Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Купить Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Данная книга является профессиональным бизнес-пособием по организации и повышению эффективности сбыта в одной из самых сложных сфер: продажа рекламных услуг средствами массовой информации. Книга синтезирует и обобщает многолетний опыт по привлечению рекламы на страницы печатных СМИ, раскрывает детали и секреты профессии газетчика-рекламщика. Тематика книги достаточно обширна, что позволяет применять ее в различных практических ситуациях. Книга предназначена для топ-менеджеров периодических изданий, ру-ководителей и сотрудников рекламных служб. Содержание книги смогут оценить рекламодатели и рекламные агентства, работающие с печатными СМИ, а также все, кто когда-либо пробовал или собирается попробовать себя как рекламного агента на постоянной или временной основе, кто занимается телемаркетингом, личными продажами товаров и услуг, как в компаниях, так и частным образом.

Содержание

Предисловие

Глава 1. Проблемы рынка и общие вопросы

Проблемы рынка

Удел рекламной службы

Зависимость от работы редакции

Формы организации службы

Глава 2. Организация активной рекламной службы

Сотрудники и материальное оснащение

Плоская структура

Ключевые моменты

Подбор и поиск персонала

Вертикальная структура с горизонтальной прошивкой

Взаимодействие с редакцией

Взаимодействие с внешним миром

Постановка целей и задач

Глава 3. Технологии работы с клиентами

Предпродажная подготовка издания

С агентствами-оптовиками пока только познакомимся

Определение круга возможных рекламодателей и сбор информации

Человеческие коммуникации

Подготовка к контактам с клиентами

Переговоры

Письма-предложения

Упрощение

Работа с разными типами клиентов

Реклама рекламы

Эффективность

Переход к продаже аудитории

Моделирование ситуации, рефлексивность и иррациональность

Глава 4. Ценообразование и скидки

Что есть ценообразование

Расчет цены и создание системы скидок

Сравнение цены

Доводка и декларирование цен

Глава 5. Особенности привлечения клиентов

Реклама на web-сайте газеты

Строчная реклама Classified

Специальные рекламные проекты

Рубричная реклама

"Захват чужого рынка"

Глава 6. Планирование

Дела, мероприятия, контакты

Доходы

Аргументы

Бюджет

Глава 7. Особенности работы во время кризисов

Классификация кризисов

Работа во время кризиса

Глава 8. Региональные преимущества

Глава 9. Дополнения

Самостоятельная автоматизация работы в отделе

Особенность XX века - в стремительном отставании компетенции

Заключение
Нет в наличии

Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Купить Технологии эффективных продаж рекламы в газеты
Артикул : 4561
Издательство : Питер
Автор : Бедулин Ю.
Формат : 11x19 см
Страниц : 400
Год издания : 2001
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Данная книга является профессиональным бизнес-пособием по организации и повышению эффективности сбыта в одной из самых сложных сфер: продажа рекламных услуг средствами массовой информации. Книга синтезирует и обобщает многолетний опыт по привлечению рекламы на страницы печатных СМИ, раскрывает детали и секреты профессии газетчика-рекламщика. Тематика книги достаточно обширна, что позволяет применять ее в различных практических ситуациях. Книга предназначена для топ-менеджеров периодических изданий, ру-ководителей и сотрудников рекламных служб. Содержание книги смогут оценить рекламодатели и рекламные агентства, работающие с печатными СМИ, а также все, кто когда-либо пробовал или собирается попробовать себя как рекламного агента на постоянной или временной основе, кто занимается телемаркетингом, личными продажами товаров и услуг, как в компаниях, так и частным образом.

Содержание

Предисловие

Глава 1. Проблемы рынка и общие вопросы

Проблемы рынка

Удел рекламной службы

Зависимость от работы редакции

Формы организации службы

Глава 2. Организация активной рекламной службы

Сотрудники и материальное оснащение

Плоская структура

Ключевые моменты

Подбор и поиск персонала

Вертикальная структура с горизонтальной прошивкой

Взаимодействие с редакцией

Взаимодействие с внешним миром

Постановка целей и задач

Глава 3. Технологии работы с клиентами

Предпродажная подготовка издания

С агентствами-оптовиками пока только познакомимся

Определение круга возможных рекламодателей и сбор информации

Человеческие коммуникации

Подготовка к контактам с клиентами

Переговоры

Письма-предложения

Упрощение

Работа с разными типами клиентов

Реклама рекламы

Эффективность

Переход к продаже аудитории

Моделирование ситуации, рефлексивность и иррациональность

Глава 4. Ценообразование и скидки

Что есть ценообразование

Расчет цены и создание системы скидок

Сравнение цены

Доводка и декларирование цен

Глава 5. Особенности привлечения клиентов

Реклама на web-сайте газеты

Строчная реклама Classified

Специальные рекламные проекты

Рубричная реклама

"Захват чужого рынка"

Глава 6. Планирование

Дела, мероприятия, контакты

Доходы

Аргументы

Бюджет

Глава 7. Особенности работы во время кризисов

Классификация кризисов

Работа во время кризиса

Глава 8. Региональные преимущества

Глава 9. Дополнения

Самостоятельная автоматизация работы в отделе

Особенность XX века - в стремительном отставании компетенции

Заключение

Рекомендуемые книги

Купить Як подружити дітей з емоціями. Поради «Лінивої мами»

Як подружити дітей з емоціями. Поради «Лінивої мами»

Анна Бикова

140 грн
Купить Подарочный пакет малый совушки (16*12 см)

Подарочный пакет малый совушки (16*12 см)

10 грн
Купить Питание в спорте на выносливость. Все, что нужно знать бегуну, пловцу, велосипедисту и триатлету

Питание в спорте на выносливость. Все, что нужно знать бегуну, пловцу, велосипедисту и триатлету

Моник Райан

720 грн
Купить Феноменальная память: Методы запоминания информации

Феноменальная память: Методы запоминания информации

Станислав Матвеев

230 грн
Купить Лирика Серебряного века

Лирика Серебряного века

Борис Пастернак, Сергей Есенин, Марина Цветаева

96 грн
Купить Биткоин для чайников

Биткоин для чайников

Prypto

420 грн
Купить Справочник писателя

Справочник писателя

Эльвира Барякина

220 грн
Купить Программирование на языке Rust. Цветное издание

Программирование на языке Rust. Цветное издание

Джим Блэнди, Джейсон Орендорф

1 670 грн
Купить Пеппи Длинныйчулок поселяется в вилле "Курица"

Пеппи Длинныйчулок поселяется в вилле "Курица"

Астрид Линдгрен

180 грн
Купить После тебя

После тебя

Джоджо Мойес

160 грн
Купить Решение задач на современном C++

Решение задач на современном C++

Мариус Бансила

747 грн
Купить Политика страха. Что значит дискурс правых популистов?

Политика страха. Что значит дискурс правых популистов?

Кочергина Е.Н., Гритчина О.В.

185 грн
Купить К черту «бизнес как всегда»

К черту «бизнес как всегда»

Ричард Брэнсон

168 грн
Купить Менеджмент організації. Підручник

Менеджмент організації. Підручник

Пєтков В.П.

60 грн
Купить Банда піратів. Скарби пірата Моргана

Банда піратів. Скарби пірата Моргана

Жюльєтт Парашині-Дені, Олівер Дюпен

135 грн
Купить Принципы проектного финансирования

Принципы проектного финансирования

Йескомб Э. Р.

198 грн
Купить Перші кроки  : На фермі

Перші кроки : На фермі

82 грн
Купить Закон України «Про охорону праці» за станом на 03.09.19 (зі змінами на 19.12.2017)

Закон України «Про охорону праці» за станом на 03.09.19 (зі змінами на 19.12.2017)

32 грн
Купить Управление для тех, кто не любит управлять

Управление для тех, кто не любит управлять

Девора Зак

220 грн
Купить Послать все на ... или Парадоксальный путь к успеху и процветанию

Послать все на ... или Парадоксальный путь к успеху и процветанию

Джон Паркин

255 грн
Купить Книга Ленивого Гуру. Поток. Результаты. Без усилий

Книга Ленивого Гуру. Поток. Результаты. Без усилий

Лоренс Шортер

324 грн
Купить Что не так в здравоохранении? Мифы. Проблемы. Решения

Что не так в здравоохранении? Мифы. Проблемы. Решения

Генри Минцберг

550 грн
Купить Как пройти собеседование в компанию мечты. Илон Маск, я тот, кто вам нужен

Как пройти собеседование в компанию мечты. Илон Маск, я тот, кто вам нужен

Рон Фрай

320 грн
Купить Їсти, молитися, кохати

Їсти, молитися, кохати

Элизабет Гилберт

150 грн
Купить Философия

Философия

Том Джексон

790 грн
Купить Иностранный как родной. Помогите вашему ребенку освоить сразу два языка

Иностранный как родной. Помогите вашему ребенку освоить сразу два языка

Наоми Штайнер, Сьюзан Хейз

228 грн
Купить Методичні рекомендації з підготовки осіб, які мають намір складати кваліфікаційний іспит Вищій кваліфікаційній комісії нотаріату при Міністерстві юсти

Методичні рекомендації з підготовки осіб, які мають намір складати кваліфікаційний іспит Вищій кваліфікаційній комісії нотаріату при Міністерстві юсти

Катерина Чижмарь

90 грн
Купить Беллмен и Блэк, или Незнакомец в черном

Беллмен и Блэк, или Незнакомец в черном

Диана Сеттерфилд

60 грн
Купить Звездная пыль (илл. Чарльз Весс)

Звездная пыль (илл. Чарльз Весс)

Нил Гейман

630 грн
Купить Мой первый год. Альбом про то, как я расту

Мой первый год. Альбом про то, как я расту

Решетник Татьяна

486 грн
Купить Oracle для профессионалов: архитектура, методики программирования и основные особенности версий 9i, 10g, 11g и 12c

Oracle для профессионалов: архитектура, методики программирования и основные особенности версий 9i, 10g, 11g и 12c

Томас Кайт, Дарл Кун

1 080 грн
Купить Смачні страви за 30 хвилин від Джеймі

Смачні страви за 30 хвилин від Джеймі

Джейми Оливер

350 грн
Купить Сильный ход: Нестандартные решения в рекламе

Сильный ход: Нестандартные решения в рекламе

Алексей Иванов

325 грн
Купить Из третьего мира — в первый. История Сингапура (1965–2000)

Из третьего мира — в первый. История Сингапура (1965–2000)

Ли Куан Ю

594 грн
Купить Пироговедение

Пироговедение

Ирина Чадеева

549 грн
Купить 50 любимых маленьких сказок

50 любимых маленьких сказок

Владимир Аникин, Виталий Бианки, Григорий Остер, Алексей Толстой, Эдуард Успенский, Геннадий Цыферо

235 грн
Купить Программирование с использованием Microsoft ASP.NET 3.5. Мастер-класс

Программирование с использованием Microsoft ASP.NET 3.5. Мастер-класс

Дино Эспозито

136 грн
Купить Единорожки. Большая раскраска (конверт)

Единорожки. Большая раскраска (конверт)

68 грн
Купить Project woman. Тонкости настройки женского организма: узнай, как работает твое тело

Project woman. Тонкости настройки женского организма: узнай, как работает твое тело

Дмитрий Лубнин

280 грн
Купить Стандартная библиотека C++: справочное руководство

Стандартная библиотека C++: справочное руководство

Николаи М. Джосаттис

972 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Как пройти собеседование в компанию мечты. Илон Маск, я тот, кто вам нужен

Как пройти собеседование в компанию мечты. Илон Маск, я тот, кто вам нужен

Рон Фрай

320 грн
Купить Как написать авторский проектный социально-экономический кейс в формате КЕЙКИС

Как написать авторский проектный социально-экономический кейс в формате КЕЙКИС

Владимир Киселев

420 грн
294 грн
Купить Бизнес-маркетинг

Бизнес-маркетинг

Браерти Э., Эклс Р., Риде

764 грн
382 грн
Купить Все об акциях

Все об акциях

Эсме Фербер

413 грн
207 грн
Купить Эпоха Agile. Как умные компании меняются и достигают результатов

Эпоха Agile. Как умные компании меняются и достигают результатов

Стивен Деннинг

470 грн
Купить Меняйся быстрее, чем наступит завтра. 5 шагов к созданию гибкого бизнеса

Меняйся быстрее, чем наступит завтра. 5 шагов к созданию гибкого бизнеса

Лиор Арусси

320 грн
Купить Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации

Главный навык менеджера по продажам: Как быть убедительным в любой ситуации

Кусакин Илья

232 грн
209 грн
Купить Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Константин Бакшт

Нет в наличии
Купить Инновации в туризме. Учебное пособие

Инновации в туризме. Учебное пособие

Новиков В.С.

110 грн
55 грн
Купить Ринок фінансових послуг: Навч. посіб. Рекомендовано МОН

Ринок фінансових послуг: Навч. посіб. Рекомендовано МОН

Науменкова С.В. Міщенко В

126 грн
120 грн
Купить Классические работы по менеджменту

Классические работы по менеджменту

Питер Друкер

Нет в наличии
Купить Лидерство на всех уровнях бережливого производства: Практическое руководство

Лидерство на всех уровнях бережливого производства: Практическое руководство

Джеффри Лайкер, Йорго Трахилис

520 грн
Купить Новые подходы к отношениям с инвесторами

Новые подходы к отношениям с инвесторами

Под ред. Бенджамина М. Ко

200 грн
100 грн
Купить Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый

Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый

Деннис Бакке

Нет в наличии
Купить Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса

Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса

Бейт Николас

307 грн
154 грн
Купить Економні інновації. Як створити більше з меншими ресурсами

Економні інновації. Як створити більше з меншими ресурсами

Наві Раджу, Джайдіп Прабху

290 грн
203 грн
Купить 45 татуювань продавана

45 татуювань продавана

Максим Батирєв

215 грн
Купить Минуточку внимания! Будьте собой - и вы станете самым успешным брендом

Минуточку внимания! Будьте собой - и вы станете самым успешным брендом

Хилицки Крис

Нет в наличии
Купить Государственные и муниципальные финансы

Государственные и муниципальные финансы

Бабич А.М., Павлова

93 грн
47 грн
Купить Разработка программных проектов на основе Rational Unified Process

Разработка программных проектов на основе Rational Unified Process

Поллис Г.

60 грн
30 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2019 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC