Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Психология делового общения. Переговоры>Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Серия: Золотая библиотека МИФ
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Серия: Золотая библиотека МИФ

Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Серия: Золотая библиотека МИФ

" Переговоры без поражения. Гарвардский метод". Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон.

Серия: Золотая библиотека МИФ.

Книга издана в тридцати странах. Продано более пяти миллионов экземпляров! Авторы - известные специалисты университета в Гарварде по вопросам ведения переговоров, основатели Гарвардского проекта переговоров. Книга включена в программы обязательного чтения в лучших бизнес-школах мира.

Роджер Фишер – заслуженный профессор юриспруденции в Гарвардской школе права и директор проекта Переговоры Гарварда. Консультирует компании и частных лиц по всем вопросам, касающимся урегулирования конфликтов. Эксперт Conflict Management Inc. Фишер работал на переговорах и участвовал в конституционном процесс, который привел к ликвидации режима апартеида в ЮАР.

Вильям Юри является сооснователем программы Гарвардского университета по вопросам ведения переговоров, руководит проектом по предотвращению войны. Один из ведущих специалистов в мире переговоров, в числе его клиентов компании из списка Fortune 500, Белый Дом и Пентагон.

Брюс Патон - помощник директора переговорного проекта Гарвардского университета и преподаватель юриспруденции. Известный адвокат. Ведет семинары "Переговоры для руководителей высшего звена".

В книге представлены гарвардские методы переговоров. Их суть проста и универсальна. Они применимы для согласования личных и профессиональных споров. Вы познакомитесь «шаг за шагом с проверенной стратегией, которая позволяет достигать взаимоприемлемых договоренностей в различных конфликтах - с начальником и сотрудниками, с клиентами или корпораций с родителями, детьми, соседями и т.д. Важнейшие принципы гарвардской системы: отделить людей от проблемы; сосредоточиться на интересах, а не на позициях; работать вместе для создания опций, которые удовлетворят обе стороны.

Вы узнаете, как правильно реагировать на нестандартное поведение собеседников и находить альтернативные решения. Как научиться управлять конфликтными ситуациями, найти защиту от манипулирования и "грязных" приемов, которые используют недобросовестные партнеры.

Переговоры без поражения. Гарвардский метод - одна из лучших книг по практике переговоров. Этот метод переговоров считается наиболее действенным и эффективным. Будет интересна практически всем, так как каждому из нас приходится вести переговоры (если не деловые, то бытовые).

Из книги

"Повседневная жизнь полна переговоров, от которых голова может пойти кругом. Вы приезжаете на работу к утреннему совещанию у шефа. Вы докладываете тщательно подготовленное предложение по новому проекту, но, спустя минуту, он вас прерывает словами: "Это мы уже проходили, ничего не вышло. Следующий вопрос".

Во второй половине дня вы приносите согласованный по всем пунктам контракт на подпись клиенту. Вы уже сделали триумфальное заявление коллегам и договорились с производством. Но клиент говорит: "Извините. Шеф отказывается дать о'кей, если вы не сбавите цену на пятнадцать процентов".

По дороге домой вы включаете приемник в машине и слышите, что террористы захватили очередной самолет и угрожают перестрелять всех пассажиров, если правительство не выполнит их требования. Вы сочувствуете семьям заложников, но вслух недоумеваете, как можно вести переговоры с сумасшедшими.

Любому из нас приходилось объясняться с раздражительной супругой, вспыльчивым боссом, несговорчивым продавцом, хитрым покупателем или неуправляемым подростком. В стрессовом состоянии даже милые, разумные люди превращаются подчас в желчных, несговорчивых оппонентов. Разговор может идти впустую или вообще прерваться, отняв у нас время, наградив нас бессонными ночами или язвой.

Для подобных ситуаций обычных навыков общения оказывается недостаточно. Что делать с человеком, который не желает вас слушать? Или закатывает истерику, чтобы настоять на своем? Как быть с человеком, который постоянно вас перебивает? Или обвиняет в ненадежности и некомпетентности? Или пытается сыграть на вашем чувстве вины? Или грозит тяжкими последствиями, если вы не станете покладистей?

Как говорить с человеком, который дает заведомо ложную, дутую или путаную информацию? Который внушает вам, что полностью со всем согласен — лишь для того, чтобы в последнюю минуту ввернуть какое-то очередное требование? Или попросту отказывается вести переговоры?

То, что вам надо — это вовлечь такого человека в игру, то есть начать общение, в котором и осуществляется поиск решения. Начните выяснять его интересы: что его тревожит, в чем он нуждается, чего хочет. Далее — изучите варианты, которые удовлетворили бы вас обоих. Ваша цель — достичь взаимоприемлемого решения при минимальных затратах времени, в дружеской атмосфере.

Но что, если подобные переговоры совершенно не интересуют вашего оппонента? Вы хотите услышать "да", а он говорит "нет". Как же преодолеть "нет"?

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон
Нет в наличии

Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Серия: Золотая библиотека МИФ

Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод. Серия: Золотая библиотека МИФ
Артикул : 39433
Издательство : Манн, Иванов И Фербер
Автор : Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-91657-838-6
Формат : 70x100/16
EAN13 : 9785916578386
Страниц : 0
Год издания : 2013
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
" Переговоры без поражения. Гарвардский метод". Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон.

Серия: Золотая библиотека МИФ.

Книга издана в тридцати странах. Продано более пяти миллионов экземпляров! Авторы - известные специалисты университета в Гарварде по вопросам ведения переговоров, основатели Гарвардского проекта переговоров. Книга включена в программы обязательного чтения в лучших бизнес-школах мира.

Роджер Фишер – заслуженный профессор юриспруденции в Гарвардской школе права и директор проекта Переговоры Гарварда. Консультирует компании и частных лиц по всем вопросам, касающимся урегулирования конфликтов. Эксперт Conflict Management Inc. Фишер работал на переговорах и участвовал в конституционном процесс, который привел к ликвидации режима апартеида в ЮАР.

Вильям Юри является сооснователем программы Гарвардского университета по вопросам ведения переговоров, руководит проектом по предотвращению войны. Один из ведущих специалистов в мире переговоров, в числе его клиентов компании из списка Fortune 500, Белый Дом и Пентагон.

Брюс Патон - помощник директора переговорного проекта Гарвардского университета и преподаватель юриспруденции. Известный адвокат. Ведет семинары "Переговоры для руководителей высшего звена".

В книге представлены гарвардские методы переговоров. Их суть проста и универсальна. Они применимы для согласования личных и профессиональных споров. Вы познакомитесь «шаг за шагом с проверенной стратегией, которая позволяет достигать взаимоприемлемых договоренностей в различных конфликтах - с начальником и сотрудниками, с клиентами или корпораций с родителями, детьми, соседями и т.д. Важнейшие принципы гарвардской системы: отделить людей от проблемы; сосредоточиться на интересах, а не на позициях; работать вместе для создания опций, которые удовлетворят обе стороны.

Вы узнаете, как правильно реагировать на нестандартное поведение собеседников и находить альтернативные решения. Как научиться управлять конфликтными ситуациями, найти защиту от манипулирования и "грязных" приемов, которые используют недобросовестные партнеры.

Переговоры без поражения. Гарвардский метод - одна из лучших книг по практике переговоров. Этот метод переговоров считается наиболее действенным и эффективным. Будет интересна практически всем, так как каждому из нас приходится вести переговоры (если не деловые, то бытовые).

Из книги

"Повседневная жизнь полна переговоров, от которых голова может пойти кругом. Вы приезжаете на работу к утреннему совещанию у шефа. Вы докладываете тщательно подготовленное предложение по новому проекту, но, спустя минуту, он вас прерывает словами: "Это мы уже проходили, ничего не вышло. Следующий вопрос".

Во второй половине дня вы приносите согласованный по всем пунктам контракт на подпись клиенту. Вы уже сделали триумфальное заявление коллегам и договорились с производством. Но клиент говорит: "Извините. Шеф отказывается дать о'кей, если вы не сбавите цену на пятнадцать процентов".

По дороге домой вы включаете приемник в машине и слышите, что террористы захватили очередной самолет и угрожают перестрелять всех пассажиров, если правительство не выполнит их требования. Вы сочувствуете семьям заложников, но вслух недоумеваете, как можно вести переговоры с сумасшедшими.

Любому из нас приходилось объясняться с раздражительной супругой, вспыльчивым боссом, несговорчивым продавцом, хитрым покупателем или неуправляемым подростком. В стрессовом состоянии даже милые, разумные люди превращаются подчас в желчных, несговорчивых оппонентов. Разговор может идти впустую или вообще прерваться, отняв у нас время, наградив нас бессонными ночами или язвой.

Для подобных ситуаций обычных навыков общения оказывается недостаточно. Что делать с человеком, который не желает вас слушать? Или закатывает истерику, чтобы настоять на своем? Как быть с человеком, который постоянно вас перебивает? Или обвиняет в ненадежности и некомпетентности? Или пытается сыграть на вашем чувстве вины? Или грозит тяжкими последствиями, если вы не станете покладистей?

Как говорить с человеком, который дает заведомо ложную, дутую или путаную информацию? Который внушает вам, что полностью со всем согласен — лишь для того, чтобы в последнюю минуту ввернуть какое-то очередное требование? Или попросту отказывается вести переговоры?

То, что вам надо — это вовлечь такого человека в игру, то есть начать общение, в котором и осуществляется поиск решения. Начните выяснять его интересы: что его тревожит, в чем он нуждается, чего хочет. Далее — изучите варианты, которые удовлетворили бы вас обоих. Ваша цель — достичь взаимоприемлемого решения при минимальных затратах времени, в дружеской атмосфере.

Но что, если подобные переговоры совершенно не интересуют вашего оппонента? Вы хотите услышать "да", а он говорит "нет". Как же преодолеть "нет"?

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Рекомендуемые книги

Купить Глобальный эволюционизм. Идеи, проблемы, гипотезы

Глобальный эволюционизм. Идеи, проблемы, гипотезы

И.В.Ильин,А.Д.Урсул,Т.А.Урсул

300 грн
Купить Все расследования отца Брауна

Все расследования отца Брауна

Гилберт Кит Честертон

245 грн
Купить Про Кенію і не тільки, або від міста зелені та сонця до бухти миру

Про Кенію і не тільки, або від міста зелені та сонця до бухти миру

Олег Бєлоколос

220 грн
Купить Мануель і Діді. Велика книга маленьких мишачих пригод

Мануель і Діді. Велика книга маленьких мишачих пригод

Ервін Мозер

120 грн
Купить Android. Сборник рецептов: задачи и решения для разработчиков приложений

Android. Сборник рецептов: задачи и решения для разработчиков приложений

Ян Ф. Дарвин

729 грн
Купить 33 закона любви и отношений

33 закона любви и отношений

Татьяна Русина

198 грн
Купить Альберт Эйнштейн

Альберт Эйнштейн

Юлия Потерянко

215 грн
Купить Большая книга стихов и сказок

Большая книга стихов и сказок

Корней Чуковский

190 грн
Купить Искусство программирования, том 4А. Комбинаторные алгоритмы, часть 1

Искусство программирования, том 4А. Комбинаторные алгоритмы, часть 1

Дональд Э. Кнут

1 260 грн
Купить Семейный роман невротиков

Семейный роман невротиков

Зигмунд Фрейд

58 грн
Купить Історія України-Русі

Історія України-Русі

Микола Аркас

285 грн
Купить Наказания бесполезны! Как воспитывать детей, не попадая в ловушку эмоций

Наказания бесполезны! Как воспитывать детей, не попадая в ловушку эмоций

Даниэле Новара

120 грн
Купить Зрозуміти комікси. Невидиме мистецтво

Зрозуміти комікси. Невидиме мистецтво

Скотт Макклауд

210 грн
Купить Потерянные девушки Рима

Потерянные девушки Рима

Донато Карризи

210 грн
Купить Искусственный интеллект с примерами на Python

Искусственный интеллект с примерами на Python

Пратик Джоши

590 грн
Купить Мир акварели. Техники, эксперименты, практические советы

Мир акварели. Техники, эксперименты, практические советы

Джин Хэйнс

528 грн
Купить Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис

Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис

Сергей Щербаков

180 грн
Купить Торговля 4.0

Торговля 4.0

Райнер Глэсс, Бернд Лейкерт

400 грн
Купить Компьютерное зрение. Современный подход

Компьютерное зрение. Современный подход

Форсайт

1 080 грн
Купить Эмоциональный интеллект в продажах

Эмоциональный интеллект в продажах

Галина Шабшай, Ефим Шабшай

280 грн
Купить Подарочный пакет Новогодний малый (24*18*8 см)

Подарочный пакет Новогодний малый (24*18*8 см)

20 грн
Купить Дневник одного гения

Дневник одного гения

Сальвадор Дали

210 грн
Купить Сам собі MBA. Про бізнес без цензури

Сам собі MBA. Про бізнес без цензури

Джек Велч, Сьюзі Велч

225 грн
Купить Самая совершенная вещь на свете: Внутри и снаружи птичьего яйца

Самая совершенная вещь на свете: Внутри и снаружи птичьего яйца

Тим Беркхед

250 грн
Купить Маргарет Тетчер

Маргарет Тетчер

Ірина Костюченко

195 грн
Купить Тендітні спокусливі сильні. Поезії,листи,цікаві факти усе про жінок

Тендітні спокусливі сильні. Поезії,листи,цікаві факти усе про жінок

145 грн
Купить Дім, милий дім. Розмальовка XXL (конверт)

Дім, милий дім. Розмальовка XXL (конверт)

100 грн
Купить Комплект гри «Thinkers 9-12 років - ГУМОР» (укр.)

Комплект гри «Thinkers 9-12 років - ГУМОР» (укр.)

150 грн
Купить Буква к букве. Леттеринг для начинающих

Буква к букве. Леттеринг для начинающих

Татьяна Чулюскина

355 грн
Купить Эмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта

Эмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта

Дэниел Гоулман, Ричард Бояцис, Энни Макки

296 грн
Купить Искусство. Загадки признанных шедевров. Иллюстрированный гид

Искусство. Загадки признанных шедевров. Иллюстрированный гид

Марина Тараканова

345 грн
Купить Песня цвета. Уроки цвета и композиции

Песня цвета. Уроки цвета и композиции

Джинн Доби

660 грн
Купить Джуді Муді рятує світ

Джуді Муді рятує світ

МакДоналд Меґан

70 грн
Купить Выразительный JavaScript. Современное веб-программирование

Выразительный JavaScript. Современное веб-программирование

Марейн Хавербеке

910 грн
Купить Приключения Незнайки и его друзей

Приключения Незнайки и его друзей

Николай Носов

200 грн
Купить Большая книга сказок

Большая книга сказок

Виталий Бианки

180 грн
Купить Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Ника Набокова

240 грн
Купить Як зростають бренди: чого не знають маркетологи

Як зростають бренди: чого не знають маркетологи

Байрон Шарп

285 грн
Купить Величайшие математические задачи

Величайшие математические задачи

Иэн Стюарт

350 грн
Купить Магия математики: Как найти x и зачем это нужно

Магия математики: Как найти x и зачем это нужно

Артур Бенджамин

311 грн

Другие книги этого автора

Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения: Гарвардский метод

Переговоры без поражения: Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій

Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

Нет в наличии

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить SNAP: как моментально вызывать симпатию с помощью языка тела и харизмы

SNAP: как моментально вызывать симпатию с помощью языка тела и харизмы

Пэтти Вуд

295 грн
Купить Век тревожности: Страхи, надежды, неврозы и поиски душевного покоя

Век тревожности: Страхи, надежды, неврозы и поиски душевного покоя

Скотт Стоссел

370 грн
Купить Эмоциональный интеллект в переговорах( Нов)

Эмоциональный интеллект в переговорах( Нов)

Роджер Фишер, Даниэль Шапиро

415 грн
Купить Тело помнит все: какую роль психологическая травма играет в жизни человека и какие техники помогают ее преодолеть

Тело помнит все: какую роль психологическая травма играет в жизни человека и какие техники помогают ее преодолеть

Бессел ван дер Колк

360 грн
Купить 7 принципов женщины-бренда

7 принципов женщины-бренда

Светлана Муха

290 грн
Купить Вы хотите поговорить об этом? Психотерапевт. Ее клиенты. И правда, которую мы скрываем от других и самих себя

Вы хотите поговорить об этом? Психотерапевт. Ее клиенты. И правда, которую мы скрываем от других и самих себя

Лори Готтлиб

265 грн
Купить Хорошо, что я не баба!

Хорошо, что я не баба!

Монро

125 грн
Купить Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений

Презентации в стиле TED: 9 приемов лучших в мире выступлений

Кармин Галло

370 грн
Купить Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Гэвин Кеннеди

260 грн
Купить Networking3D. Искусство дружить

Networking3D. Искусство дружить

Артем Атепалихин

500 грн
450 грн
Купить Тело, еда, секс и тревога: Что беспокоит современную женщину. Исследование клинического психолога

Тело, еда, секс и тревога: Что беспокоит современную женщину. Исследование клинического психолога

Юлия Лапина

295 грн
Купить Инструменты развития. Правила счастливой жизни, успеха и крепких отношений

Инструменты развития. Правила счастливой жизни, успеха и крепких отношений

Алан Фокс

362 грн
Купить Обними меня крепче. 7 диалогов для любви на всю жизнь

Обними меня крепче. 7 диалогов для любви на всю жизнь

Сью Джонсон

385 грн
Купить Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации.

Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации.

Франк С.

308 грн
Купить Управляй гормонами счастья. Как избавиться от негативных эмоций за 6 недель

Управляй гормонами счастья. Как избавиться от негативных эмоций за 6 недель

Лоретта Грациано Бройнинг

390 грн
Купить Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь

Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь

Сьюзан М. Орсильо, Лизабет Ребер

200 грн
Купить Я ненавижу свою шею и другие мысли о том, как быть женщиной

Я ненавижу свою шею и другие мысли о том, как быть женщиной

Нора Эфрон

235 грн
Купить Любовь на всю жизнь. Руководство для пар

Любовь на всю жизнь. Руководство для пар

Харвилл Хендрикс, Хелен Хант

450 грн
Купить Доставка щастя

Доставка щастя

Тоні Шей

150 грн
Купить Опыт дурака 2. Ключи к самому себе

Опыт дурака 2. Ключи к самому себе

Мирзакарим Норбеков

120 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC