Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Купить Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Данная книга является профессиональным бизнес-пособием по организации и повышению эффективности сбыта в одной из самых сложных сфер: продажа рекламных услуг средствами массовой информации. Книга синтезирует и обобщает многолетний опыт по привлечению рекламы на страницы печатных СМИ, раскрывает детали и секреты профессии газетчика-рекламщика. Тематика книги достаточно обширна, что позволяет применять ее в различных практических ситуациях. Книга предназначена для топ-менеджеров периодических изданий, ру-ководителей и сотрудников рекламных служб. Содержание книги смогут оценить рекламодатели и рекламные агентства, работающие с печатными СМИ, а также все, кто когда-либо пробовал или собирается попробовать себя как рекламного агента на постоянной или временной основе, кто занимается телемаркетингом, личными продажами товаров и услуг, как в компаниях, так и частным образом.

Содержание

Предисловие

Глава 1. Проблемы рынка и общие вопросы

Проблемы рынка

Удел рекламной службы

Зависимость от работы редакции

Формы организации службы

Глава 2. Организация активной рекламной службы

Сотрудники и материальное оснащение

Плоская структура

Ключевые моменты

Подбор и поиск персонала

Вертикальная структура с горизонтальной прошивкой

Взаимодействие с редакцией

Взаимодействие с внешним миром

Постановка целей и задач

Глава 3. Технологии работы с клиентами

Предпродажная подготовка издания

С агентствами-оптовиками пока только познакомимся

Определение круга возможных рекламодателей и сбор информации

Человеческие коммуникации

Подготовка к контактам с клиентами

Переговоры

Письма-предложения

Упрощение

Работа с разными типами клиентов

Реклама рекламы

Эффективность

Переход к продаже аудитории

Моделирование ситуации, рефлексивность и иррациональность

Глава 4. Ценообразование и скидки

Что есть ценообразование

Расчет цены и создание системы скидок

Сравнение цены

Доводка и декларирование цен

Глава 5. Особенности привлечения клиентов

Реклама на web-сайте газеты

Строчная реклама Classified

Специальные рекламные проекты

Рубричная реклама

"Захват чужого рынка"

Глава 6. Планирование

Дела, мероприятия, контакты

Доходы

Аргументы

Бюджет

Глава 7. Особенности работы во время кризисов

Классификация кризисов

Работа во время кризиса

Глава 8. Региональные преимущества

Глава 9. Дополнения

Самостоятельная автоматизация работы в отделе

Особенность XX века - в стремительном отставании компетенции

Заключение
Нет в наличии

Технологии эффективных продаж рекламы в газеты

Купить Технологии эффективных продаж рекламы в газеты
Артикул : 4561
Издательство : Питер
Автор : Бедулин Ю.
Формат : 11x19 см
Страниц : 400
Год издания : 2001
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Данная книга является профессиональным бизнес-пособием по организации и повышению эффективности сбыта в одной из самых сложных сфер: продажа рекламных услуг средствами массовой информации. Книга синтезирует и обобщает многолетний опыт по привлечению рекламы на страницы печатных СМИ, раскрывает детали и секреты профессии газетчика-рекламщика. Тематика книги достаточно обширна, что позволяет применять ее в различных практических ситуациях. Книга предназначена для топ-менеджеров периодических изданий, ру-ководителей и сотрудников рекламных служб. Содержание книги смогут оценить рекламодатели и рекламные агентства, работающие с печатными СМИ, а также все, кто когда-либо пробовал или собирается попробовать себя как рекламного агента на постоянной или временной основе, кто занимается телемаркетингом, личными продажами товаров и услуг, как в компаниях, так и частным образом.

Содержание

Предисловие

Глава 1. Проблемы рынка и общие вопросы

Проблемы рынка

Удел рекламной службы

Зависимость от работы редакции

Формы организации службы

Глава 2. Организация активной рекламной службы

Сотрудники и материальное оснащение

Плоская структура

Ключевые моменты

Подбор и поиск персонала

Вертикальная структура с горизонтальной прошивкой

Взаимодействие с редакцией

Взаимодействие с внешним миром

Постановка целей и задач

Глава 3. Технологии работы с клиентами

Предпродажная подготовка издания

С агентствами-оптовиками пока только познакомимся

Определение круга возможных рекламодателей и сбор информации

Человеческие коммуникации

Подготовка к контактам с клиентами

Переговоры

Письма-предложения

Упрощение

Работа с разными типами клиентов

Реклама рекламы

Эффективность

Переход к продаже аудитории

Моделирование ситуации, рефлексивность и иррациональность

Глава 4. Ценообразование и скидки

Что есть ценообразование

Расчет цены и создание системы скидок

Сравнение цены

Доводка и декларирование цен

Глава 5. Особенности привлечения клиентов

Реклама на web-сайте газеты

Строчная реклама Classified

Специальные рекламные проекты

Рубричная реклама

"Захват чужого рынка"

Глава 6. Планирование

Дела, мероприятия, контакты

Доходы

Аргументы

Бюджет

Глава 7. Особенности работы во время кризисов

Классификация кризисов

Работа во время кризиса

Глава 8. Региональные преимущества

Глава 9. Дополнения

Самостоятельная автоматизация работы в отделе

Особенность XX века - в стремительном отставании компетенции

Заключение

Рекомендуемые книги

Купить Слоненок, который хочет уснуть

Слоненок, который хочет уснуть

Карл-Йохан Форссен Эрлин

235 грн
Купить Элементы практической психологии. Изд.5

Элементы практической психологии. Изд.5

Грановская Р.М.

131 грн
Купить Бегство во фьючерсы

Бегство во фьючерсы

Лео Меламед, Боб Тамаркин

310 грн
Купить Основы психолингвистики

Основы психолингвистики

Алексей Леонтьев

155 грн
Купить Быть пиратом. Как бросить миру вызов и победить

Быть пиратом. Как бросить миру вызов и победить

Сэм Коннифф Альенде

200 грн
Купить Живи осознанно, работай продуктивно: 8-недельный курс по управлению стрессом

Живи осознанно, работай продуктивно: 8-недельный курс по управлению стрессом

Майкл Часкалсон

340 грн
Купить Блокчейн для бизнеса

Блокчейн для бизнеса

Уильям Могайар

365 грн
Купить Мотивация на 100%: а где же у него кнопка?

Мотивация на 100%: а где же у него кнопка?

Светлана Иванова

315 грн
Купить Поллианна (илл. Василиса Коверзнева)

Поллианна (илл. Василиса Коверзнева)

Елеанор Портер

150 грн
Купить Умение продавать для чайников

Умение продавать для чайников

Том Хопкинс

175 грн
Купить Тета-исцеление:болезни и расстройства от А до Я

Тета-исцеление:болезни и расстройства от А до Я

Вианна Стайбл

170 грн
Купить English Fairy Tales / Англійські народні казки. Рівень «Elementary»

English Fairy Tales / Англійські народні казки. Рівень «Elementary»

40 грн
Купить Класична листівка Ти мене бісиш

Класична листівка Ти мене бісиш

15 грн
Купить Значимые фигуры: Жизнь и открытия великих математиков

Значимые фигуры: Жизнь и открытия великих математиков

Иэн Стюарт

370 грн
Купить Нефтяной король: Секретная жизнь Марка Рича

Нефтяной король: Секретная жизнь Марка Рича

Дэниел Амманн

580 грн
Купить Київ.ТОР10 /Kiew.TOP10. Фотоальбом ( Німецькою )

Київ.ТОР10 /Kiew.TOP10. Фотоальбом ( Німецькою )

Виктор Киркевич

180 грн
Купить Управление результативностью. Как преодолеть разрыв между объявленной стратегией и реальными процессами

Управление результативностью. Как преодолеть разрыв между объявленной стратегией и реальными процессами

Гэри Кокинз

353 грн
Купить Малий та Карлсон, що живе на даху

Малий та Карлсон, що живе на даху

Астрид Линдгрен

105 грн
Купить Психология без запретов! Сумасшедшие темы. Честные ответы

Психология без запретов! Сумасшедшие темы. Честные ответы

Вероника Степанова

210 грн
Купить Бизнес-блокнот BigMoney

Бизнес-блокнот BigMoney

Евгений Черняк

315 грн
Купить Швейцарская кухня. Не только рецепты

Швейцарская кухня. Не только рецепты

Максим Куштуев, Любовь Куштуева

743 грн
Купить Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Бизнес с душой. Как начать дело, подходящее именно вам

Том Эренфельд

293 грн
Купить Фінансовий облік у банках (у контексті МСФЗ) Підручник затверджений МОН України

Фінансовий облік у банках (у контексті МСФЗ) Підручник затверджений МОН України

Литвин Н.Б.

760 грн
Купить Американский психопат

Американский психопат

Брет Истон Эллис

240 грн
Купить #girls#fashion#cats

#girls#fashion#cats

64 грн
Купить Скретч карта мира My Map Black edition Silver (Eng)

Скретч карта мира My Map Black edition Silver (Eng)

600 грн
Купить Рыжая

Рыжая

Ирина Говоруха

250 грн
Купить Больше чем бизнес. Как построить компанию, попасть в тюрьму, выбраться из нее и открыть новое дело

Больше чем бизнес. Как построить компанию, попасть в тюрьму, выбраться из нее и открыть новое дело

Олег Бармин, Лада Мазохина

440 грн
Купить Гиперпространство: научная одиссея через параллельные миры, дыры во времени и десятое измерение

Гиперпространство: научная одиссея через параллельные миры, дыры во времени и десятое измерение

Митио Каку

122 грн
Купить Жесткие презентации.Как продать что угодно кому угодно

Жесткие презентации.Как продать что угодно кому угодно

Дэн Кеннеди

266 грн
Купить Товариство чайних драконів

Товариство чайних драконів

Кейті О’Нілл

160 грн
Купить Удивительное путешествие кролика Эдварда

Удивительное путешествие кролика Эдварда

Кейт ДиКамилло

195 грн
Купить За гранью слов. О чем думают и что чувствуют животные

За гранью слов. О чем думают и что чувствуют животные

Карл Сафина

350 грн
Купить Роботы. Большая энциклопедия

Роботы. Большая энциклопедия

240 грн
Купить 10 аргументов удалить все свои аккаунты в социальных сетях

10 аргументов удалить все свои аккаунты в социальных сетях

Джарон Ланье

255 грн
Купить Психологические механизмы волевой регуляции

Психологические механизмы волевой регуляции

Вячеслав Иванников

130 грн
Купить Анатомия бега

Анатомия бега

Джо Пулео, Патрик Милрой

720 грн
Купить Політичний порядок і політичний занепад. Від промислової революції до глобалізації демократії

Політичний порядок і політичний занепад. Від промислової революції до глобалізації демократії

Френсіс Фукуяма

370 грн
Купить Пеппі Довгапанчоха

Пеппі Довгапанчоха

Астрид Линдгрен

105 грн
Купить Исповедь экономического убийцы

Исповедь экономического убийцы

Джон Перкинс

690 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга

Закон малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга

Джеральд Вайнберг

910 грн
Купить Банківський нагляд. Підручник

Банківський нагляд. Підручник

135 грн
68 грн
Купить Оценка справедливой стоимости: Новые требования FASB

Оценка справедливой стоимости: Новые требования FASB

Альфред Кинг

540 грн
486 грн
Купить Agile-менеджмент. Лидерство и управление командами

Agile-менеджмент. Лидерство и управление командами

Юрген Аппело

530 грн
Купить Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше

Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше

Семен Кибало

415 грн
Купить Шаолинь-менеджер: Как работать эффективно, не выбиваясь из сил

Шаолинь-менеджер: Как работать эффективно, не выбиваясь из сил

Клаудиа Маурер, Синг Ми Ши

314 грн
Купить Разумная промышленная политика, или как нам выйти из кризиса

Разумная промышленная политика, или как нам выйти из кризиса

Бабкин К.А.

111 грн
100 грн
Купить E-commerce: Как завоевать клиента и не потерять деньги

E-commerce: Как завоевать клиента и не потерять деньги

Алексей Казакевич

320 грн
Купить Сноб: Беспрецедентные письма

Сноб: Беспрецедентные письма

Александр Ионицкий

423 грн
Купить Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы

Евангелие от IT. Как на самом деле создаются IT-стартапы

Дэн Лайонс

460 грн
Купить Супербоси. Як видатні лідери плекають таланти

Супербоси. Як видатні лідери плекають таланти

Сидни Финкельштейн

200 грн
180 грн
Купить Современные торговые технологии и торговые форматы. Основные законы

Современные торговые технологии и торговые форматы. Основные законы

Калмыков А.

48 грн
24 грн
Купить Нехай будуть з вами інновації. Як ізраїльська винахідливість рятує світ

Нехай будуть з вами інновації. Як ізраїльська винахідливість рятує світ

Аві Йоріш

200 грн
Купить Игра на понижение: Тайные пружины финансовой катастрофы

Игра на понижение: Тайные пружины финансовой катастрофы

Майкл Льюис

315 грн
Купить Дело не в кофе. Корпоративная культура Starbucks

Дело не в кофе. Корпоративная культура Starbucks

Говард Бехар

295 грн
Купить Принципы корпоративных финансов, том 1

Принципы корпоративных финансов, том 1

Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен

1 440 грн
1 296 грн
Купить Инновационные аспекты управленческой деятельности на предприятиях сферы туризма

Инновационные аспекты управленческой деятельности на предприятиях сферы туризма

Жуков А.А

63 грн
32 грн
Купить Феномен Instagram 2.0

Феномен Instagram 2.0

Любов Соболєва

170 грн
Купить Социальные медиа — это бред! Откровения маркетолога

Социальные медиа — это бред! Откровения маркетолога

Брэндон Мендельсон

358 грн
323 грн
Купить Alibaba и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию

Alibaba и умный бизнес будущего: Как оцифровка бизнес-процессов изменила взгляд на стратегию

Мин Цзен

390 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC