Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Розничные и оптовые продажи
Купить К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Рынок изменился, господа... Продавец больше не нужен. На сцене «новое поколение покупателей». Они обладают беспрецендентно доступной информацией, умело используют многие особенности современного рынка, им невозможно больше не то, что "впарить", но зачастую и даже честно продать.

Основные преимущества «покупателя ХХI века»:

  • неограниченное количество данных о чем угодно в сети Интернет;
  • повышение качества продукции отстает от повышения запросов клиентов;
  • однообразие предлагаемой продукции и ужеточение конкуренции.
  • Поскольку изменить эти факторы, как и правила игры на рынке. компании не в силах, то техника, методика, навыки и умения продаж – всегда область для совершенствования. "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях" – об одной из нестандартных методиках продаж - о СПИН-продажах. Ее создал Нил Рекхэм более 30 лет назад. С 1989 года и по сегодняшний день – это одна из наиболее распространенных моделей обучения специалистов в сфере крупных и стратегических продаж. Большинство организаций, входящих в список Fortune 1000, значатся среди клиентов основанной Рекхэмом компании Huthwaite, которая занимается обучением продавцов по методике СПИН. 

    В четырех словах СПИН-продажа – это искусство правильно задавать вопросы: ситуационные (для получения общей информации); проблемные (для выявления испытываемых клиентом трудностей и недовольства); извлекающие (которые помогают яснее и острее ощутить проблему); направляющие (они побуждают концентрировать внимание на решениях). На основании полученной информации можно уже формулировать выгоды, предотвращать возражения и как результат – завершать сделку, не оказывая раздражающего давления на покупателя. 

    Когда цена «не в цене», клиенту нужно что-то большее, чем профессиональная консультация или качественный товар, ему нужны реальные, а главное – не замеченные ранее решения его проблем, ему нужен инсайт, а задача продавца – таковой предоставить. Именно это дает "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях", которая учит правильно вести беседу, а главное – правильно спрашивать, ведь «красивый ответ всегда получает тот, кто задает красивый вопрос». 

    137
    Нет в наличии

    К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

    Купить К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
    Артикул : 30128
    Издательство : Манн, Иванов И Фербер
    Автор : Том Снайдер, Кевин Кирнс
    Язык : Русский
    ISBN13 : 978-5-91657-091-5
    EAN13 : 9785916570915
    Страниц : 224
    Год издания : 2010
    Тип переплета : Твердый
    Нет в наличии

    Описание

    Рынок изменился, господа... Продавец больше не нужен. На сцене «новое поколение покупателей». Они обладают беспрецендентно доступной информацией, умело используют многие особенности современного рынка, им невозможно больше не то, что "впарить", но зачастую и даже честно продать.

    Основные преимущества «покупателя ХХI века»:

  • неограниченное количество данных о чем угодно в сети Интернет;
  • повышение качества продукции отстает от повышения запросов клиентов;
  • однообразие предлагаемой продукции и ужеточение конкуренции.
  • Поскольку изменить эти факторы, как и правила игры на рынке. компании не в силах, то техника, методика, навыки и умения продаж – всегда область для совершенствования. "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях" – об одной из нестандартных методиках продаж - о СПИН-продажах. Ее создал Нил Рекхэм более 30 лет назад. С 1989 года и по сегодняшний день – это одна из наиболее распространенных моделей обучения специалистов в сфере крупных и стратегических продаж. Большинство организаций, входящих в список Fortune 1000, значатся среди клиентов основанной Рекхэмом компании Huthwaite, которая занимается обучением продавцов по методике СПИН. 

    В четырех словах СПИН-продажа – это искусство правильно задавать вопросы: ситуационные (для получения общей информации); проблемные (для выявления испытываемых клиентом трудностей и недовольства); извлекающие (которые помогают яснее и острее ощутить проблему); направляющие (они побуждают концентрировать внимание на решениях). На основании полученной информации можно уже формулировать выгоды, предотвращать возражения и как результат – завершать сделку, не оказывая раздражающего давления на покупателя. 

    Когда цена «не в цене», клиенту нужно что-то большее, чем профессиональная консультация или качественный товар, ему нужны реальные, а главное – не замеченные ранее решения его проблем, ему нужен инсайт, а задача продавца – таковой предоставить. Именно это дает "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях", которая учит правильно вести беседу, а главное – правильно спрашивать, ведь «красивый ответ всегда получает тот, кто задает красивый вопрос». 

    Рекомендуемые книги

    Купить Геном человека. Энциклопедия, написанная четырьмя буквами

    Геном человека. Энциклопедия, написанная четырьмя буквами

    Вячеслав Тарантул

    200 грн
    Купить Заворожений палац. Книга 1. Серія Таємне Королівство

    Заворожений палац. Книга 1. Серія Таємне Королівство

    Роузі Бенкс

    105 грн
    Купить Большие долговые кризисы. Принципы преодоления

    Большие долговые кризисы. Принципы преодоления

    Рэй Далио

    1 170 грн
    Купить Самовчитель англійська мова

    Самовчитель англійська мова

    Кривець С.М.

    60 грн
    Купить Маршал Жуков

    Маршал Жуков

    Ушаков В.Н.

    18 грн
    Купить Изменим образование, чтобы изменить мир

    Изменим образование, чтобы изменить мир

    Клаудио Наранхо

    225 грн
    Купить Гуаш «Класична» Гамма, 20 мл, 6 кольорів

    Гуаш «Класична» Гамма, 20 мл, 6 кольорів

    84 грн
    Купить Таящийся у порога

    Таящийся у порога

    Говард Филлипс Лавкрафт

    210 грн
    Купить Лінива мама. Секрети спокою

    Лінива мама. Секрети спокою

    Анна Бикова

    130 грн
    Купить Minecraft. Ніч Кажанів

    Minecraft. Ніч Кажанів

    Ник Элиопулос

    215 грн
    Купить Крізь небуття

    Крізь небуття

    Марія Рута

    189 грн
    Купить Двойное убийство Сталина: секреты психики и реконструкция смерти тирана

    Двойное убийство Сталина: секреты психики и реконструкция смерти тирана

    Игорь Гарин

    280 грн
    Купить Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман!

    Вы, конечно, шутите, мистер Фейнман!

    Ричард Фейнман

    155 грн
    Купить Снеговик. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 7

    Снеговик. Серия об инспекторе полиции Харри Холе. Книга 7

    Ю Несбё

    84 грн
    Купить The Catсher in the Rye / Над пропастью во ржи.  Адаптированная книга для чтения на англ. языке. Pre-Intermediate

    The Catсher in the Rye / Над пропастью во ржи. Адаптированная книга для чтения на англ. языке. Pre-Intermediate

    Jerome Salinger

    115 грн
    Купить Митболы, а также шашлычки, фрикадельки, соусы и маринады (хюгге-формат)

    Митболы, а также шашлычки, фрикадельки, соусы и маринады (хюгге-формат)

    Валери Друэ, Пьер-Луи Вьель

    170 грн
    Купить Язык С. Самое необходимое

    Язык С. Самое необходимое

    Николай Прохоренок

    650 грн
    Купить Атлантида. Элита в поисках бессмертия

    Атлантида. Элита в поисках бессмертия

    Анастасия Новых

    190 грн
    Купить Коробка-сумочка, бордовая, большая 27х20х9 см (подарочная)

    Коробка-сумочка, бордовая, большая 27х20х9 см (подарочная)

    108 грн
    Купить Живые цветы акварелью. Идеи для рисования, техники, практические советы

    Живые цветы акварелью. Идеи для рисования, техники, практические советы

    Джин Хэйнс

    550 грн
    Купить Microsoft Windows 8.1. Справочник администратора

    Microsoft Windows 8.1. Справочник администратора

    Уильям Р. Станек

    181 грн
    Купить Класична листівка Бажаю, щоб все надихало!

    Класична листівка Бажаю, щоб все надихало!

    15 грн
    Купить Мамині колискові

    Мамині колискові

    78 грн
    Купить Український пейзажний живопис/Ukrainian landscape painting

    Український пейзажний живопис/Ukrainian landscape painting

    560 грн
    Купить Забавные малыши. Большая книга для самых-самых маленьких

    Забавные малыши. Большая книга для самых-самых маленьких

    Алексей Лаптев

    210 грн
    Купить Кризис героев

    Кризис героев

    Том Кинг

    560 грн
    Купить Love of Life = Любов до життя

    Love of Life = Любов до життя

    Джек Лондон

    135 грн
    Купить Домавкусно. Семейные рецепты

    Домавкусно. Семейные рецепты

    Надин Леви Редзепи

    570 грн
    Купить Bad Blood. Дурна кров. Таємниці та брехні стартапу Кремнієвої долини

    Bad Blood. Дурна кров. Таємниці та брехні стартапу Кремнієвої долини

    Джон Керрейру

    190 грн
    Купить Принципы корпоративных финансов, том 2

    Принципы корпоративных финансов, том 2

    Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен

    1 215 грн
    Купить Тень горы. Шантарам-2.  (черное оформление)

    Тень горы. Шантарам-2. (черное оформление)

    Грегори Дэвид Робертс

    295 грн
    Купить Java: эффективное программирование

    Java: эффективное программирование

    Джошуа Блох

    900 грн
    Купить Ладоньки. Серія подвійні оченята

    Ладоньки. Серія подвійні оченята

    27 грн
    Купить Собор Парижской Богоматери

    Собор Парижской Богоматери

    Виктор Гюго

    62 грн
    Купить Кровная месть

    Кровная месть

    Питер Джеймс

    74 грн
    Купить Матери с пограничным расстройством личности и их дети: как справиться с напряженностью, непредсказуемостью и непостоянством в отношениях с матерью

    Матери с пограничным расстройством личности и их дети: как справиться с напряженностью, непредсказуемостью и непостоянством в отношениях с матерью

    Кристин Энн Лоусон

    590 грн
    Купить Стандартизацiя систем управлiння якiстю згiдно ст. Серiї ISO 9000:2000 у схемах

    Стандартизацiя систем управлiння якiстю згiдно ст. Серiї ISO 9000:2000 у схемах

    Зiмiна Г.К.

    35 грн
    Купить Minecraft. Dungeons. Довідник (Нова гра Minecraft!)

    Minecraft. Dungeons. Довідник (Нова гра Minecraft!)

    Стефані Мілтон

    260 грн
    Купить Карма любви: вопросы о личных отношениях

    Карма любви: вопросы о личных отношениях

    Майкл Роуч

    315 грн
    Купить Краткая история Франции

    Краткая история Франции

    Джон Норвич

    240 грн

    Книги из категории "Бизнес книги"

    Купить Дело в шоколаде. Как открыть кафе своей мечты. 20 вдохновляющих историй, мастер-классов и кулинарных рецептов

    Дело в шоколаде. Как открыть кафе своей мечты. 20 вдохновляющих историй, мастер-классов и кулинарных рецептов

    Яна Хеншель, Ульрике Шахт, Майке Веркмайстер

    580 грн
    Купить Как создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

    Как создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

    Джозеф Шугерман

    295 грн
    Купить Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

    Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

    Чан Ким, Рене Моборн

    540 грн
    Купить Успех. Лидер. Действие

    Успех. Лидер. Действие

    Пьер Касс

    702 грн
    351 грн
    Купить Товарные знаки и знаки обслуживания: правовые основы, учет и налоги

    Товарные знаки и знаки обслуживания: правовые основы, учет и налоги

    Фомичева Л. П.

    41 грн
    21 грн
    Купить Основы контентной стратегии

    Основы контентной стратегии

    Эрин Киссейн

    358 грн
    179 грн
    Купить Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры

    Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры

    Дэйв Логан, Хэли Фишер-Райт, Джон Кинг

    570 грн
    Купить Реклама в коммуникационном процессе

    Реклама в коммуникационном процессе

    Шарков Ф. И.

    214 грн
    107 грн
    Купить Менеджмент. Маркетинг. Лидерство. Лучшее за 2015 год

    Менеджмент. Маркетинг. Лидерство. Лучшее за 2015 год

    370 грн
    111 грн
    Купить Bad Blood. Дурна кров. Таємниці та брехні стартапу Кремнієвої долини

    Bad Blood. Дурна кров. Таємниці та брехні стартапу Кремнієвої долини

    Джон Керрейру

    190 грн
    Купить Корпоративные финансы для чайников

    Корпоративные финансы для чайников

    Майкл Тэйллард

    450 грн
    Купить Управление высокотехнологичным бизнесом

    Управление высокотехнологичным бизнесом

    185 грн
    74 грн
    Купить Закупки в Интернете. Оптимальное использование новых средств информации (Библиотека логистики)

    Закупки в Интернете. Оптимальное использование новых средств информации (Библиотека логистики)

    Цаглер М.

    99 грн
    50 грн
    Купить Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

    Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

    Чан Ким, Рене Моборн

    560 грн
    Купить Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы

    Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы

    Ху Юн, Хао Ячжоу

    494 грн
    445 грн
    Купить Видеомаркетинг: Стратегия, контент, производство

    Видеомаркетинг: Стратегия, контент, производство

    Джон Моуат

    370 грн
    Купить Информационные технологии в налогообложении.

    Информационные технологии в налогообложении.

    Вдовин В.М., Суркова Л.Е.

    163 грн
    82 грн
    Купить Эпоха Agile. Как умные компании меняются и достигают результатов

    Эпоха Agile. Как умные компании меняются и достигают результатов

    Стивен Деннинг

    470 грн
    423 грн
    Купить Менеджмент організацій: Навчальний посібник

    Менеджмент організацій: Навчальний посібник

    Гуменник Володимир, Копчак Юрій

    57 грн
    54 грн
    Купить Бизнес-маркетинг

    Бизнес-маркетинг

    Браерти Э., Эклс Р., Риде

    764 грн
    382 грн

    Цитаты пользователей

    Всего цитат
    0

    Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

    Отзывы

    Отзывы
    0 рецензий

    Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
    Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
    Интеграция сайта с 1С: ©SUPC