Ваша корзина пустая
Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Каким образом можно повлиять на то или иное решение человека? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, пятом издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью и легким стилем и эффектной подачей материала, но и является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
"Психологию влияния" знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Содержание:
Об авторе Предисловие Комментарий к пятому изданию книги "Психология влияния: теория и практика" Введение Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ Щелк, зажужжало Ставка на стереотипное мышление Спекулянты Джиу-джитсу Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые "Дай" и "Бери" Как работает это правило Правило взаимного обмена является универсальным Политика Не совсем бесплатные образцы Правило взаимного обмена навязывает долги Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен Взаимные уступки "Отказ-затем-отступление" Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь Вот моя кровь, звоните снова "Сладкие" побочные эффекты Защита Нейтрализация правила взаимного обмена "Выкуривание" врага Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Развитие критического мышления Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания Жужжание вокруг... Быстрое решение Крепость дураков Игра в прятки Обязательство является ключевым фактором Сердца и умы Магическое действие Глаз общества Дополнительное усилие Внутренний выбор Создание устойчивых точек опоры Борьба за общественные блага Защита Сигналы, поступающие из желудка Сигналы, поступающие из глубины сердца Особо уязвимые места Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина - это мы Принцип социального доказательства Власть публики После потопа Причина смерти: неуверенность Научный подход Не стать жертвой Подражай мне, подражай Фатальное подражание Обезьяний остров Защита Диверсия Взгляд вверх Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины Физическая привлекательность Сходство Похвалы Контакт и взаимодействие Отправляемся в лагерь Назад в школу Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? От новостей и прогноза погоды - к спорту Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение Давящая власть авторитета Плюсы и минусы слепого повиновения Видимость, а не суть Титулы Одежда Атрибуты Защита Непререкаемый авторитет Коварная искренность Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное Ограниченное количество Лимит времени Психологическое сопротивление Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки Цензура Оптимальные условия Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в автоматизированном веке Примитивный автоматизм Современный автоматизм Стереотипы должны быть священными Выводы Контрольные вопросы Критическое мышление Список литературы Новая редакция - почему она актуальна для вас? Новые отзывы об издании "Психология влияния: теория и практика"
Мужчины, женщины и отношения
Джон Грэй
Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис
Сергей Щербаков
Язык программирования C# 7 и платформы .NET и .NET Core
Эндрю Троелсен, Филипп Джепикс
Атлант розправив плечі, комплект з трьох книг у футлярі Айн Ренд
Айн Рэнд
Все лгут. Поисковики, Big Data и Интернет знают о вас все
Сет Cтивенс-Давидовиц
Исследование операций
Хемди А.Таха
Єдиноріжки. Велика розмальовка (конверт)
Дім, милий дім. Розмальовка XXL (конверт)
ValueWeb. Как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей
Крис Скиннер
Несерійний : Усе про бджіл... і не тільки
Жак Гишар
Ви маєте це знати. Усе про все
Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке
Дорощук Николай, Жмурко Сергей, Хижняк Геннадий
Потiшки та вiршi малюкам. Подарункова
Під деревом зеленим, або Меллстокський хор: Сільські етюди в дусі голландської школи
Томас Гарді
Технология жизни. Книга для героев
Тарасов Владимир
Що їдять звірята
Олена Запорожець-Усвицька
Святкові страви Західної України
Леся Кравецька
Office 2016 для чайников (+видеокурс)
Уоллес Вонг
Расчитайка. Как помочь ребенку полюбить чтение
Юлия Кузнецова
Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе
Мария Солодар
Логістика Навчальний поcібник
Тюріна Ніла
Введение в глубокое обучение
Евгений Черняк
The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon
Брэд Стоун
Філософія. Наука в коміксах
Ларрі Ґонік
Гений. Жизнь и наука Ричарда Фейнмана
Джеймс Глик
Энциклопедия Амосова. Алгоритм здоровья
Николай Амосов
Программирование на языке Python: учебный курс
Роберт Седжвик, Кевин Уэйн
Ладоньки. Серія Оченята
Думай медленно... решай быстро
Даниэль Канеман
Скретч карта світу Discovery Map (англ)
Забруднені гени
Бен Линч
24 часа в Древнем Риме
Филипп Матисзак
Коробка-сумочка, лиловая, малая 18х14х5,5 см (подарочная)
Философские проблемы пространства и времени
Адольф Грюнбаум
Объясняя мир: Истоки современной науки (покет)
Стивен Вайнберг
Картон кольоровий одностор. А4 (10 аркушів/ 10 кольорів), папка, Kite
Панорамка. Айболит
Корней Чуковский
Моцарт 2.0
Дорж Бату
Inside Intel: История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века
Тим Джексон
Найкраща книга для читання від 3 до 6 років
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (покет)
Психологія впливу
Психология влияния
Психология влияния. 5-е изд. (#экопокет)
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (нов оф)
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология влияния. (серия Мастера психологии)
Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей
Знову вільна
Тамзен Фадаль
НЛП для чайников
Ромилла Реди, Кейт Бертон
Unfu*k yourself. Парься меньше, живи больше
Гэри Джон Бишоп
Битва за семью. Как выкурить любовницу из жизни мужа
Ольга Крайнова
Книга о вкусных и здоровых отношениях: Как приготовить дружбу, любовь и взаимопонимание
Майкл Маттео
Любовь на всю жизнь. Руководство для пар
Харвилл Хендрикс, Хелен Хант
Женщина и ее божественная природа
Сатья Дас
Правила развития мозга вашего ребенка
Медина Джон
Мужской клуб без соплей. Книга, которую мудрые жены дарят мужьям
Охотник за разумом: Особый отдел ФБР по расследованию серийных убийств
Джон Дуглас, Марк Олшейкер
Меньше значит больше. Минимализм как путь к осознанной и счастливой жизни
Джошуа Беккер
Психологія майбутнього
Станіслав Гроф
Деловое общение специалиста по рекламе.
Ломова О.С., Дмитриевой Л
Что такое лагом. Шведские рецепты счастливой жизни
Ники Брантмарк
Мечтай как женщина, побеждай как мужчина. Мужские секреты достижения успеха, которые должна знать каждая женщина
Стив Харви
Лжец на кушетке
Ирвин Ялом
7 простых стратегий богатстваи счастья
Джим Рон
Против правил. Карьеристок в жены не берут
Виктория Деркач
Все мы творения на день
Тревожные расстройства и фобии: когнитивный подход
Аарон Т. Бек, Гари Эмери
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту
