Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Купить Конкурентный маркетинг: стратегический подход

Конкурентный маркетинг: стратегический подход

Мы рады представить российскому читателю книгу "Конкурентный маркетинг" и уверены, что она послужит прекрасной "пищей для ума", поможет разобраться во многих казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса. В работе показана вся панорама маркетинговой деятельности, начиная от разработки стратегии фирмы, анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований до создания и продвижения товара на рынок. Содержание и методические достоинства книги позволяют надеяться, что читатели извлекут из нее не только пользу для своей научной и практической деятельности, но и получат большое удовольствие

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Предисловие к третьему изданию

Часть I. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ГЛАВА 1. Природа маркетинга

Определение маркетинга

Предмет маркетинга и модель мышления

Концепция маркетинга и ее ограничения

Маркетинг и этическая ответственность

Технология маркетинга

Сферы деятельности маркетинга

Заключение

ГЛАВА 2. Корпоративная стратегия и маркетинг

Введение

Неизбежность планирования

Планирование на корпоративном уровне

Планирование на уровне бизнес-подразделения

Определение инвестиционных приоритетов

Глобализация бизнеса

ГЛАВА 3. Процесс планирования и формулирование стратегии

Аспекты планирования

Разработка ориентиров

Обзор рынка и анализ ситуации

Интерпретация собранных данных

Разрыв в планировании

Диагностика проблемы

Стратегический выбор

Оценка стратегий

Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств

Маркетинговый план и стратегия маркетинга

Стратегии международного маркетинга

Приложение 3.1. Пример стратегии маркетинга

Часть II. ПОКУПАТЕЛИ, РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

ГЛАВА 4. Социально-психологические аспекты поведения потребителей

Значение изучения потребителя в стратегии маркетинга

Взгляд на человека. Социальные аспекты

Социальные факторы, влияющие на поведение

Принятие решения: процесс, переменные и влияния

ГЛАВА 5. Поведение и решения покупателя / потребителя

Цели покупки

Потребности и мнения

Потребность без покупки

Выбор без решения

Критерии выбора покупки

Критерии выбора

Решение

Замещающие показатели и открытость убеждению

Предпочтение

Намерения

Поведение после покупки

Выявление критериев выбора

Покупка для организации

Приложение 5.1. Интервью (изложение стенограммы) и анализ

ГЛАВА 6. Сегментирование и позиционирование

Выбор рынков

Концепция сегмента

Сегментирование рынка или дифференцирование товара?

Преимущества сегментации рынка и критика сегментирования

Сегментирование в вопросах и ответах

Выбор целевых сегментов

Позиционирование товара

Заключение

ГЛАВА 7. Конкуренция

Определение особенностей конкуренции

Сбор и анализ информации о конкуренции

Формы конкурентного сосуществования

Выбор стратегии конкуренции

Часть III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ГЛАВА 8. Информация, маркетинговое исследование и менеджер по маркетингу

Информация для менеджера по маркетингу

Этапы маркетингового исследования

Анализ данных и методы анализа

Часть IV. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

ГЛАВА 9. Управление товаром: потребности, политика, стратегии

Жизненный цикл товара

Товарные марки и их образ

Товарная политика

Товарные стратегии

Приложение 9.1. Подсолнечное масло марки "Excel"

ГЛАВА 10. Разработка нового товара

Потребность в новых товарах

Процесс разработки нового товара

Заключение

Приложение 10.1. Разработка новой товарной линии по выпуску мужских костюмов

ГЛАВА 11. Реклама, стимулирование сбыта, паблисити и общефирменная коммуникация

Роль рекламы

Как работает реклама

Цели рекламы

Роль и задачи стимулирования продаж, паблисити и PR

Организация рекламного дела

Приложение 11.1. Примеры стимулирования

ГЛАВА 12. Разработка рекламной стратегии

Проблема глобализации

Элементы рекламной стратегии

Определение целевого рынка

Цели рекламы

Стратегия рекламного сообщения

Регрессия и перекрестный анализ

Экспериментирование

Моделирование

Методы установления расходов на рекламу

Метод процентного соотношения с объемом продаж

Подход, основанный на доле рынка

Инвестиционный подход, или метод планирования окупаемости

Метод конкурентного паритета

Метод позволительного максимума

Маркетинговые модели

Подход целей и задач

Контрольные тесты

Фокус группы

Интерпретация рекламы в зависимости от ее способности к убеждению

Портфельный тест

Эксперименты

Лабораторный тест

Модели результатов и модель вероятностной актуализации

Социальные последствия рекламы

Приложение 12.1. Пример рекламной стратегии (план).

ГЛАВА 13. Управление сбытом

Стратегия сбыта

Стратегические цели сбыта

Стратегическое направление

Личные продажи на промышленных рынках

Порядок планирования личных продаж

Продажа товаров в других странах

Переговоры

Искусство продавца

Проблемы управления сбытом

Обучение персонала

Использование торгового персонала

Этические проблемы

Заключение

Приложение 13.1. Пример стратегии сбыта

Приложение 13.2. Система вознаграждения на XYZ PLASTICS

ГЛАВА 14. Ценообразование: роль, цели, факторы, стратегии

Значение цены

Цели ценообразования

Факторы ценообразования

Цена с точки зрения микроэкономической теории

Рекомендации по ценообразованию в экономической теории

Ценообразование на основе издержек

Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары. Маркетинговый подход

Ценовое стимулирование

Ценообразование на промышленных рынках

Ценообразование на международных рынках

Этические аспекты ценообразования

Заключение

Приложение 14.1. Пример стратегии ценообразования

ГЛАВА 15. Стратегия распределения и управление каналами сбыта

Функции каналов распределения

Стратегия каналов распределения

Политика управления каналами

Международные аспекты

Физическое распределение

Этические аспекты проблемы

Заключение

Часть V. ВНЕДРЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ

ГЛАВА 16. Стратегические изменения в организации

Принципы рассмотрения стратегических изменений

Стратегия достижения консенсуса

Внедрение стратегических изменений

ГЛАВА 17. Организация, стратегия и маркетинг

Проблемы организации

Критерии оценки организации

Некоторые выводы для маркетинговой организации

Реинжиниринг: современный взгляд

Заключение

Приложение 17.1. Совместные предприятия: некоторые соображения

Именной указатель

Предметный указатель
Нет в наличии

Конкурентный маркетинг: стратегический подход

Купить Конкурентный маркетинг: стратегический подход
Артикул : 4858
Издательство : Питер
Автор : О'шонесси
Формат : 17x24 см
Страниц : 864
Год издания : 2001
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Мы рады представить российскому читателю книгу "Конкурентный маркетинг" и уверены, что она послужит прекрасной "пищей для ума", поможет разобраться во многих казалось бы неразрешимых проблемах, превратит обычного специалиста по маркетингу в стратега, способного не только оценить сиюминутную ситуацию, но и осознать глубинные процессы, определяющие развитие бизнеса. В работе показана вся панорама маркетинговой деятельности, начиная от разработки стратегии фирмы, анализа потребительского поведения, проведения маркетинговых исследований до создания и продвижения товара на рынок. Содержание и методические достоинства книги позволяют надеяться, что читатели извлекут из нее не только пользу для своей научной и практической деятельности, но и получат большое удовольствие

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Предисловие к третьему изданию

Часть I. МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

ГЛАВА 1. Природа маркетинга

Определение маркетинга

Предмет маркетинга и модель мышления

Концепция маркетинга и ее ограничения

Маркетинг и этическая ответственность

Технология маркетинга

Сферы деятельности маркетинга

Заключение

ГЛАВА 2. Корпоративная стратегия и маркетинг

Введение

Неизбежность планирования

Планирование на корпоративном уровне

Планирование на уровне бизнес-подразделения

Определение инвестиционных приоритетов

Глобализация бизнеса

ГЛАВА 3. Процесс планирования и формулирование стратегии

Аспекты планирования

Разработка ориентиров

Обзор рынка и анализ ситуации

Интерпретация собранных данных

Разрыв в планировании

Диагностика проблемы

Стратегический выбор

Оценка стратегий

Планирование с учетом непредвиденных обстоятельств

Маркетинговый план и стратегия маркетинга

Стратегии международного маркетинга

Приложение 3.1. Пример стратегии маркетинга

Часть II. ПОКУПАТЕЛИ, РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

ГЛАВА 4. Социально-психологические аспекты поведения потребителей

Значение изучения потребителя в стратегии маркетинга

Взгляд на человека. Социальные аспекты

Социальные факторы, влияющие на поведение

Принятие решения: процесс, переменные и влияния

ГЛАВА 5. Поведение и решения покупателя / потребителя

Цели покупки

Потребности и мнения

Потребность без покупки

Выбор без решения

Критерии выбора покупки

Критерии выбора

Решение

Замещающие показатели и открытость убеждению

Предпочтение

Намерения

Поведение после покупки

Выявление критериев выбора

Покупка для организации

Приложение 5.1. Интервью (изложение стенограммы) и анализ

ГЛАВА 6. Сегментирование и позиционирование

Выбор рынков

Концепция сегмента

Сегментирование рынка или дифференцирование товара?

Преимущества сегментации рынка и критика сегментирования

Сегментирование в вопросах и ответах

Выбор целевых сегментов

Позиционирование товара

Заключение

ГЛАВА 7. Конкуренция

Определение особенностей конкуренции

Сбор и анализ информации о конкуренции

Формы конкурентного сосуществования

Выбор стратегии конкуренции

Часть III. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ГЛАВА 8. Информация, маркетинговое исследование и менеджер по маркетингу

Информация для менеджера по маркетингу

Этапы маркетингового исследования

Анализ данных и методы анализа

Часть IV. ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

ГЛАВА 9. Управление товаром: потребности, политика, стратегии

Жизненный цикл товара

Товарные марки и их образ

Товарная политика

Товарные стратегии

Приложение 9.1. Подсолнечное масло марки "Excel"

ГЛАВА 10. Разработка нового товара

Потребность в новых товарах

Процесс разработки нового товара

Заключение

Приложение 10.1. Разработка новой товарной линии по выпуску мужских костюмов

ГЛАВА 11. Реклама, стимулирование сбыта, паблисити и общефирменная коммуникация

Роль рекламы

Как работает реклама

Цели рекламы

Роль и задачи стимулирования продаж, паблисити и PR

Организация рекламного дела

Приложение 11.1. Примеры стимулирования

ГЛАВА 12. Разработка рекламной стратегии

Проблема глобализации

Элементы рекламной стратегии

Определение целевого рынка

Цели рекламы

Стратегия рекламного сообщения

Регрессия и перекрестный анализ

Экспериментирование

Моделирование

Методы установления расходов на рекламу

Метод процентного соотношения с объемом продаж

Подход, основанный на доле рынка

Инвестиционный подход, или метод планирования окупаемости

Метод конкурентного паритета

Метод позволительного максимума

Маркетинговые модели

Подход целей и задач

Контрольные тесты

Фокус группы

Интерпретация рекламы в зависимости от ее способности к убеждению

Портфельный тест

Эксперименты

Лабораторный тест

Модели результатов и модель вероятностной актуализации

Социальные последствия рекламы

Приложение 12.1. Пример рекламной стратегии (план).

ГЛАВА 13. Управление сбытом

Стратегия сбыта

Стратегические цели сбыта

Стратегическое направление

Личные продажи на промышленных рынках

Порядок планирования личных продаж

Продажа товаров в других странах

Переговоры

Искусство продавца

Проблемы управления сбытом

Обучение персонала

Использование торгового персонала

Этические проблемы

Заключение

Приложение 13.1. Пример стратегии сбыта

Приложение 13.2. Система вознаграждения на XYZ PLASTICS

ГЛАВА 14. Ценообразование: роль, цели, факторы, стратегии

Значение цены

Цели ценообразования

Факторы ценообразования

Цена с точки зрения микроэкономической теории

Рекомендации по ценообразованию в экономической теории

Ценообразование на основе издержек

Установление новых цен и пересмотр цен на существующие товары. Маркетинговый подход

Ценовое стимулирование

Ценообразование на промышленных рынках

Ценообразование на международных рынках

Этические аспекты ценообразования

Заключение

Приложение 14.1. Пример стратегии ценообразования

ГЛАВА 15. Стратегия распределения и управление каналами сбыта

Функции каналов распределения

Стратегия каналов распределения

Политика управления каналами

Международные аспекты

Физическое распределение

Этические аспекты проблемы

Заключение

Часть V. ВНЕДРЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ

ГЛАВА 16. Стратегические изменения в организации

Принципы рассмотрения стратегических изменений

Стратегия достижения консенсуса

Внедрение стратегических изменений

ГЛАВА 17. Организация, стратегия и маркетинг

Проблемы организации

Критерии оценки организации

Некоторые выводы для маркетинговой организации

Реинжиниринг: современный взгляд

Заключение

Приложение 17.1. Совместные предприятия: некоторые соображения

Именной указатель

Предметный указатель

Рекомендуемые книги

Купить Стихи и сказки

Стихи и сказки

Александр Пушкин

125 грн
Купить Акварель для начинающих

Акварель для начинающих

Клаудиа Найс

315 грн
Купить The Turn of the Screw; Daisy Miller = Закрут гвинта; Дейзі Міллер

The Turn of the Screw; Daisy Miller = Закрут гвинта; Дейзі Міллер

Henry James

120 грн
Купить Крестоносцы

Крестоносцы

Генрик Сенкевич

64 грн
Купить Я, опять я и мы. Психология личности и благополучия

Я, опять я и мы. Психология личности и благополучия

Брайан Литтл

240 грн
Купить #У ліжку з твоїм чоловіком. Нотатки коханки

#У ліжку з твоїм чоловіком. Нотатки коханки

Ніка Набокова

150 грн
Купить Наполнитель (20 грамм)

Наполнитель (20 грамм)

12 грн
Купить Служба DNS в Windows 2000

Служба DNS в Windows 2000

Абель Р., Найф Г.

25 грн
Купить Джанлуиджи Буффон. Номер 1

Джанлуиджи Буффон. Номер 1

Джанлуиджи Буффон, Роберто Перроне

205 грн
Купить Психология в рекламе. Коллективная монография

Психология в рекламе. Коллективная монография

Власов П.К.

185 грн
Купить Київ. Фотоальбом (рус., укр., англ., нем., франц.)

Київ. Фотоальбом (рус., укр., англ., нем., франц.)

Дерлеменко Євген

208 грн
Купить Castles and fortresses of Ukraine/Замки і фортеці України

Castles and fortresses of Ukraine/Замки і фортеці України

Віктор Вечерський

720 грн
Купить У меня растет сын! Как воспитать настоящего мужчину

У меня растет сын! Как воспитать настоящего мужчину

Ян Грант

190 грн
Купить Четыре соглашения

Четыре соглашения

Мигель Руис

270 грн
Купить Міні листівка I LOVE YOU  красное сердце

Міні листівка I LOVE YOU красное сердце

10 грн
Купить Ботанический сад на зверинце

Ботанический сад на зверинце

Наталья Чувикина

100 грн
Купить Коробка-сумочка, лиловая, большая 27х20х9 см (подарочная)

Коробка-сумочка, лиловая, большая 27х20х9 см (подарочная)

96 грн
Купить Магічний перехід. Шлях жінки-воїна

Магічний перехід. Шлях жінки-воїна

Тайша Абеляр

205 грн
Купить Доставка щастя

Доставка щастя

Тоні Шей

150 грн
Купить Динозаври. Путівник

Динозаври. Путівник

280 грн
Купить Фінансовий та управлінський облік за національними стандартами. Підручник

Фінансовий та управлінський облік за національними стандартами. Підручник

Огійчук М.Ф.

420 грн
Купить Внешнее управление на несостоятельном предприятии.

Внешнее управление на несостоятельном предприятии.

Юн Г.Б., Таль Г.К., Григорьев В.В.

116 грн
Купить Манюня

Манюня

Наріне Абґарян

105 грн
Купить Использование Exchange 2000 Server. Специальное издание

Использование Exchange 2000 Server. Специальное издание

Джоши К.

25 грн
Купить Ни дня без акварели

Ни дня без акварели

Дженна Рейни

560 грн
Купить Всесвіт на долоні. Подорож крізь простір, час та за їхні межі

Всесвіт на долоні. Подорож крізь простір, час та за їхні межі

Кристоф Ґальфар

220 грн
Купить Ділові переговори англійською мовою

Ділові переговори англійською мовою

Алла Головня, Світлана Шурма

18 грн
Купить Как есть меньше. Преодолеваем пищевую зависимость

Как есть меньше. Преодолеваем пищевую зависимость

Джиллиан Райли

210 грн
Купить Рабы ума и победители смерти

Рабы ума и победители смерти

Монах Симеон Афонский

84 грн
Купить Собачья жизнь

Собачья жизнь

Питер Мейл

150 грн
Купить После ссоры

После ссоры

Анна Тодд

245 грн
Купить Год в Провансе

Год в Провансе

Питер Мейл

58 грн
Купить Коробка-сумочка, сливовая, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

Коробка-сумочка, сливовая, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

95 грн
Купить Сон ребенка: Решение всех проблем

Сон ребенка: Решение всех проблем

Ричард Фербер

450 грн
Купить Фізика

Фізика

Ларрі Ґонік

160 грн
Купить 7 навыков высокоэффективных тинейджеров. Как стать крутым и продвинутым

7 навыков высокоэффективных тинейджеров. Как стать крутым и продвинутым

Шон Кови

385 грн
Купить Гармидер у школі

Гармидер у школі

Джеремі Стронг

80 грн
Купить Jane Eyre / Джейн Ейр. Рівень «Intermediate»

Jane Eyre / Джейн Ейр. Рівень «Intermediate»

Шарлотта Бронте

56 грн
Купить Python: создаем программы и игры

Python: создаем программы и игры

Дмитрий Кольцов

465 грн
Купить Ешь, пей, дыши, худей

Ешь, пей, дыши, худей

Алина Шпак

360 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Правонарушения на финансовом рынке: выявление, анализ и оценка ущерба.

Правонарушения на финансовом рынке: выявление, анализ и оценка ущерба.

Полтавченко Г.С.

739 грн
Купить Психология стимулирования персонала. Современные решения

Психология стимулирования персонала. Современные решения

Родионова Е.

130 грн
Купить Укрощение тигров: Как стать лидером творческой команды

Укрощение тигров: Как стать лидером творческой команды

Генри Тодд

415 грн
Купить Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников

Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников

Александр Фридман

660 грн
Купить Новые правила деловой переписки

Новые правила деловой переписки

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

370 грн
Купить Суть перемен: путеводитель. Инструменты и тактика руководства преобразованиями в компании

Суть перемен: путеводитель. Инструменты и тактика руководства преобразованиями в компании

Коэн Дэн С.

335 грн
168 грн
Купить Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас все

Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас все

Сет Cтивенс-Давидовиц

255 грн
Купить Пиши, скорочуй

Пиши, скорочуй

Максим Ільяхов, Людмила Саричева

265 грн
Купить Agile: Оценка и планирование проектов

Agile: Оценка и планирование проектов

Майк Кон

530 грн
Купить Позиционирование: битва за умы. Новое издание

Позиционирование: битва за умы. Новое издание

Джек Траут, Эл Райс

430 грн
Купить Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Фил Барден

500 грн
Купить Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры

Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры

Дэйв Логан, Хэли Фишер-Райт, Джон Кинг

520 грн
Купить Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации

Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации

Кусакин Илья

232 грн
Купить Последний шанс стать миллионером

Последний шанс стать миллионером

Дуглас Эндрю

264 грн
250 грн
Купить 45 татуювань продавана

45 татуювань продавана

Максим Батирєв

215 грн
Купить Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы

Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы

Ху Юн, Хао Ячжоу

463 грн
417 грн
Купить Разрешительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Разрешительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Сет Годин

335 грн
Купить Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики.

Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики.

Голембиовский С.А., Перов

88 грн
44 грн
Купить Корпоративные финансы для чайников

Корпоративные финансы для чайников

Майкл Тэйллард

420 грн
Купить Принципы корпоративных финансов, том 2

Принципы корпоративных финансов, том 2

Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен

1 080 грн
972 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC