Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом
Купить Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом

Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом

"Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом". Боб Этерингтон.

Автор книги, Боб Этерингтон имеет опыт работы продаж в Rank Xerox, Grand Metropolitan и Reuters. Является CEO собственной тренинговой компании SpokenWord.

Холодный звонок считается эффективным методом реализации товаров и услуг. Но звонок незнакомому человеку (потенциальному клиенту) вызывает неуверенность и нерешительность даже у опытных специалистов по продажам. Нужно позвонить человеку, с которым вы не знакомы, вы не знаете в каком он настроении, чем занят. В книге Боба Этерингтона рассказывается, как выработать профессиональные навыки проведения презентаций и переговоров по телефону с потенциальными покупателями. Этерингтон приводит интересные примеры из личной практики.

В книге дается интересная информация о выборе потенциальных клиентов, ситуации, оптимального времени для звонков. Автор дает обоснованные рекомендации о том, как начать разговор, схему его ведения, использования слов-якорей, способам вовлечения незнакомого человека в разговор. Рассказывает, как заинтересовать и убедить в ценности предложения, как закончить разговор и «подвести его к цели вашего звонка - заключению сделки.

Для менеджеров и продавцов, которые стремятся к успеху.
Нет в наличии

Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом

Купить Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом
Артикул : 41088
Издательство : Олимп-Бизнес
Автор : Боб Этерингтон
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-9693-0225-9
EAN13 : 9785969302259
Страниц : 176
Год издания : 2013
Тип переплета : Мягкий
Нет в наличии

Описание
"Холодные звонки: как преодолеть страх перед клиентом". Боб Этерингтон.

Автор книги, Боб Этерингтон имеет опыт работы продаж в Rank Xerox, Grand Metropolitan и Reuters. Является CEO собственной тренинговой компании SpokenWord.

Холодный звонок считается эффективным методом реализации товаров и услуг. Но звонок незнакомому человеку (потенциальному клиенту) вызывает неуверенность и нерешительность даже у опытных специалистов по продажам. Нужно позвонить человеку, с которым вы не знакомы, вы не знаете в каком он настроении, чем занят. В книге Боба Этерингтона рассказывается, как выработать профессиональные навыки проведения презентаций и переговоров по телефону с потенциальными покупателями. Этерингтон приводит интересные примеры из личной практики.

В книге дается интересная информация о выборе потенциальных клиентов, ситуации, оптимального времени для звонков. Автор дает обоснованные рекомендации о том, как начать разговор, схему его ведения, использования слов-якорей, способам вовлечения незнакомого человека в разговор. Рассказывает, как заинтересовать и убедить в ценности предложения, как закончить разговор и «подвести его к цели вашего звонка - заключению сделки.

Для менеджеров и продавцов, которые стремятся к успеху.

Рекомендуемые книги

Купить Черепахи — и нет им конца

Черепахи — и нет им конца

Джон Грин

265 грн
Купить Століття Якова (кінообкладинка)

Століття Якова (кінообкладинка)

Володимир Лис

120 грн
Купить Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Стивен Дж. Харвил

252 грн
Купить Человек на бактериях: как получить силу и энергию из своего кишечника

Человек на бактериях: как получить силу и энергию из своего кишечника

Маргит Коссобудзка

293 грн
Купить Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Махан Кхалса, Рэнди Иллиг

320 грн
Купить СПИН-продажи

СПИН-продажи

Нил Рекхэм

480 грн
Купить Я — легенда

Я — легенда

Ричард Метисон

130 грн
Купить The Debutante. Дебютантка

The Debutante. Дебютантка

Кэтлин Тессаро

165 грн
Купить Ромео и Джульетта

Ромео и Джульетта

Уильям Шекспир

74 грн
Купить Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсознательных ошибок, вредящих карьере женщины

Хорошие девочки не добиваются успеха в бизнесе. Сотня подсознательных ошибок, вредящих карьере женщины

Лоис П. Франкел

225 грн
Купить #Прессуйтело. Строй счастье своими руками

#Прессуйтело. Строй счастье своими руками

Наталья Давыдова

520 грн
Купить Я — легенда

Я — легенда

Ричард Матесон

180 грн
Купить 200 точек продаж

200 точек продаж

Евгений Алмаз

405 грн
Купить Стильный леттеринг с Анной Рольской. Все, что нужно знать о буквах, стилях, композиции и декоре

Стильный леттеринг с Анной Рольской. Все, что нужно знать о буквах, стилях, композиции и декоре

Анна Рольская

485 грн
Купить Электрика для любознательных

Электрика для любознательных

А. Бартош

360 грн
Купить Моя жизнь

Моя жизнь

Махатма Ганди

68 грн
Купить Хатина на курячих лапах

Хатина на курячих лапах

Софі Андерсон

150 грн
Купить Хранительки моря. Русалчин дельфін. Книга 1

Хранительки моря. Русалчин дельфін. Книга 1

Корал Рипли

130 грн
Купить One Flew Over the Cuckoo's Nest = Пролетая над гнездом кукушки

One Flew Over the Cuckoo's Nest = Пролетая над гнездом кукушки

Кен Кизи

125 грн
Купить Жрица Итфат

Жрица Итфат

Вадим Зеланд

445 грн
Купить Країна Моксель, або Московія.  Книга 2

Країна Моксель, або Московія. Книга 2

Володимир Білінський

213 грн
Купить Тысяча осеней Якоба де Зута

Тысяча осеней Якоба де Зута

Дэвид Стивен Митчелл

260 грн
Купить Картон кольоровий одностор. А4 (10 аркушів/ 10 кольорів), папка, Kite

Картон кольоровий одностор. А4 (10 аркушів/ 10 кольорів), папка, Kite

22 грн
Купить Пригоди малого Ніколя (5 в 1)

Пригоди малого Ніколя (5 в 1)

Госсіні Сампе

365 грн
Купить Міжнародний маркетинг: в питаннях та відповідях. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Міжнародний маркетинг: в питаннях та відповідях. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Юрій Козак

225 грн
Купить Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Клайтон М. Кристенсен

364 грн
Купить Язык программирования C# 7 и платформы .NET и  .NET Core, том 1

Язык программирования C# 7 и платформы .NET и .NET Core, том 1

Эндрю Троелсен, Филипп Джепикс

540 грн
Купить Суботик в небезпеці. Книга 5

Суботик в небезпеці. Книга 5

Пауль Маар

84 грн
Купить Ладоньки. Серія подвійні оченята

Ладоньки. Серія подвійні оченята

27 грн
Купить #Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

#Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

София Аморузо

305 грн
Купить Настольна гра Котосови

Настольна гра Котосови

400 грн
Купить Сверхчувствительные люди. От трудностей к преимуществам

Сверхчувствительные люди. От трудностей к преимуществам

Тед Зефф

405 грн
Купить Игры, в которые играют люди (нов. оф.)

Игры, в которые играют люди (нов. оф.)

Эрик Берн

190 грн
Купить Три повести о Малыше и Карлсоне (илл. Арсен Джаникян)

Три повести о Малыше и Карлсоне (илл. Арсен Джаникян)

Астрид Линдгрен

470 грн
Купить Пособие по техникам рисования

Пособие по техникам рисования

Питер Станьер

200 грн
Купить От шелка до кремния. 10 лидеров, которые объединили мир

От шелка до кремния. 10 лидеров, которые объединили мир

Джеффри Гартен

585 грн
Купить Секс, игра и шоколад. Удовольствия и пристрастия

Секс, игра и шоколад. Удовольствия и пристрастия

Элвин Бродерик

200 грн
Купить Справочник программиста по C/C++

Справочник программиста по C/C++

Герберт Шилдт

330 грн
Купить Міні листівка Нехай усе буде БАЛІ

Міні листівка Нехай усе буде БАЛІ

10 грн
Купить Исследование о природе и причинах богатства народов. Кн.4-5

Исследование о природе и причинах богатства народов. Кн.4-5

Адам Смит

78 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день

Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день

Арипине

195 грн
Купить Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов

Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов

Мо Баннелл

260 грн
Купить Marketing Research, 5th Edition

Marketing Research, 5th Edition

374 грн
187 грн
Купить Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует

Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует

Ицхак Калдерон Адизес

210 грн
Купить Вхідний маркетинг

Вхідний маркетинг

Браян Гелліген

260 грн
Купить Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса

Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса

Бейт Николас

307 грн
276 грн
Купить Mesh-модель: Почему будущее бизнеса в платформах совместного пользования

Mesh-модель: Почему будущее бизнеса в платформах совместного пользования

Гански Л.

259 грн
233 грн
Купить Маркетинг от потребителя

Маркетинг от потребителя

Роджер Бест

1 140 грн
1 026 грн
Купить Бухгалтерський облік. Практикум

Бухгалтерський облік. Практикум

Блакита Ганна

88 грн
Купить Реклама, которая работает

Реклама, которая работает

Марго Берман

230 грн
207 грн
Купить Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы

Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы

Живенков Константин

413 грн
372 грн
Купить Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Гарри Беквит

260 грн
Купить Правила ведения бух.учета в кредитных организациях.

Правила ведения бух.учета в кредитных организациях.

21 грн
11 грн
Купить Голдратт и теория ограничений. Квантовый скачок в менеджменте

Голдратт и теория ограничений. Квантовый скачок в менеджменте

Уве Техт

430 грн
Купить Управление высокотехнологичным бизнесом

Управление высокотехнологичным бизнесом

185 грн
167 грн
Купить Как гибнут великие. И почему некоторые компании никогда не сдаются

Как гибнут великие. И почему некоторые компании никогда не сдаются

Джим Коллинз

375 грн
Купить Пропаганда

Пропаганда

Едвард Бернейс

150 грн
Купить Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке

Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке

Скотт Келлер, Колин Прайс

445 грн
401 грн
Купить Основы маркетинга. Краткий курс

Основы маркетинга. Краткий курс

Филип Котлер

495 грн
Купить "Большая четверка". Секреты успеха Amazon, Apple, Facebook и Google

"Большая четверка". Секреты успеха Amazon, Apple, Facebook и Google

Скотт Гэллоуэй

445 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC