Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Купить Конкурентный маркетинг: стратегический подход

Конкурентный маркетинг: стратегический подход

Мы рады представить российскому читателю книгу "Конкурентный маркетинг" и уверены, что она послужит прекрасной "пищей для ума", поможет разобраться во многих казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса. В работе показана вся панорама маркетинговой деятельности, начиная от разработки стратегии фирмы, анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований до создания и продвижения товара на рынок. Содержание и методические достоинства книги позволяют надеяться, что читатели извлекут из нее не только пользу для своей научной и практической деятельности, но и получат большое удовольствие

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Предисловие к третьему изданию

Часть I. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ГЛАВА 1. Природа маркетинга

Определение маркетинга

Предмет маркетинга и модель мышления

Концепция маркетинга и ее ограничения

Маркетинг и этическая ответственность

Технология маркетинга

Сферы деятельности маркетинга

Заключение

ГЛАВА 2. Корпоративная стратегия и маркетинг

Введение

Неизбежность планирования

Планирование на корпоративном уровне

Планирование на уровне бизнес-подразделения

Определение инвестиционных приоритетов

Глобализация бизнеса

ГЛАВА 3. Процесс планирования и формулирование стратегии

Аспекты планирования

Разработка ориентиров

Обзор рынка и анализ ситуации

Интерпретация собранных данных

Разрыв в планировании

Диагностика проблемы

Стратегический выбор

Оценка стратегий

Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств

Маркетинговый план и стратегия маркетинга

Стратегии международного маркетинга

Приложение 3.1. Пример стратегии маркетинга

Часть II. ПОКУПАТЕЛИ, РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

ГЛАВА 4. Социально-психологические аспекты поведения потребителей

Значение изучения потребителя в стратегии маркетинга

Взгляд на человека. Социальные аспекты

Социальные факторы, влияющие на поведение

Принятие решения: процесс, переменные и влияния

ГЛАВА 5. Поведение и решения покупателя / потребителя

Цели покупки

Потребности и мнения

Потребность без покупки

Выбор без решения

Критерии выбора покупки

Критерии выбора

Решение

Замещающие показатели и открытость убеждению

Предпочтение

Намерения

Поведение после покупки

Выявление критериев выбора

Покупка для организации

Приложение 5.1. Интервью (изложение стенограммы) и анализ

ГЛАВА 6. Сегментирование и позиционирование

Выбор рынков

Концепция сегмента

Сегментирование рынка или дифференцирование товара?

Преимущества сегментации рынка и критика сегментирования

Сегментирование в вопросах и ответах

Выбор целевых сегментов

Позиционирование товара

Заключение

ГЛАВА 7. Конкуренция

Определение особенностей конкуренции

Сбор и анализ информации о конкуренции

Формы конкурентного сосуществования

Выбор стратегии конкуренции

Часть III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ГЛАВА 8. Информация, маркетинговое исследование и менеджер по маркетингу

Информация для менеджера по маркетингу

Этапы маркетингового исследования

Анализ данных и методы анализа

Часть IV. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

ГЛАВА 9. Управление товаром: потребности, политика, стратегии

Жизненный цикл товара

Товарные марки и их образ

Товарная политика

Товарные стратегии

Приложение 9.1. Подсолнечное масло марки "Excel"

ГЛАВА 10. Разработка нового товара

Потребность в новых товарах

Процесс разработки нового товара

Заключение

Приложение 10.1. Разработка новой товарной линии по выпуску мужских костюмов

ГЛАВА 11. Реклама, стимулирование сбыта, паблисити и общефирменная коммуникация

Роль рекламы

Как работает реклама

Цели рекламы

Роль и задачи стимулирования продаж, паблисити и PR

Организация рекламного дела

Приложение 11.1. Примеры стимулирования

ГЛАВА 12. Разработка рекламной стратегии

Проблема глобализации

Элементы рекламной стратегии

Определение целевого рынка

Цели рекламы

Стратегия рекламного сообщения

Регрессия и перекрестный анализ

Экспериментирование

Моделирование

Методы установления расходов на рекламу

Метод процентного соотношения с объемом продаж

Подход, основанный на доле рынка

Инвестиционный подход, или метод планирования окупаемости

Метод конкурентного паритета

Метод позволительного максимума

Маркетинговые модели

Подход целей и задач

Контрольные тесты

Фокус группы

Интерпретация рекламы в зависимости от ее способности к убеждению

Портфельный тест

Эксперименты

Лабораторный тест

Модели результатов и модель вероятностной актуализации

Социальные последствия рекламы

Приложение 12.1. Пример рекламной стратегии (план).

ГЛАВА 13. Управление сбытом

Стратегия сбыта

Стратегические цели сбыта

Стратегическое направление

Личные продажи на промышленных рынках

Порядок планирования личных продаж

Продажа товаров в других странах

Переговоры

Искусство продавца

Проблемы управления сбытом

Обучение персонала

Использование торгового персонала

Этические проблемы

Заключение

Приложение 13.1. Пример стратегии сбыта

Приложение 13.2. Система вознаграждения на XYZ PLASTICS

ГЛАВА 14. Ценообразование: роль, цели, факторы, стратегии

Значение цены

Цели ценообразования

Факторы ценообразования

Цена с точки зрения микроэкономической теории

Рекомендации по ценообразованию в экономической теории

Ценообразование на основе издержек

Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары. Маркетинговый подход

Ценовое стимулирование

Ценообразование на промышленных рынках

Ценообразование на международных рынках

Этические аспекты ценообразования

Заключение

Приложение 14.1. Пример стратегии ценообразования

ГЛАВА 15. Стратегия распределения и управление каналами сбыта

Функции каналов распределения

Стратегия каналов распределения

Политика управления каналами

Международные аспекты

Физическое распределение

Этические аспекты проблемы

Заключение

Часть V. ВНЕДРЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ

ГЛАВА 16. Стратегические изменения в организации

Принципы рассмотрения стратегических изменений

Стратегия достижения консенсуса

Внедрение стратегических изменений

ГЛАВА 17. Организация, стратегия и маркетинг

Проблемы организации

Критерии оценки организации

Некоторые выводы для маркетинговой организации

Реинжиниринг: современный взгляд

Заключение

Приложение 17.1. Совместные предприятия: некоторые соображения

Именной указатель

Предметный указатель
Нет в наличии

Конкурентный маркетинг: стратегический подход

Купить Конкурентный маркетинг: стратегический подход
Артикул : 4858
Издательство : Питер
Автор : О'шонесси
Формат : 17x24 см
Страниц : 864
Год издания : 2001
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Мы рады представить российскому читателю книгу "Конкурентный маркетинг" и уверены, что она послужит прекрасной "пищей для ума", поможет разобраться во многих казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса. В работе показана вся панорама маркетинговой деятельности, начиная от разработки стратегии фирмы, анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований до создания и продвижения товара на рынок. Содержание и методические достоинства книги позволяют надеяться, что читатели извлекут из нее не только пользу для своей научной и практической деятельности, но и получат большое удовольствие

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Предисловие к третьему изданию

Часть I. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ГЛАВА 1. Природа маркетинга

Определение маркетинга

Предмет маркетинга и модель мышления

Концепция маркетинга и ее ограничения

Маркетинг и этическая ответственность

Технология маркетинга

Сферы деятельности маркетинга

Заключение

ГЛАВА 2. Корпоративная стратегия и маркетинг

Введение

Неизбежность планирования

Планирование на корпоративном уровне

Планирование на уровне бизнес-подразделения

Определение инвестиционных приоритетов

Глобализация бизнеса

ГЛАВА 3. Процесс планирования и формулирование стратегии

Аспекты планирования

Разработка ориентиров

Обзор рынка и анализ ситуации

Интерпретация собранных данных

Разрыв в планировании

Диагностика проблемы

Стратегический выбор

Оценка стратегий

Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств

Маркетинговый план и стратегия маркетинга

Стратегии международного маркетинга

Приложение 3.1. Пример стратегии маркетинга

Часть II. ПОКУПАТЕЛИ, РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

ГЛАВА 4. Социально-психологические аспекты поведения потребителей

Значение изучения потребителя в стратегии маркетинга

Взгляд на человека. Социальные аспекты

Социальные факторы, влияющие на поведение

Принятие решения: процесс, переменные и влияния

ГЛАВА 5. Поведение и решения покупателя / потребителя

Цели покупки

Потребности и мнения

Потребность без покупки

Выбор без решения

Критерии выбора покупки

Критерии выбора

Решение

Замещающие показатели и открытость убеждению

Предпочтение

Намерения

Поведение после покупки

Выявление критериев выбора

Покупка для организации

Приложение 5.1. Интервью (изложение стенограммы) и анализ

ГЛАВА 6. Сегментирование и позиционирование

Выбор рынков

Концепция сегмента

Сегментирование рынка или дифференцирование товара?

Преимущества сегментации рынка и критика сегментирования

Сегментирование в вопросах и ответах

Выбор целевых сегментов

Позиционирование товара

Заключение

ГЛАВА 7. Конкуренция

Определение особенностей конкуренции

Сбор и анализ информации о конкуренции

Формы конкурентного сосуществования

Выбор стратегии конкуренции

Часть III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ГЛАВА 8. Информация, маркетинговое исследование и менеджер по маркетингу

Информация для менеджера по маркетингу

Этапы маркетингового исследования

Анализ данных и методы анализа

Часть IV. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

ГЛАВА 9. Управление товаром: потребности, политика, стратегии

Жизненный цикл товара

Товарные марки и их образ

Товарная политика

Товарные стратегии

Приложение 9.1. Подсолнечное масло марки "Excel"

ГЛАВА 10. Разработка нового товара

Потребность в новых товарах

Процесс разработки нового товара

Заключение

Приложение 10.1. Разработка новой товарной линии по выпуску мужских костюмов

ГЛАВА 11. Реклама, стимулирование сбыта, паблисити и общефирменная коммуникация

Роль рекламы

Как работает реклама

Цели рекламы

Роль и задачи стимулирования продаж, паблисити и PR

Организация рекламного дела

Приложение 11.1. Примеры стимулирования

ГЛАВА 12. Разработка рекламной стратегии

Проблема глобализации

Элементы рекламной стратегии

Определение целевого рынка

Цели рекламы

Стратегия рекламного сообщения

Регрессия и перекрестный анализ

Экспериментирование

Моделирование

Методы установления расходов на рекламу

Метод процентного соотношения с объемом продаж

Подход, основанный на доле рынка

Инвестиционный подход, или метод планирования окупаемости

Метод конкурентного паритета

Метод позволительного максимума

Маркетинговые модели

Подход целей и задач

Контрольные тесты

Фокус группы

Интерпретация рекламы в зависимости от ее способности к убеждению

Портфельный тест

Эксперименты

Лабораторный тест

Модели результатов и модель вероятностной актуализации

Социальные последствия рекламы

Приложение 12.1. Пример рекламной стратегии (план).

ГЛАВА 13. Управление сбытом

Стратегия сбыта

Стратегические цели сбыта

Стратегическое направление

Личные продажи на промышленных рынках

Порядок планирования личных продаж

Продажа товаров в других странах

Переговоры

Искусство продавца

Проблемы управления сбытом

Обучение персонала

Использование торгового персонала

Этические проблемы

Заключение

Приложение 13.1. Пример стратегии сбыта

Приложение 13.2. Система вознаграждения на XYZ PLASTICS

ГЛАВА 14. Ценообразование: роль, цели, факторы, стратегии

Значение цены

Цели ценообразования

Факторы ценообразования

Цена с точки зрения микроэкономической теории

Рекомендации по ценообразованию в экономической теории

Ценообразование на основе издержек

Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары. Маркетинговый подход

Ценовое стимулирование

Ценообразование на промышленных рынках

Ценообразование на международных рынках

Этические аспекты ценообразования

Заключение

Приложение 14.1. Пример стратегии ценообразования

ГЛАВА 15. Стратегия распределения и управление каналами сбыта

Функции каналов распределения

Стратегия каналов распределения

Политика управления каналами

Международные аспекты

Физическое распределение

Этические аспекты проблемы

Заключение

Часть V. ВНЕДРЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ

ГЛАВА 16. Стратегические изменения в организации

Принципы рассмотрения стратегических изменений

Стратегия достижения консенсуса

Внедрение стратегических изменений

ГЛАВА 17. Организация, стратегия и маркетинг

Проблемы организации

Критерии оценки организации

Некоторые выводы для маркетинговой организации

Реинжиниринг: современный взгляд

Заключение

Приложение 17.1. Совместные предприятия: некоторые соображения

Именной указатель

Предметный указатель

Рекомендуемые книги

Купить Хохот шамана

Хохот шамана

Владимир Серкин

235 грн
Купить Судові та правоохоронні органи України. Для підготовки до іспитів. Навчальний поcібник

Судові та правоохоронні органи України. Для підготовки до іспитів. Навчальний поcібник

Тетарчук І.В.

105 грн
Купить The Magic Shop and Other Stories = Чарівна крамниця та інші оповідання

The Magic Shop and Other Stories = Чарівна крамниця та інші оповідання

Herbert George Wells

125 грн
Купить Альбом про мене. Від народження до року (фіолетова)

Альбом про мене. Від народження до року (фіолетова)

105 грн
Купить Чудове чудовисько і погане поганисько. Книга 3

Чудове чудовисько і погане поганисько. Книга 3

Сашко Дерманський

110 грн
Купить Дети с небес. Уроки воспитания. Как развить в ребенке дух сотрудничества

Дети с небес. Уроки воспитания. Как развить в ребенке дух сотрудничества

Джон Грэй

92 грн
Купить Мечта гурмана. Маленькая книга

Мечта гурмана. Маленькая книга

Лофтус

210 грн
Купить Коли подих стає повітрям

Коли подих стає повітрям

Пол Каланіті

94 грн
Купить Искусство соперничества. Четыре истории о дружбе, предательстве и революционных свершениях в искусстве

Искусство соперничества. Четыре истории о дружбе, предательстве и революционных свершениях в искусстве

Себастьян Сми

260 грн
Купить #Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

#Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

София Аморузо

295 грн
Купить В эфире – сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу

В эфире – сарафанное радио. Практическое руководство по рекомендательному маркетингу

Кирилл Горский

374 грн
Купить Відповідальність за військові злочини. Практичний посібник

Відповідальність за військові злочини. Практичний посібник

Юрій Руснак

230 грн
Купить Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно (Покет)

Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно (Покет)

Ларри Кинг

160 грн
Купить Большая книга стихов, сказок и весёлых историй

Большая книга стихов, сказок и весёлых историй

Даниил Хармс

305 грн
Купить Міжнародні стандарти фінансової звітності та аудиту.

Міжнародні стандарти фінансової звітності та аудиту.

Войнаренко М.П.

290 грн
Купить Акварель для начинающих

Акварель для начинающих

Клаудиа Найс

315 грн
Купить Легенды и мифы Древней Греции и Древнего Рима ( 	Иллюстрированная история )

Легенды и мифы Древней Греции и Древнего Рима ( Иллюстрированная история )

Николай Кун

420 грн
Купить Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

Радислав Гандапас

347 грн
Купить Конверт для грошей Трохи грошей!

Конверт для грошей Трохи грошей!

29 грн
Купить Java. Библиотека профессионала, том 2. Расширенные средства программирования

Java. Библиотека профессионала, том 2. Расширенные средства программирования

Кей С. Хорстманн, Гари Корнелл

810 грн
Купить Перші кроки : Фігури

Перші кроки : Фігури

82 грн
Купить Антикризисное управление. Учеб. пособие

Антикризисное управление. Учеб. пособие

Баринов В.

17 грн
Купить Основы технологий баз данных

Основы технологий баз данных

Новиков Б. А., Горшкова Е. А.

670 грн
Купить Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся

Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся

Игорь Манн, Иван Черемных, Марина Киселева, Ангелина Радько, Наталья Тимохина

410 грн
Купить Невероятная одиссея человека: История о том, как мы заселили планету

Невероятная одиссея человека: История о том, как мы заселили планету

Элис Робертс

295 грн
Купить Работа мечты. Как построить компанию, которую любят

Работа мечты. Как построить компанию, которую любят

Ричард Шеридан

251 грн
Купить Windows Server 2012 R2. Полное руководство. Том 1: установка и конфигурирование сервера, сети, DNS, Active Directory и общего доступа к данным и принт

Windows Server 2012 R2. Полное руководство. Том 1: установка и конфигурирование сервера, сети, DNS, Active Directory и общего доступа к данным и принт

Марк Минаси, Роберт Батлер

1 080 грн
Купить Коробка-сумочка, синяя, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

Коробка-сумочка, синяя, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

95 грн
Купить Архитектура интернета вещей. цветное издание

Архитектура интернета вещей. цветное издание

Перри Ли

1 440 грн
Купить Royals

Royals

Рейчел Хокинс

200 грн
Купить Так говорил Медведев: о себе, о чиновниках, о будущем

Так говорил Медведев: о себе, о чиновниках, о будущем

86 грн
Купить Моя краткая история. Автобиография

Моя краткая история. Автобиография

Стивен Хокинг

305 грн
Купить ВСЕ сказки и картинки

ВСЕ сказки и картинки

Владимир Сутеев

440 грн
Купить Податковий менеджмент. Навчальний посібник

Податковий менеджмент. Навчальний посібник

Дема Д.І.

130 грн
Купить Маркетинг без бюджету. 50 дієвих інструментів

Маркетинг без бюджету. 50 дієвих інструментів

Ігор Манн

270 грн
Купить Ведьмак: Сезон гроз

Ведьмак: Сезон гроз

Анджей Сапковський

220 грн
Купить ANSYS. Справочник пользователя

ANSYS. Справочник пользователя

Константин Басов

325 грн
Купить Организация работы сомелье (все о вине в ресторане)

Организация работы сомелье (все о вине в ресторане)

Архипов В.В.

185 грн
Купить Смертницы

Смертницы

Тесс Герритсен

64 грн
Купить Разработка современных веб-приложений: анализ предметных областей и технологий

Разработка современных веб-приложений: анализ предметных областей и технологий

Дино Эспозито

590 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Управление имуществом на предприятии.

Управление имуществом на предприятии.

Ковалев А.П.

270 грн
135 грн
Купить Корпоративное издание на 200%

Корпоративное издание на 200%

Тодорова Оксана

288 грн
144 грн
Купить Словарь по антикризисному управлению

Словарь по антикризисному управлению

Юн Г.Б., Таль Г.К.

246 грн
123 грн
Купить Константы гудвилла: стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы.

Константы гудвилла: стиль, паблисити, репутация, имидж и бренд фирмы.

Шарков Ф.И.

213 грн
107 грн
Купить Сильный ход: Нестандартные решения в рекламе

Сильный ход: Нестандартные решения в рекламе

Алексей Иванов

362 грн
325 грн
Купить Правовая поддержка рекламы и защита интеллектуальной собственности: Сборник

Правовая поддержка рекламы и защита интеллектуальной собственности: Сборник

185 грн
93 грн
Купить Суть перемен: путеводитель. Инструменты и тактика руководства преобразованиями в компании

Суть перемен: путеводитель. Инструменты и тактика руководства преобразованиями в компании

Коэн Дэн С.

335 грн
235 грн
Купить Умение продавать для чайников

Умение продавать для чайников

Том Хопкинс

175 грн
Купить Настольная книга финансового директора

Настольная книга финансового директора

Стивен Брег

650 грн
Купить Азиатский стиль управления: Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее

Азиатский стиль управления: Как руководят бизнесом в Китае, Японии и Южной Корее

Синг Онг Ю

360 грн
Купить Матрица перемен: Как повысить эффективность изменений в компании

Матрица перемен: Как повысить эффективность изменений в компании

Замышляев Олег

300 грн
150 грн
Купить Искусство подбора персонала: Как оценить человека за час

Искусство подбора персонала: Как оценить человека за час

Светлана Иванова

385 грн
Купить Agile-тестирование. Обучающий курс для всей команды

Agile-тестирование. Обучающий курс для всей команды

Джанет Грегори, Лиза Криспин

660 грн
Купить Бухгалтерськи облік. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Бухгалтерськи облік. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Садовська І.Б.

320 грн
Купить Управління персоналом у туризмі: теорія і практика. Навчальний поcібник

Управління персоналом у туризмі: теорія і практика. Навчальний поcібник

Мальська М.П.

124 грн
Купить Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России

Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России

Сергей Абдульманов

425 грн
298 грн
Купить Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону

Евгений Жигилий

445 грн
Купить Якщо до Вас прийшли з перевіркою. Практичний посібник

Якщо до Вас прийшли з перевіркою. Практичний посібник

Лівшиц Д.М.

180 грн
Купить Банківські операції. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Банківські операції. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Ковальчук Костянтин

90 грн
Купить Кайдзен: ключ к успеху японских компаний

Кайдзен: ключ к успеху японских компаний

Масааки Имаи

520 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2019 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC