Ваша корзина пустая
Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Каким образом можно повлиять на то или иное решение человека? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, пятом издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью и легким стилем и эффектной подачей материала, но и является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
"Психологию влияния" знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Содержание:
Об авторе Предисловие Комментарий к пятому изданию книги "Психология влияния: теория и практика" Введение Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ Щелк, зажужжало Ставка на стереотипное мышление Спекулянты Джиу-джитсу Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые "Дай" и "Бери" Как работает это правило Правило взаимного обмена является универсальным Политика Не совсем бесплатные образцы Правило взаимного обмена навязывает долги Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен Взаимные уступки "Отказ-затем-отступление" Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь Вот моя кровь, звоните снова "Сладкие" побочные эффекты Защита Нейтрализация правила взаимного обмена "Выкуривание" врага Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Развитие критического мышления Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания Жужжание вокруг... Быстрое решение Крепость дураков Игра в прятки Обязательство является ключевым фактором Сердца и умы Магическое действие Глаз общества Дополнительное усилие Внутренний выбор Создание устойчивых точек опоры Борьба за общественные блага Защита Сигналы, поступающие из желудка Сигналы, поступающие из глубины сердца Особо уязвимые места Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина - это мы Принцип социального доказательства Власть публики После потопа Причина смерти: неуверенность Научный подход Не стать жертвой Подражай мне, подражай Фатальное подражание Обезьяний остров Защита Диверсия Взгляд вверх Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины Физическая привлекательность Сходство Похвалы Контакт и взаимодействие Отправляемся в лагерь Назад в школу Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? От новостей и прогноза погоды - к спорту Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение Давящая власть авторитета Плюсы и минусы слепого повиновения Видимость, а не суть Титулы Одежда Атрибуты Защита Непререкаемый авторитет Коварная искренность Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное Ограниченное количество Лимит времени Психологическое сопротивление Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки Цензура Оптимальные условия Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в автоматизированном веке Примитивный автоматизм Современный автоматизм Стереотипы должны быть священными Выводы Контрольные вопросы Критическое мышление Список литературы Новая редакция - почему она актуальна для вас? Новые отзывы об издании "Психология влияния: теория и практика"
Язык программирования C# 7 и платформы .NET и .NET Core, том 1
Эндрю Троелсен, Филипп Джепикс
Очищение организма по Болотову
Борис Болотов
C# 8.0. Карманный справочник
Джозеф Албахари, Бен Албахари
Енциклопедія динозаврів
Баловать нельзя контролировать: Как воспитать счастливого ребенка
Робин Берман
Программирование на Python: базовый курс
Роберт Седжвик, Кевин Уэйн, Роберт Дондеро
Основы контентной стратегии
Эрин Киссейн
Принципы корпоративных финансов, том 2
Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен
Лампово-транзисторные усилители своими руками
Гапоненко А.А., Панкрухин
Перші кроки: Абетка
Мислення швидке й повільне
Даниэль Канеман
Київ.ТОР10 /Кyiv.ТОР10. Фотоальбом (Англійською)
Виктор Киркевич
Пам'ятки національної культурної спадщини України «Незвідана Україна»
Андрей Глазовый, Юлия Ференцова, Игорь Лыльо
Історія Литви кожному
А. Бумблаускас, А.Ейдинтас, А.Кулакаускас, М.Тамошайтис
Финская система обучения: Как устроены лучшие школы в мире
Тимоти Уокер
Методика раннього розвитку Марії Монтессорі. Від 6-ти місяців до 6-ти років
Виктория Дмитриева
Філософія. Наука в коміксах
Ларрі Ґонік
Де, що і коли?
Класична листівка Рецепти щасливого життя!
Пробуждение тигра - исцеление травмы. Природная способность трансформировать экстремальные переживан
Питер А.Левин
Ефект Люцифера. Чому хороші люди чинять зло
Філіп Зімбардо
Беспокойный человек. Как снизить тревожность и меньше волноваться
Стюарт Геддес
Новый физический фейерверк. Сборник качественных задач по физике
Джирл Уокер
Класична листівка Happy Birthday 2018
Водні розмальовки (гелікоптер)
Свинка Пеппа. Пишемо цифри. Пиши і стирай
Клетка «на диете». Научное открытие о влиянии жиров на мышление, физическую активность и обмен веществ
Джозеф Меркола
Усі брешуть, але інтернет знає твої думки
Сет Стівенс-Давідовіц
Як розмовляти з ким завгодно. Впевнене спілкування в будь-якій ситуації
Марк Роудз
Прямой и интерактивный маркетинг
Мерлин Стоун, Элисон Бонд
Запах думки: вибрані оповідання
Роберт Шекли
Snow White and the Seven Dwarfs / Білосніжка та семеро гномів. Рівень «Starter»
Брати Грімм, Вільгельм Гауф
Карма любви: вопросы о личных отношениях
Майкл Роуч
Маленькі дослідники. Космічний світ
Рут Мартін і Аллан Сандер
Принципы успеха
Рэй Далио
Забавные малыши. Большая книга для самых-самых маленьких
Алексей Лаптев
C: полное руководство, классическое издание
Герберт Шилдт
The Little Mermaid / Русалонька. Рівень «Starter»
Ханс Кристиан Андерсен
Python и наука о данных для чайников
Джон Поль Мюллер, Лука Массарон
Карлик-Ніс
Вільгельм Гауф
Психология влияния. Миссия выполнима
Роберт Чалдини
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Психология влияния. (серия Мастера психологии)
Психология влияния
Маленька книжка «Так!»
Психология влияния. 5-е изд. (#экопокет)
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (покет)
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения
Психология влияния (Покет)
Психологiя впливу-2. Наука & практика
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Переконання: революційний метод впливу на людей
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (нов оф)
Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей
Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы
Ричард Шелл
Синдром дефицита внимания и гиперактивности. Рабочая тетрадь для детей. 60 способов помочь детям научиться управлять собой, сосредотачиваться и достиг
Келли Миллер
В активном поиске
Азиз Ансари, Эрик Клиненберг
Руки мыл? Родительский опыт великих психологов
Дэвид Коэн
Любит/не любит. Что мешает вам создать крепкие отношения и как это исправить
Стефани Шталь
Коли менше – насправді більше
Джошуа Беккер
Perfect you. Как превратить жизнь в сказку
Олеся Малинская
Деловое общение специалиста по рекламе.
Ломова О.С., Дмитриевой Л
Диалектическая поведенческая терапия ПТСР: тренинг навыков. Практические упражнения для преодоления травмы и посттравматического стрессового расстройс
Кирби Ройтер
Диалектическая поведенческая терапия: тренинг навыков. Раздаточные материалы и рабочие листы
Марша М. Линехан
Музыка и мозг: Как музыка влияет на эмоции, здоровье и интеллект
Аре Бреан
Схема-терапия. Практическое руководство
Джеффри Янг, Джанет Клоско, Марджори Вайсхаар
Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни
Марк Гоулстон
Мати або бути?
Эрих Фромм
Без стресса. Научный подход к борьбе с депрессией, тревожностью и выгоранием
Митху Сторони
Сила в Мысли. Как исполнить заветное желание за 30 дней
Елизавета Волкова
Мистецтво любові
Мужской клуб без соплей. Книга, которую мудрые жены дарят мужьям
Сатья Дас
Нотатки психотерапевта (Можливо, тобі потрібно з кимось поговорити)
Лорі Ґоттліб
Епоха тривожності. Страхи, надії, неврози і пошуки душевного спокою
Скот Стоссел
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту
