Ваша корзина пустая
Что может заставить человека сказать "да"? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Каким образом можно повлиять на то или иное решение человека? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, пятом издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью и легким стилем и эффектной подачей материала, но и является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
"Психологию влияния" знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи.
Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил полтора миллиона экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Содержание:
Об авторе Предисловие Комментарий к пятому изданию книги "Психология влияния: теория и практика" Введение Глава 1. РЫЧАГИ ВЛИЯНИЯ Щелк, зажужжало Ставка на стереотипное мышление Спекулянты Джиу-джитсу Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые "Дай" и "Бери" Как работает это правило Правило взаимного обмена является универсальным Политика Не совсем бесплатные образцы Правило взаимного обмена навязывает долги Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен Взаимные уступки "Отказ-затем-отступление" Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь Вот моя кровь, звоните снова "Сладкие" побочные эффекты Защита Нейтрализация правила взаимного обмена "Выкуривание" врага Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Развитие критического мышления Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания Жужжание вокруг... Быстрое решение Крепость дураков Игра в прятки Обязательство является ключевым фактором Сердца и умы Магическое действие Глаз общества Дополнительное усилие Внутренний выбор Создание устойчивых точек опоры Борьба за общественные блага Защита Сигналы, поступающие из желудка Сигналы, поступающие из глубины сердца Особо уязвимые места Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина - это мы Принцип социального доказательства Власть публики После потопа Причина смерти: неуверенность Научный подход Не стать жертвой Подражай мне, подражай Фатальное подражание Обезьяний остров Защита Диверсия Взгляд вверх Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины Физическая привлекательность Сходство Похвалы Контакт и взаимодействие Отправляемся в лагерь Назад в школу Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций Не звонит ли имя Павлова в колокольчик? От новостей и прогноза погоды - к спорту Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение Давящая власть авторитета Плюсы и минусы слепого повиновения Видимость, а не суть Титулы Одежда Атрибуты Защита Непререкаемый авторитет Коварная искренность Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата - это самое ужасное Ограниченное количество Лимит времени Психологическое сопротивление Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки Цензура Оптимальные условия Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Неоправданная ярость Защита Выводы Контрольные вопросы Совершенное владение материалом Критическое мышление Глава 8. "БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ" ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в автоматизированном веке Примитивный автоматизм Современный автоматизм Стереотипы должны быть священными Выводы Контрольные вопросы Критическое мышление Список литературы Новая редакция - почему она актуальна для вас? Новые отзывы об издании "Психология влияния: теория и практика"
Фізичне виховання. Навчальний посібник
Присяжнюк С.І.
Сводные таблицы в Microsoft Excel 2016
Билл Джелен, Майкл Александер
Как встретить и сохранить настоящую Любовь
Елена Рыхальская
Большая книга сказок волшебного леса
Валько
Теорії за 30 секунд. 50 найвизначніших наукових теорій, які можна пояснити за півхвилини
Пол Ларсон
До встречи с тобой
Джоджо Мойес
Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы
Ричард Шелл
Дизайн и цвет. Практикум. Реальное руководство по использованию цвета в графическом дизайне
Шон Адамс, Терри Ли Стоун
Я — дневник
Ира Негован
Токийский гуль. Книга 4
Суи Исида
Були собі чаклуни: чари перші
Крессида Коуэлл
Дети капитана Гранта (иллюстр. З. Буриана и рис. П. Луганского)
Жюль Верн
Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн
Ричард Бэндлер, Джон Гриндер
Впереди перемен: Как успешно провести организационные преобразования
Джон П. Коттер
Аліса в країні чудес
Льюис Кэрролл
Мэри Бартон
Элизабет Гаскелл
Как мечтать, чтобы сбывалось
Ольга Лукинская
Зов Ктулху
Говард Филлипс Лавкрафт
Кабинет редкостей. Мои зарисовки, коллекции и другие одержимости
Гильермо Дель Торо
Как оценить бизнес по аналогии: Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов
Чиркова Е.
Максим Кривоніс. Історичний роман
Віталій Кулаковський
Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха
Гари Келлер, Джей Папасан
Класична листівка Роби що завгодно!
Алгоритмы: построение и анализ. Том 1
Томас Х. Кормен, Чарльз И. Лейзерсон
Подорож в Ікстлан. Уроки дона Хуана. 3 книга
Карлос Кастанеда
Гуаш «Класична» Гамма, 20 мл, 6 кольорів
The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon
Брэд Стоун
Суботик в небезпеці. Книга 5
Пауль Маар
Кибервойн@: Пятый театр военных действий
Шейн Харрис
Бюджетний кодекс України. Станом на 01.02.2021 (зі змінами на 15.12.20)
Сімейний кодекс України. Станом на 23.02.2021 (зі змінами на 02.12.2020)
Крізь небуття
Марія Рута
Класична листівка «Доню»
Смайл. Объясни, угадай, назови. Настольная игра
И-цзин. Гадания по «Книге перемен»
Ким Фарнелл
Ладоньки. Серія Оченята
Милый развратник
Валентин Тарасов
Любовь живет три года
Фредерик Бегбедер
Рефакторинг: улучшение проекта существующего кода
Мартин Фаулер, Кент Бек, Джон Брант, Уильям Апдайк
Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
Стивен Дж. Харвил
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся
Роберт Чалдини
Психология влияния (Покет)
Психология влияния. (серия Мастера психологии)
Так! 60 секретів із науки переконувати
Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха (нов оф)
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Маленька книжка «Так!»
Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения
Психологiя впливу-2. Наука & практика
Психология влияния. Миссия выполнима
Психология влияния. 5-е изд. (#экопокет)
Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех (покет)
Парадокс страсти. Она его любит, а он ее нет
Дин Делис, Кассандра Филлипс
Игры. Геймдизайн. Исследование игр
Гундольф С. Фрейермут
Социальный вид. Почему мы нуждаемся друг в друге
Мэттью Либерман
Секс у людському коханні. Ігри, в які грають у ліжку
Эрик Берн
Алена Водонаева. Голая (Правда о том, как быть настоящей женщиной)
Алена Водонаева
Я ненавижу свою шею и другие мысли о том, как быть женщиной
Нора Эфрон
Управление гневом
Дэн Дубравин
Перфекционизм. Когнитивно-поведенческий подход
Шэрон Мартин
Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни
Ника Набокова
Мозкоїди. Що в головах у тих, хто забиває нам памороки. Чарівний копняк до нормально життя
Мати або бути?
Эрих Фромм
Гений переговоров: Как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров
Дипак Малхотра, Макс Базерман
Карма любви: вопросы о личных отношениях
Майкл Роуч
Терапия комплексного посттравматического стрессового расстройства: практическое руководство
Ариель Шварц
Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь
Сьюзан М. Орсильо, Лизабет Ребер
Пролонгированная экспозиция в терапии ПТСР: переработка травматического опыта. Руководство для терапевта
Эдна Б. Фоа, Элизабет А. Хембри, Барбара Оласов-Ротбаум
Мозг зомби: Научный подход к поведению ходячих мертвецов
Тимоти Верстинен, Брэдли Войтек
Как быть с людьми. Как быть без людей. Советы психолога
Татьяна Трофименко
Помощь. Как ее предлагать, оказывать и принимать
Эдгар Г. Шейн
Метафоры в терапии принятия и ответственности. Практическое руководство
Джилл А. Стоддард, Нилуфар Афари
Оформите подписку и получайте специальные предложения на почту
