Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Психология отношений и манипуляция
Купить Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Каким образом можно повлиять на то или иное решение человека? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, пятом издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью и легким стилем и эффектной подачей материала, но и является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

"Психологию влияния" знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.

Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Содержание:

Об авторе
Предисловие
Комментарий к пятому изданию книги "Психология влияния: теория и практика"
Введение
Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые "Дай" и "Бери"
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Политика
Не совсем бесплатные образцы
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
"Отказ-затем-отступление"
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
Вот моя кровь, звоните снова
"Сладкие" побочные эффекты
Защита
Нейтрализация правила взаимного обмена
"Выкуривание" врага
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Развитие критического мышления
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ.
Суеверия сознания
Жужжание вокруг...
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Магическое действие
Глаз общества
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Особо уязвимые места
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина - это мы
Принцип социального доказательства
Власть публики
После потопа
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Не стать жертвой
Подражай мне, подражай
Фатальное подражание
Обезьяний остров
Защита
Диверсия
Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Отправляемся в лагерь
Назад в школу
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
От новостей и прогноза погоды - к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Защита
Непререкаемый авторитет
Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное
Ограниченное количество
Лимит времени
Психологическое сопротивление
Реактивное сопротивление взрослых.
Любовь, оружие и стиральные порошки
Цензура
Оптимальные условия
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ.
Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Список литературы
Новая редакция - почему она актуальна для вас?
Новые отзывы об издании
"Психология влияния: теория и практика"

300
Нет в наличии

Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Купить Психология влияния. (серия Мастера психологии)
Артикул : 42040
Издательство : Питер
Автор : Роберт Чалдини
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-496-01033-7
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785496010337
Страниц : 336
Год издания : 2017
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание

Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Каким образом можно повлиять на то или иное решение человека? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, пятом издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью и легким стилем и эффектной подачей материала, но и является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

"Психологию влияния" знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.

Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Содержание:

Об авторе
Предисловие
Комментарий к пятому изданию книги "Психология влияния: теория и практика"
Введение
Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые "Дай" и "Бери"
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Политика
Не совсем бесплатные образцы
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
"Отказ-затем-отступление"
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
Вот моя кровь, звоните снова
"Сладкие" побочные эффекты
Защита
Нейтрализация правила взаимного обмена
"Выкуривание" врага
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Развитие критического мышления
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ.
Суеверия сознания
Жужжание вокруг...
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Магическое действие
Глаз общества
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Особо уязвимые места
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина - это мы
Принцип социального доказательства
Власть публики
После потопа
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Не стать жертвой
Подражай мне, подражай
Фатальное подражание
Обезьяний остров
Защита
Диверсия
Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Отправляемся в лагерь
Назад в школу
Психологическая обработка с использованием
условных рефлексов и ассоциаций
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
От новостей и прогноза погоды - к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Защита
Непререкаемый авторитет
Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное
Ограниченное количество
Лимит времени
Психологическое сопротивление
Реактивное сопротивление взрослых.
Любовь, оружие и стиральные порошки
Цензура
Оптимальные условия
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ.
Примитивное согласие в автоматизированном веке
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Список литературы
Новая редакция - почему она актуальна для вас?
Новые отзывы об издании
"Психология влияния: теория и практика"

Рекомендуемые книги

Купить Фізичне виховання. Навчальний посібник

Фізичне виховання. Навчальний посібник

Присяжнюк С.І.

29 грн
Купить Сводные таблицы в Microsoft Excel 2016

Сводные таблицы в Microsoft Excel 2016

Билл Джелен, Майкл Александер

810 грн
Купить Как встретить и сохранить настоящую Любовь

Как встретить и сохранить настоящую Любовь

Елена Рыхальская

160 грн
Купить Большая книга сказок волшебного леса

Большая книга сказок волшебного леса

Валько

230 грн
Купить Теорії за 30 секунд. 50 найвизначніших наукових теорій, які можна пояснити за півхвилини

Теорії за 30 секунд. 50 найвизначніших наукових теорій, які можна пояснити за півхвилини

Пол Ларсон

265 грн
Купить До встречи с тобой

До встречи с тобой

Джоджо Мойес

130 грн
Купить Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы

Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы

Ричард Шелл

355 грн
Купить Дизайн и цвет. Практикум. Реальное руководство по использованию цвета в графическом дизайне

Дизайн и цвет. Практикум. Реальное руководство по использованию цвета в графическом дизайне

Шон Адамс, Терри Ли Стоун

550 грн
Купить Я — дневник

Я — дневник

Ира Негован

270 грн
Купить Токийский гуль. Книга 4

Токийский гуль. Книга 4

Суи Исида

250 грн
Купить Були собі чаклуни: чари перші

Були собі чаклуни: чари перші

Крессида Коуэлл

260 грн
Купить Дети капитана Гранта (иллюстр. З. Буриана и рис. П. Луганского)

Дети капитана Гранта (иллюстр. З. Буриана и рис. П. Луганского)

Жюль Верн

520 грн
Купить Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

Ричард Бэндлер, Джон Гриндер

180 грн
Купить Впереди перемен: Как успешно провести организационные преобразования

Впереди перемен: Как успешно провести организационные преобразования

Джон П. Коттер

288 грн
Купить Аліса в країні чудес

Аліса в країні чудес

Льюис Кэрролл

105 грн
Купить Мэри Бартон

Мэри Бартон

Элизабет Гаскелл

190 грн
Купить Как мечтать, чтобы сбывалось

Как мечтать, чтобы сбывалось

Ольга Лукинская

234 грн
Купить Зов Ктулху

Зов Ктулху

Говард Филлипс Лавкрафт

230 грн
Купить Кабинет редкостей. Мои зарисовки, коллекции и другие одержимости

Кабинет редкостей. Мои зарисовки, коллекции и другие одержимости

Гильермо Дель Торо

620 грн
Купить Как оценить бизнес по аналогии: Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов

Как оценить бизнес по аналогии: Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов

Чиркова Е.

441 грн
Купить Максим Кривоніс. Історичний роман

Максим Кривоніс. Історичний роман

Віталій Кулаковський

255 грн
Купить Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха

Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха

Гари Келлер, Джей Папасан

205 грн
Купить Класична листівка Роби що завгодно!

Класична листівка Роби що завгодно!

11 грн
Купить Алгоритмы: построение и анализ. Том 1

Алгоритмы: построение и анализ. Том 1

Томас Х. Кормен, Чарльз И. Лейзерсон

630 грн
Купить Подорож в Ікстлан. Уроки дона Хуана. 3 книга

Подорож в Ікстлан. Уроки дона Хуана. 3 книга

Карлос Кастанеда

205 грн
Купить Гуаш «Класична» Гамма, 20 мл, 6 кольорів

Гуаш «Класична» Гамма, 20 мл, 6 кольорів

84 грн
Купить The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

Брэд Стоун

295 грн
Купить Суботик в небезпеці. Книга 5

Суботик в небезпеці. Книга 5

Пауль Маар

84 грн
Купить Кибервойн@: Пятый театр военных действий

Кибервойн@: Пятый театр военных действий

Шейн Харрис

315 грн
Купить Бюджетний кодекс України. Станом на 01.02.2021  (зі змінами на 15.12.20)

Бюджетний кодекс України. Станом на 01.02.2021 (зі змінами на 15.12.20)

80 грн
Купить Сімейний кодекс України. Станом на 23.02.2021  (зі змінами на 02.12.2020)

Сімейний кодекс України. Станом на 23.02.2021 (зі змінами на 02.12.2020)

60 грн
Купить Крізь небуття

Крізь небуття

Марія Рута

189 грн
Купить Класична листівка «Доню»

Класична листівка «Доню»

15 грн
Купить Смайл. Объясни, угадай, назови. Настольная игра

Смайл. Объясни, угадай, назови. Настольная игра

420 грн
Купить И-цзин. Гадания по «Книге перемен»

И-цзин. Гадания по «Книге перемен»

Ким Фарнелл

74 грн
Купить Ладоньки. Серія Оченята

Ладоньки. Серія Оченята

45 грн
Купить Милый развратник

Милый развратник

Валентин Тарасов

205 грн
Купить Любовь живет три года

Любовь живет три года

Фредерик Бегбедер

58 грн
Купить Рефакторинг: улучшение проекта существующего кода

Рефакторинг: улучшение проекта существующего кода

Мартин Фаулер, Кент Бек, Джон Брант, Уильям Апдайк

810 грн
Купить Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Стивен Дж. Харвил

252 грн

Другие книги этого автора

Купить Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния  (Покет)

Психология влияния (Покет)

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Так! 60 секретів із науки переконувати

Так! 60 секретів із науки переконувати

Роберт Чалдини

170 грн
Купить Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей

Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (нов оф)

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (нов оф)

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Маленька книжка «Так!»

Маленька книжка «Так!»

Роберт Чалдини

100 грн
70 грн
Купить Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения

Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Психология влияния. (серия Мастера психологии)

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психологiя впливу-2. Наука & практика

Психологiя впливу-2. Наука & практика

Роберт Чалдини

205 грн
Купить Психология влияния. Миссия выполнима

Психология влияния. Миссия выполнима

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология влияния. 5-е изд. (#экопокет)

Психология влияния. 5-е изд. (#экопокет)

Роберт Чалдини

Нет в наличии
Купить Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (покет)

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (покет)

Роберт Чалдини

Нет в наличии

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет

Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет

Дин Делис, Кассандра Филлипс

390 грн
Купить Игры. Геймдизайн. Исследование игр

Игры. Геймдизайн. Исследование игр

Гундольф С. Фрейермут

235 грн
Купить Социальный вид. Почему мы нуждаемся друг в друге

Социальный вид. Почему мы нуждаемся друг в друге

Мэттью Либерман

495 грн
Купить Секс у людському коханні. Ігри, в які грають у ліжку

Секс у людському коханні. Ігри, в які грають у ліжку

Эрик Берн

200 грн
Купить Алена Водонаева. Голая (Правда о том, как быть настоящей женщиной)

Алена Водонаева. Голая (Правда о том, как быть настоящей женщиной)

Алена Водонаева

315 грн
Купить Я ненавижу свою шею и другие мысли о том, как быть женщиной

Я ненавижу свою шею и другие мысли о том, как быть женщиной

Нора Эфрон

235 грн
Купить Управление гневом

Управление гневом

Дэн Дубравин

330 грн
Купить Перфекционизм. Когнитивно-поведенческий подход

Перфекционизм. Когнитивно-поведенческий подход

Шэрон Мартин

330 грн
Купить Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Ника Набокова

255 грн
Купить Мозкоїди. Що в головах у тих, хто забиває нам памороки. Чарівний копняк до нормально життя

Мозкоїди. Що в головах у тих, хто забиває нам памороки. Чарівний копняк до нормально життя

Ника Набокова

180 грн
Купить Мати або бути?

Мати або бути?

Эрих Фромм

150 грн
Купить Гений переговоров: Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров

Гений переговоров: Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров

Дипак Малхотра, Макс Базерман

440 грн
Купить Карма любви: вопросы о личных отношениях

Карма любви: вопросы о личных отношениях

Майкл Роуч

315 грн
Купить Терапия комплексного посттравматического стрессового расстройства: практическое руководство

Терапия комплексного посттравматического стрессового расстройства: практическое руководство

Ариель Шварц

330 грн
Купить Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь

Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь

Сьюзан М. Орсильо, Лизабет Ребер

200 грн
Купить Пролонгированная экспозиция в терапии ПТСР: переработка травматического опыта. Руководство для терапевта

Пролонгированная экспозиция в терапии ПТСР: переработка травматического опыта. Руководство для терапевта

Эдна Б. Фоа, Элизабет А. Хембри, Барбара Оласов-Ротбаум

590 грн
Купить Мозг зомби: Научный подход к поведению ходячих мертвецов

Мозг зомби: Научный подход к поведению ходячих мертвецов

Тимоти Верстинен, Брэдли Войтек

317 грн
Купить Как быть с людьми. Как быть без людей. Советы психолога

Как быть с людьми. Как быть без людей. Советы психолога

Татьяна Трофименко

135 грн
Купить Помощь. Как ее предлагать, оказывать и принимать

Помощь. Как ее предлагать, оказывать и принимать

Эдгар Г. Шейн

355 грн
320 грн
Купить Метафоры в терапии принятия и ответственности. Практическое руководство

Метафоры в терапии принятия и ответственности. Практическое руководство

Джилл А. Стоддард, Нилуфар Афари

590 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC