Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Маркетинг, реклама, мерчандайзинг. SMM (Social Media Marketing)>Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

"Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов". Дэн Кеннеди.

Дэн Кеннеди автор тринадцати бизнес книг. Предприниматель и консультант.

Книга Дэна Кеннеди посвящена составлению "работающих" писем (обычных и электронных). Он подробно рассматривает несколько самых важных этапов. Прежде всего, вы должны максимально изучить своего адресата, чтобы соответствующим образом сформулировать письмо. Перечисляет требования к заголовку (как известно, если заголовок не заинтересовал, то письмо могут вообще не прочесть). Вы научитесь составлять яркие информативные заголовки. Правильно расставлять акценты в письме: на первое место поставить потребности клиента, заинтересовать его, продемонстрировать преимущества и выгоды, которые он получит. Использовать "психологические зацепки". Применять графическое оформление текста и конверта. Дэна Кеннеди раскрывает "секреты усиливающего постскриптума", который "закрепляет" "вдохновляющий на покупку текст". Рассказывает, как проверить письмо.

Написанное в соответствии с "творческой инструкцией" письмо не попадет в корзину, не отсеется как спам, а увеличит клиентскую базу, повысит продажи и доходы.

"Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов" - бесценный помощник для предпринимателей, маркетологов, копирайтеров, для всех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить активную клиентскую базу с помощью эффективного Direct Mail.

От автора

"Одна старая поговорка гласит, что вы не сможете понять человека, пока не пройдете милю в его башмаках. Это мудрая поговорка. Нам, предпринимателям, к примеру, жилось бы проще, если бы каждый из избранных нами представителей власти ежегодно проводил пару недель, управляя небольшим бизнесом – делая все, чтобы выплатить зарплату работникам и заполнить кучу казенных бумаг. Жизнь людей, которые пытаются выбраться из своих трущоб, была бы гораздо лучше, если бы каждому из избранных должностных лиц каждый год приходилось жить с ними одну или две недели. И многие проблемы наших фермеров были бы решены, если бы каждый из этих чиновников ежегодно неделю работал на ферме.

Во многих успешных компаниях высшие должностные лица должны периодически рассматривать жалобы клиентов, читать письма от них или даже ходить в магазины и лично иметь дело с клиентами. Все это нужно для того, чтобы понять. Для того чтобы кого-то убедить, кого-то мотивировать, кому-то что-то продать, нужно сначала понять этого человека.

Думаете, потерпеть неудачу сложно? Не так давно я писал сценарий для телевизионной рекламы (которая, по сути, была рекламным письмом) то вара, связанного с ипотекой. По сценарию актер должен был войти в гостиную и сказать: "Вот типичный американский дом…". Но продюсер решил, что актер должен войти в комнату, пол которой покрыт белым ковром, да еще и с роялем в центре! Насколько же этот образ далек от действительности! Конечно, большинство специалистов по маркетингу не столь безнадежны, и лучше понимают своих клиентов. Однако имейте в виду: чем лучше вы будете разбираться в своих клиентах и их потребностях, тем большего успеха добьетесь. На своем семинаре по мастерству копирайтинга я предлагаю список хороших вопросов о клиентах и их потребностях. Этот список приводится ниже, в качестве очень ценного "бонуса".

ДЕСЯТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ КЛИЕНТОВ И ИХ ПОТРЕБНОСТИ:

1. Что заставляет их не спать, уставившись в потолок?

2. Чего они боятся?

3. Что их злит? На кого они злятся?

4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность?

5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом?

6. Чего они более всего тайно и пламенно жаждут?

7. Существуют ли у них какие-либо модели принятия решений?

8. Есть ли у них собственный язык (сленг, термины)?

9. Кто еще продает им подобные товары или услуги? Как это делается?

10. Кто еще пытался предлагать им подобные товары или услуги и почему эта попытка не увенчалась успехом?

Итак, первый шаг в нашей методике – тщательно проанализировать клиента, понять его и установить с ним связь".
Нет в наличии

Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

Артикул : 41061
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Дэн Кеннеди
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-91657-921-5
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785916579215
Страниц : 256
Год издания : 2014
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
"Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов". Дэн Кеннеди.

Дэн Кеннеди автор тринадцати бизнес книг. Предприниматель и консультант.

Книга Дэна Кеннеди посвящена составлению "работающих" писем (обычных и электронных). Он подробно рассматривает несколько самых важных этапов. Прежде всего, вы должны максимально изучить своего адресата, чтобы соответствующим образом сформулировать письмо. Перечисляет требования к заголовку (как известно, если заголовок не заинтересовал, то письмо могут вообще не прочесть). Вы научитесь составлять яркие информативные заголовки. Правильно расставлять акценты в письме: на первое место поставить потребности клиента, заинтересовать его, продемонстрировать преимущества и выгоды, которые он получит. Использовать "психологические зацепки". Применять графическое оформление текста и конверта. Дэна Кеннеди раскрывает "секреты усиливающего постскриптума", который "закрепляет" "вдохновляющий на покупку текст". Рассказывает, как проверить письмо.

Написанное в соответствии с "творческой инструкцией" письмо не попадет в корзину, не отсеется как спам, а увеличит клиентскую базу, повысит продажи и доходы.

"Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов" - бесценный помощник для предпринимателей, маркетологов, копирайтеров, для всех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить активную клиентскую базу с помощью эффективного Direct Mail.

От автора

"Одна старая поговорка гласит, что вы не сможете понять человека, пока не пройдете милю в его башмаках. Это мудрая поговорка. Нам, предпринимателям, к примеру, жилось бы проще, если бы каждый из избранных нами представителей власти ежегодно проводил пару недель, управляя небольшим бизнесом – делая все, чтобы выплатить зарплату работникам и заполнить кучу казенных бумаг. Жизнь людей, которые пытаются выбраться из своих трущоб, была бы гораздо лучше, если бы каждому из избранных должностных лиц каждый год приходилось жить с ними одну или две недели. И многие проблемы наших фермеров были бы решены, если бы каждый из этих чиновников ежегодно неделю работал на ферме.

Во многих успешных компаниях высшие должностные лица должны периодически рассматривать жалобы клиентов, читать письма от них или даже ходить в магазины и лично иметь дело с клиентами. Все это нужно для того, чтобы понять. Для того чтобы кого-то убедить, кого-то мотивировать, кому-то что-то продать, нужно сначала понять этого человека.

Думаете, потерпеть неудачу сложно? Не так давно я писал сценарий для телевизионной рекламы (которая, по сути, была рекламным письмом) то вара, связанного с ипотекой. По сценарию актер должен был войти в гостиную и сказать: "Вот типичный американский дом…". Но продюсер решил, что актер должен войти в комнату, пол которой покрыт белым ковром, да еще и с роялем в центре! Насколько же этот образ далек от действительности! Конечно, большинство специалистов по маркетингу не столь безнадежны, и лучше понимают своих клиентов. Однако имейте в виду: чем лучше вы будете разбираться в своих клиентах и их потребностях, тем большего успеха добьетесь. На своем семинаре по мастерству копирайтинга я предлагаю список хороших вопросов о клиентах и их потребностях. Этот список приводится ниже, в качестве очень ценного "бонуса".

ДЕСЯТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ КЛИЕНТОВ И ИХ ПОТРЕБНОСТИ:

1. Что заставляет их не спать, уставившись в потолок?

2. Чего они боятся?

3. Что их злит? На кого они злятся?

4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность?

5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом?

6. Чего они более всего тайно и пламенно жаждут?

7. Существуют ли у них какие-либо модели принятия решений?

8. Есть ли у них собственный язык (сленг, термины)?

9. Кто еще продает им подобные товары или услуги? Как это делается?

10. Кто еще пытался предлагать им подобные товары или услуги и почему эта попытка не увенчалась успехом?

Итак, первый шаг в нашей методике – тщательно проанализировать клиента, понять его и установить с ним связь".

Рекомендуемые книги

Купить Элегантность ежика

Элегантность ежика

Мюриель Барбери

170 грн
Купить Как продать лобстера и заставить клиента покупать дорого

Как продать лобстера и заставить клиента покупать дорого

Билл Бишоп

205 грн
Купить Коробка-сумочка, лиловая, большая 27х20х9 см (подарочная)

Коробка-сумочка, лиловая, большая 27х20х9 см (подарочная)

120 грн
Купить Как создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

Как создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

Джозеф Шугерман

295 грн
Купить Велика книга транспорту Енциклопедія

Велика книга транспорту Енциклопедія

200 грн
Купить Міні листівка Почни діяти вже сьогодні

Міні листівка Почни діяти вже сьогодні

10 грн
Купить Ни дня без кисти. Как рисовать часто и понемногу, сохранять свежий взгляд, не бояться экспериментов, быть уверенным и свободным в творчестве

Ни дня без кисти. Как рисовать часто и понемногу, сохранять свежий взгляд, не бояться экспериментов, быть уверенным и свободным в творчестве

Кэрол Марин

700 грн
Купить Оцифрованный менеджмент: Business Intelligence для ТОПов

Оцифрованный менеджмент: Business Intelligence для ТОПов

Владимир Савчук

430 грн
Купить Солодка Даруся

Солодка Даруся

Марія Матіос

180 грн
Купить Отпустите их. Как подготовить детей к взрослой жизни

Отпустите их. Как подготовить детей к взрослой жизни

Джули Литкотт-Хеймс

378 грн
Купить Вероятностное программирование на Python: байесовский вывод и алгоритмы

Вероятностное программирование на Python: байесовский вывод и алгоритмы

Кэмерон Дэвидсон-Пайлон

840 грн
Купить УДачное меню

УДачное меню

Юлия Высоцкая

485 грн
Купить Доминирующие парадигмы трансцендентализма западноевропейской философии

Доминирующие парадигмы трансцендентализма западноевропейской философии

Валерий Семенов

200 грн
Купить Алгоритмические трюки для программистов

Алгоритмические трюки для программистов

Генри С. Уоррен

495 грн
Купить Вселенная. Вопросов больше, чем ответов

Вселенная. Вопросов больше, чем ответов

Александр Громов, Александр Малиновский

160 грн
Купить Пятнадцатилетний капитан

Пятнадцатилетний капитан

Жюль Верн

58 грн
Купить Чини тільки добре

Чини тільки добре

Оксана Радушинська

19 грн
Купить Торговое оборудование

Торговое оборудование

Щепкань С. О.

240 грн
Купить Исцели свое тело любовью

Исцели свое тело любовью

Луиза Хей

135 грн
Купить Беллмен и Блэк, или Незнакомец в черном

Беллмен и Блэк, или Незнакомец в черном

Диана Сеттерфилд

210 грн
Купить C: полное руководство, классическое издание

C: полное руководство, классическое издание

Герберт Шилдт

590 грн
Купить Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть

Думай как миллионер. 17 уроков состоятельности для тех, кто готов разбогатеть

Т. Харв Экер

450 грн
Купить Научная коммуникация: руководство для научных пресс-секретарей и журналистов

Научная коммуникация: руководство для научных пресс-секретарей и журналистов

Мэттью Шипман

314 грн
Купить Князі Олельковичі-Слуцькі

Князі Олельковичі-Слуцькі

1 282 грн
Купить Ночь нежна

Ночь нежна

Фрэнсис Скотт Фицджеральд

62 грн
Купить Ivanhoe / Айвенго. Рівень «Intermediate»

Ivanhoe / Айвенго. Рівень «Intermediate»

Вальтер Скотт

36 грн
Купить Нью-Йорк

Нью-Йорк

Эдвард Резерфорд

270 грн
Купить Скетчи по воскресеньям. Как несерьезные эксперименты вырастают в крутые идеи и меняют нашу жизнь навсегда

Скетчи по воскресеньям. Как несерьезные эксперименты вырастают в крутые идеи и меняют нашу жизнь навсегда

Кристоф Ниманн

700 грн
Купить Антропология

Антропология

185 грн
Купить Автор бизнеса. От идеи до свершения

Автор бизнеса. От идеи до свершения

Семенчук Вячеслав

323 грн
Купить Комплект гри «Thinkers 12-16 років - Стратегія вибору» (укр)

Комплект гри «Thinkers 12-16 років - Стратегія вибору» (укр)

142 грн
Купить Собор Парижской Богоматери

Собор Парижской Богоматери

Виктор Гюго

58 грн
Купить Жінки, що біжать з вовками. Архетип Дикої жінки у міфах та легендах

Жінки, що біжать з вовками. Архетип Дикої жінки у міфах та легендах

Кларисса Пинкола Эстес

300 грн
Купить Країна Мумі-тролів. Книга 2

Країна Мумі-тролів. Книга 2

Туве Янссон

130 грн
Купить Класична листівка Бажаю, щоб все надихало!

Класична листівка Бажаю, щоб все надихало!

15 грн
Купить Частинка на краю Всесвіту

Частинка на краю Всесвіту

Шон Керролл

300 грн
Купить Зоометрія. Дивовижні птахи

Зоометрія. Дивовижні птахи

155 грн
Купить Лабиринт

Лабиринт

Франц Кафка

52 грн
Купить The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

Брэд Стоун

295 грн
Купить Электрические методы обогащения

Электрические методы обогащения

Черкашин Павел

248 грн

Другие книги этого автора

Купить Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат (обложка с клапанами)

Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат (обложка с клапанами)

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Как делать миллионы на идеях

Как делать миллионы на идеях

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль

Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Продающее письмо. Полное руководство для копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы

Продающее письмо. Полное руководство для копирайтера. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий менеджмент. Жесткие продажи. Комплект из 2-х книг

Жесткий менеджмент. Жесткие продажи. Комплект из 2-х книг

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткие продажи + Жесткий тайм-менеджмент. Комплект из 2-х книг

Жесткие продажи + Жесткий тайм-менеджмент. Комплект из 2-х книг

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль

Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Жесткий SMM: Выжать из соцсетей максимум

Дэн Кеннеди

370 грн
Купить Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные ресурсы

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Дэн Кеннеди

370 грн
Купить Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Дэн Кеннеди

350 грн
Купить Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль

Жесткий тайм-менеджмент: Возьмите свою жизнь под контроль

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий менеджмент + Жесткие продажи. Комплект из 2-х книг

Жесткий менеджмент + Жесткие продажи. Комплект из 2-х книг

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат (обложка с клапанами)

Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат (обложка с клапанами)

Дэн Кеннеди

Нет в наличии
Купить Жесткий тайм-менеджмент: возмите свою жизнь под контроль

Жесткий тайм-менеджмент: возмите свою жизнь под контроль

Дэн Кеннеди

350 грн
Купить Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат

Дэн Кеннеди

400 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Дифференціюйся, або помри

Дифференціюйся, або помри

Джек Траут, Стів Рівкін

300 грн
Купить Як скласти маркетинговий план

Як скласти маркетинговий план

Джон Вествуд

257 грн
Купить Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис

Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис

Сергей Щербаков

225 грн
180 грн
Купить 100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи

100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи

Евгения Крюкова, Денис Савельев

315 грн
Купить Системы и методы биржевой торговли

Системы и методы биржевой торговли

Перри Кауфман

1 250 грн
Купить Технический анализ для чайников

Технический анализ для чайников

Барбара Рокфеллер

420 грн
Купить Революция в аналитике: Как в эпоху Big Data улучшить ваш бизнес с помощью операционной аналитики

Революция в аналитике: Как в эпоху Big Data улучшить ваш бизнес с помощью операционной аналитики

Билл Фрэнкс

468 грн
Купить World Wide Web Marketing, 3rd Edition

World Wide Web Marketing, 3rd Edition

Sterne Jim

149 грн
75 грн
Купить Куда вложить деньги

Куда вложить деньги

Елена Перельман, Вениамин Штейн

330 грн
Купить УМНО или Управление маркетингом нетривиальным образом

УМНО или Управление маркетингом нетривиальным образом

Соколоверов Александр

440 грн
Купить Управление персоналом

Управление персоналом

Harvard Business Review

350 грн
Купить Ресторанные ведомости. Выпуск № 02 (106)/2007. 10 лет ИД Ресторанные ведомости

Ресторанные ведомости. Выпуск № 02 (106)/2007. 10 лет ИД Ресторанные ведомости

83 грн
42 грн
Купить Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов

Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов

Алексей Герасименко

530 грн
Купить Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов.

Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов.

Игорь Манн

690 грн
Купить Как создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

Как создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

Джозеф Шугерман

295 грн
Купить Психология стимулирования персонала. Современные решения

Психология стимулирования персонала. Современные решения

Родионова Е.

130 грн
Купить Основы. Тренды

Основы. Тренды

Том Питерс

176 грн
88 грн
Купить Не торопитесь посылать резюме.  Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты

Не торопитесь посылать резюме. Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты

Джеффри Дж. Фокс

279 грн
Купить Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Филип Котлер, Гари Армстронг, Вероника Вонг, Джон Сондерс

315 грн
Купить Bad Blood. Дурна кров. Таємниці та брехні стартапу Кремнієвої долини

Bad Blood. Дурна кров. Таємниці та брехні стартапу Кремнієвої долини

Джон Керрейру

190 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC