн
Купить Искусство идеального стейка (фото)

Искусство идеального стейка (фото)

Маркус Полман

390 грн
Купить Программирование на C в примерах и задачах

Программирование на C в примерах и задачах

Алексей Васильев

500 грн
Купить Стихи детям

Стихи детям

Агния Барто

285 грн
Купить Пироги и кое-что еще...2

Пироги и кое-что еще...2

Ирина Чадеева

360 грн
Купить Kakebo: Японская система ведения семейного бюджета

Kakebo: Японская система ведения семейного бюджета

165 грн
Купить Семь лет в Тибете

Семь лет в Тибете

Генрих Харрер

210 грн
Купить Пост сдал. Мистер Мерседес-3

Пост сдал. Мистер Мерседес-3

Стивен Кинг

275 грн
Купить WPF: Windows Presentation Foundation в .NET 4.5 с примерами на C# 5.0 для профессионалов

WPF: Windows Presentation Foundation в .NET 4.5 с примерами на C# 5.0 для профессионалов

Мэтью Макдональд

900 грн
Купить Historia Polski. Історія Польщі

Historia Polski. Історія Польщі

І.В. Андрущенко, Б.І.Андрущенко, Н.В. Шумлянська

37 грн
Купить Акварель без правил. Техники, эксперименты, практические советы

Акварель без правил. Техники, эксперименты, практические советы

Джин Хэйнс

530 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Параметры

Артикул : 69575
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Игорь Манн, Иван Черемных
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00100-792-0
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785001007920
Страниц : 272
Год издания : 2017
Тип переплета : Твердый
Все права защищены © 2003-2018 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности