Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

В книге "Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями", автор Александр Деревицкий рассказывается о главном умении для успешного предпринимателя – убедить потенциального клиента в выгодности и актуальности вашего предложения.

В книге объясняется, как преодолеть возражения потенциальных клиентов. Александр Деревицкий приводит разные виды возражений: сопротивления цене, техническому решению, изменениям, возражения эмоционального характера, негативный опыт, просто "нам не надо", и предлагает методы нейтрализации этим возражениям.

Если возражение вызывает цена, можно разделить ее на цену в месяц, неделю, час. Таким образом, если автомобиль ценой в 30 тысяч долларов покупать в рассрочку на 5 лет, в день вам нужно будет платить всего 16 долларов в день. Стоимость оборудования или офисной мебели можно считать на одного сотрудника и т.д. Автор не рекомендует округлять стоимость, и использовать общепринятый прием: цены без 1–10–100 рублей ( 9999,99). При наличии у конкурентов более низкой цены, важна пояснительная информация, возможно это "серый импорт", цена НДС, цена без гарантии. И еще 453 метода вы найдете в этой книге.

Всегда производит хорошее впечатление возможность протестировать товар или услугу, многие воспользуются специальными скидками, возможностью получить особый подарок» и т.д. Клиент ценит искреннее внимание и компетентность.
Нет в наличии

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями
Артикул : 44992
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Александр Деревицкий
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-00-057176-7
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785000571767
Страниц : 336
Год издания : 2014
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
В книге "Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями", автор Александр Деревицкий рассказывается о главном умении для успешного предпринимателя – убедить потенциального клиента в выгодности и актуальности вашего предложения.

В книге объясняется, как преодолеть возражения потенциальных клиентов. Александр Деревицкий приводит разные виды возражений: сопротивления цене, техническому решению, изменениям, возражения эмоционального характера, негативный опыт, просто "нам не надо", и предлагает методы нейтрализации этим возражениям.

Если возражение вызывает цена, можно разделить ее на цену в месяц, неделю, час. Таким образом, если автомобиль ценой в 30 тысяч долларов покупать в рассрочку на 5 лет, в день вам нужно будет платить всего 16 долларов в день. Стоимость оборудования или офисной мебели можно считать на одного сотрудника и т.д. Автор не рекомендует округлять стоимость, и использовать общепринятый прием: цены без 1–10–100 рублей ( 9999,99). При наличии у конкурентов более низкой цены, важна пояснительная информация, возможно это "серый импорт", цена НДС, цена без гарантии. И еще 453 метода вы найдете в этой книге.

Всегда производит хорошее впечатление возможность протестировать товар или услугу, многие воспользуются специальными скидками, возможностью получить особый подарок» и т.д. Клиент ценит искреннее внимание и компетентность.

Рекомендуемые книги

Купить Забруднені гени

Забруднені гени

Бен Линч

190 грн
Купить Spring 5 для профессионалов

Spring 5 для профессионалов

Юлиана Козмина, Роб Харроп, Крис Шефер, Кларенс Хо

1 008 грн
Купить Лідерство починається з призначення

Лідерство починається з призначення

Нік Крейґ

260 грн
Купить Либидо с кукушкой. Психоанализ для избранных

Либидо с кукушкой. Психоанализ для избранных

Василий Чибисов

315 грн
Купить Одиссея голоса. Связь между ДНК, способностью мыслить и общаться. Путь длиной в 5 миллионов лет

Одиссея голоса. Связь между ДНК, способностью мыслить и общаться. Путь длиной в 5 миллионов лет

Жан Абитболь

295 грн
Купить Коробка-сумочка, серая, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

Коробка-сумочка, серая, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

95 грн
Купить Самая совершенная вещь на свете: Внутри и снаружи птичьего яйца

Самая совершенная вещь на свете: Внутри и снаружи птичьего яйца

Тим Беркхед

250 грн
Купить Безопасная сеть : Правила сохранения репутации в эпоху социальных медиа и тотальной публичности

Безопасная сеть : Правила сохранения репутации в эпоху социальных медиа и тотальной публичности

Эрик Куалман

315 грн
Купить Трианімалз. Дикі тварини

Трианімалз. Дикі тварини

Четін Кен Карадуман

167 грн
Купить C# 7.0. Карманный справочник

C# 7.0. Карманный справочник

Джозеф Албахари, Бен Албахари

270 грн
Купить Числівники англійської мови

Числівники англійської мови

Захарчук С.

13 грн
Купить Коробка-сумочка, молочная, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

Коробка-сумочка, молочная, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

86 грн
Купить Мами і дітки. Серія Оченята

Мами і дітки. Серія Оченята

19 грн
Купить Розмовник в малюнках англійська мова. 750 слів

Розмовник в малюнках англійська мова. 750 слів

Стасюк Владимир

25 грн
Купить Завоевание новых клиентов

Завоевание новых клиентов

Ричард Денни

135 грн
Купить Польща. Країнознавство

Польща. Країнознавство

Игорь Андрущенко

78 грн
Купить Краткая история США

Краткая история США

Роберт Римини

260 грн
Купить Ирландец. "Я слышал, ты красишь дома"

Ирландец. "Я слышал, ты красишь дома"

Чарльз Брандт

225 грн
Купить Курс идеальной еды. Рецепты для активной жизни

Курс идеальной еды. Рецепты для активной жизни

Гордон Рамзи

570 грн
Купить Денег много не бывает. Блокнот для людей и ежей

Денег много не бывает. Блокнот для людей и ежей

Еремина Елена Петровна

92 грн
Купить Аудит продажу. Дистрибуція

Аудит продажу. Дистрибуція

Олесь Піщак, Дмитро Горлін, Асан Бекіров, Іван Даніленко

320 грн
Купить Валютный трейдинг и межрыночный анализ: Как зарабатывать на изменениях глобальных рынков

Валютный трейдинг и межрыночный анализ: Как зарабатывать на изменениях глобальных рынков

Ашраф Лайди

580 грн
Купить Иллюстрированный атлас. Динозавры

Иллюстрированный атлас. Динозавры

Майкл К. Бретт-Шуман

520 грн
Купить Разговорник в картинках. Английский язык. 750 слов

Разговорник в картинках. Английский язык. 750 слов

Стасишен М.С.

25 грн
Купить Агата Мистери. Бенгальская жемчужина. Книга 2

Агата Мистери. Бенгальская жемчужина. Книга 2

Стив Стивенсон

105 грн
Купить Конкурентность и параллелизм на платформе .NET. Паттерны эффективного проектирования

Конкурентность и параллелизм на платформе .NET. Паттерны эффективного проектирования

Рикардо Террелл

980 грн
Купить Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире

Джордан Белфорт

210 грн
Купить Мужчины, женщины и отношения

Мужчины, женщины и отношения

Джон Грэй

145 грн
Купить Фінанси. Навчальний посібник.

Фінанси. Навчальний посібник.

Стойко О.Я., Дема Д.І.

160 грн
Купить Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции

Царь горы. Пробивной характер и психология конкуренции

По Бронсон, Эшли Мерриман

325 грн
Купить Вторая мировая война. В 3 книгах

Вторая мировая война. В 3 книгах

Уинстон Спенсер Черчилль

1 330 грн
Купить Ричард Длинные Руки - князь

Ричард Длинные Руки - князь

Орловский Гай Юлий

112 грн
Купить The Game. Игра

The Game. Игра

Алессандро Барикко

190 грн
Купить Больше добра — больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Больше добра — больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Идо Леффлер, Лэнс Кейлиш

358 грн
Купить Антикризисное управление. Учеб. пособие

Антикризисное управление. Учеб. пособие

Баринов В.

17 грн
Купить Мы

Мы

Дэвид Николс

160 грн
Купить Гарри Поттер и узник Азкабана (с цветными иллюстрациями)

Гарри Поттер и узник Азкабана (с цветными иллюстрациями)

Джоан Роулинг

620 грн
Купить Дім, милий дім. Розмальовка XXL (конверт)

Дім, милий дім. Розмальовка XXL (конверт)

100 грн
Купить Отпустите их. Как подготовить детей к взрослой жизни

Отпустите их. Как подготовить детей к взрослой жизни

Джули Литкотт-Хеймс

378 грн
Купить Peter Pan / Пітер Пен. Рівень «Intermediate»

Peter Pan / Пітер Пен. Рівень «Intermediate»

42 грн

Другие книги этого автора

Купить Искусство "боевого говоруна"

Искусство "боевого говоруна"

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Переговоры особого назначения

Переговоры особого назначения

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Коммерческая разведка. Курс агентуры для тех, кто продает и управляет продажами

Коммерческая разведка. Курс агентуры для тех, кто продает и управляет продажами

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Иные продажи

Иные продажи

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Охота на покупателя. Изд.2

Охота на покупателя. Изд.2

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Школа продаж

Школа продаж

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Школа продаж. 455 приемов борьбы с возражениями

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Партизанская война с работодателем. Как заставить начальника платить тебе больше

Партизанская война с работодателем. Как заставить начальника платить тебе больше

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Школа продаж

Школа продаж

Александр Деревицкий

Нет в наличии
Купить Иные продажи

Иные продажи

Александр Деревицкий

Нет в наличии

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Экспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Дмитрий Норка

311 грн
Купить Альтернативный менеджмент: Путь к глобальной конкурентоспособности

Альтернативный менеджмент: Путь к глобальной конкурентоспособности

Фидельман Г.Н., Дедиков С.В., Адлер Ю.П.

102 грн
Купить Принципы инвестиций

Принципы инвестиций

Зви Боди, Алекс Кейн, Алан Маркус

900 грн
Купить Феномен Instagram 2.0

Феномен Instagram 2.0

Любов Соболєва

170 грн
Купить Технический анализ. Полный курс

Технический анализ. Полный курс

Джек Швагер

900 грн
Купить Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами

Выход из кризиса: Новая парадигма управления людьми, системами и процессами

Эдвардс Деминг

475 грн
Купить Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Эдди Юн

490 грн
Купить Активируй свой персональный бренд! 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса

Активируй свой персональный бренд! 100 кейсов для повышения эффективности бизнеса

Мария Азаренок, Екатерина Азизова

430 грн
Купить Маркировка товаров в России и за рубежом. Азбука знаков

Маркировка товаров в России и за рубежом. Азбука знаков

Литвинов О.В.

69 грн
35 грн
Купить Больше добра — больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Больше добра — больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности

Идо Леффлер, Лэнс Кейлиш

358 грн
Купить Курс активного трейдера: Покупай, продавай, зарабатывай

Курс активного трейдера: Покупай, продавай, зарабатывай

Александр Герчик

370 грн
Купить На одной волне: Как управлять эмоциональным климатом в коллективе

На одной волне: Как управлять эмоциональным климатом в коллективе

Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни Макки

370 грн
Купить Шайка воров с Уолл-стрит

Шайка воров с Уолл-стрит

Джеймс Стюарт

425 грн
Купить Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей

Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей

Эд Кэтмелл, Эми Уоллес

370 грн
Купить Четвертая промышленная революция и бизнес: Как конкурировать и развиваться в эпоху сингулярности

Четвертая промышленная революция и бизнес: Как конкурировать и развиваться в эпоху сингулярности

Тью Блуммарт,Стефан ван ден Брук ,Эрик Колтоф

350 грн
Купить Дизайн-мышление в бизнесе. От разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей

Дизайн-мышление в бизнесе. От разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей

Тим Браун

470 грн
Купить Суперхаби. Як фінансові еліти та їхні мережі керують світом

Суперхаби. Як фінансові еліти та їхні мережі керують світом

Сандра Навіді

200 грн
180 грн
Купить Софт за 30 дней. Как Scrum делает невозможное возможным

Софт за 30 дней. Как Scrum делает невозможное возможным

Кен Швабер, Джефф Сазерленд

530 грн
Купить Фінансовий аналіз: теорія та практика.  Навчальний посібник

Фінансовий аналіз: теорія та практика. Навчальний посібник

Базілінська О.Я.

240 грн
Купить Про рекламу

Про рекламу

Девід Огілві

400 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC