Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Кулинария>Чай, кофе, безалкогольные напитки>Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp
Купить Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp

Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp

Capon, an academic and consultant, provides a framework for managing key accounts, which he describes as a company's single most important asset, since these accounts produce the major share of sales revenue. He offers a planning process that aids in developing strategies to enhance profitable results from these prized customer relationships. Central to his thesis is his congruence model for key account management, which has the following four elements--identifying key accounts; organizing and managing key accounts; identifying, managing, and rewarding account managers; and maintaining human and information based systems and processes. Capon also addresses the issues of key account-management partnering and global account management. The book concludes with exercises for developing key account management skills and an appendix containing a guide for developing a key account plan. This book could serve as a textbook for the author's executive training programs in key account-management and clearly is an infomercial for his consulting activities. Mary Whaley

Copyright © American Library Association. All rights reserved

Нет в наличии

Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp

Купить Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp
Артикул : 28686
Издательство : Free Press
Автор : Noel Capon
ISBN13 : 978-0-7432-1188-8
EAN13 : 9780743211888
Страниц : 480
Год издания : 2001
Нет в наличии

Описание
Capon, an academic and consultant, provides a framework for managing key accounts, which he describes as a company's single most important asset, since these accounts produce the major share of sales revenue. He offers a planning process that aids in developing strategies to enhance profitable results from these prized customer relationships. Central to his thesis is his congruence model for key account management, which has the following four elements--identifying key accounts; organizing and managing key accounts; identifying, managing, and rewarding account managers; and maintaining human and information based systems and processes. Capon also addresses the issues of key account-management partnering and global account management. The book concludes with exercises for developing key account management skills and an appendix containing a guide for developing a key account plan. This book could serve as a textbook for the author's executive training programs in key account-management and clearly is an infomercial for his consulting activities. Mary Whaley

Copyright © American Library Association. All rights reserved

Рекомендуемые книги

Купить Тета-исцеление:болезни и расстройства от А до Я

Тета-исцеление:болезни и расстройства от А до Я

Вианна Стайбл

170 грн
Купить Твой шанс подняться

Твой шанс подняться

Татьяна Трофименко

27 грн
Купить Речи, изменившие мир (Эйнштейн)

Речи, изменившие мир (Эйнштейн)

1 224 грн
Купить Тета-исцеление. Продвинутый уровень

Тета-исцеление. Продвинутый уровень

Вианна Стайбл

120 грн
Купить Шестой сон

Шестой сон

Бернар Вербер

345 грн
Купить Технология CUDA в примерах. Введение в программи-рование графических процессоров

Технология CUDA в примерах. Введение в программи-рование графических процессоров

Джейсон Сандерс, Эдвард Кэндрот

500 грн
Купить Бетмен. Довгий Гелловін

Бетмен. Довгий Гелловін

Джеф Леб, Тім Сейл

420 грн
Купить Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Дмитрий Портнягин

380 грн
Купить Міні листівка Ти неймовiрний

Міні листівка Ти неймовiрний

10 грн
Купить За гранью слов. О чем думают и что чувствуют животные

За гранью слов. О чем думают и что чувствуют животные

Карл Сафина

350 грн
Купить Секрети чоловіків які має знати кожна жінка

Секрети чоловіків які має знати кожна жінка

Барбара де Анджеліс

145 грн
Купить Управление личными финансами: Как выжать максимум из банка, ПИФа и акций

Управление личными финансами: Как выжать максимум из банка, ПИФа и акций

Блинов А.

92 грн
Купить Яскраві кольори. Сторінки-цікавинки

Яскраві кольори. Сторінки-цікавинки

Василь Федієнко

230 грн
Купить Пелевин и поколение пустоты

Пелевин и поколение пустоты

Полотовский Сергей, Козак Роман

232 грн
Купить Огранщик алмаза

Огранщик алмаза

Геше Майкл Роуч

255 грн
Купить Зависть и благодарность. Исследование бессознательных источников

Зависть и благодарность. Исследование бессознательных источников

Мелани Кляйн

110 грн
Купить Карлсон, который живёт на крыше, проказничает опять

Карлсон, который живёт на крыше, проказничает опять

Астрид Линдгрен

185 грн
Купить Генерация прорывных идей в бизнесе

Генерация прорывных идей в бизнесе

Евгений Петров, Александр Петров

372 грн
Купить Piter Pen. Питер Пен

Piter Pen. Питер Пен

Д. М. Барі

50 грн
Купить Як приручити дракона. Книга 1

Як приручити дракона. Книга 1

Крессида Ковелл

160 грн
Купить Похититель теней

Похититель теней

Марк Леви

58 грн
Купить Сила добра: Далай Лама о том, как сделать свою жизнь и мир лучше

Сила добра: Далай Лама о том, как сделать свою жизнь и мир лучше

Дэниел Гоулман

315 грн
Купить Творческий приступ. Автобиографическая драма-раскраска о счастье, вдохновении, взлетах и падениях, отчаянии и надежде (в 30 актах)

Творческий приступ. Автобиографическая драма-раскраска о счастье, вдохновении, взлетах и падениях, отчаянии и надежде (в 30 актах)

Яна Франк

256 грн
Купить Гарри Поттер. История волшебства

Гарри Поттер. История волшебства

Джулиан Харрисон

620 грн
Купить Атомы у нас дома. Удивительная наука за повседневными вещами

Атомы у нас дома. Удивительная наука за повседневными вещами

Крис Вудфорд

378 грн
Купить Управление капиталом: состояние и перспективы российского private banking

Управление капиталом: состояние и перспективы российского private banking

Гусев А.И.

285 грн
Купить Регулярные выражения за 10 минут

Регулярные выражения за 10 минут

Бен Форта

270 грн
Купить Філософія, логіка, філософія освіти.Кредитно-модульний курс. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Філософія, логіка, філософія освіти.Кредитно-модульний курс. Навчальний посібник рекомендовано МОН України

Додонова Р.О.

250 грн
Купить Нотаріат в Україні: навчальний посібник

Нотаріат в Україні: навчальний посібник

Корнєєв Ю. В.

98 грн
Купить Записки о Галльской войне

Записки о Галльской войне

Гай Юлий Цезарь

58 грн
Купить Лабиринга. Настольная игра для любителей лабиринтов

Лабиринга. Настольная игра для любителей лабиринтов

Мартин Недергард Андерсен

520 грн
Купить Как приручить дракона. Книга 1 (кинообложка)

Как приручить дракона. Книга 1 (кинообложка)

Крессида Коуэлл

160 грн
Купить Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением

Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением

Джим Коллинз, Джерри Поррас

530 грн
Купить The Sandman. Пісочний чоловік. Том 4. Пора туманів

The Sandman. Пісочний чоловік. Том 4. Пора туманів

Нил Гейман

315 грн
Купить Міні листівка Je t'aime

Міні листівка Je t'aime

10 грн
Купить Искусственный интеллект .NET: речь, язык и поиск

Искусственный интеллект .NET: речь, язык и поиск

Нишит Патак

890 грн
Купить Технический анализ для чайников

Технический анализ для чайников

Барбара Рокфеллер

420 грн
Купить Вселенная. Вопросов больше, чем ответов

Вселенная. Вопросов больше, чем ответов

Александр Громов, Александр Малиновский

160 грн
Купить Просто как Бокюз

Просто как Бокюз

Поль Бокюз, Кристоф Мюллер

660 грн
Купить Изучаем регулярные выражения

Изучаем регулярные выражения

Бен Форта

175 грн

Книги из категории "Кулинария"

Купить Ингредиенты: Химия и алхимия гастрономического творчества

Ингредиенты: Химия и алхимия гастрономического творчества

Али Бузари

460 грн
Купить Выпечка из разных видов теста

Выпечка из разных видов теста

100 грн
Купить Чизкейк всередині. Складні й незвичайні торти — легко!

Чизкейк всередині. Складні й незвичайні торти — легко!

Виктория Мельник

255 грн
Купить Маленький шеф. Простые рецепты для все семьи

Маленький шеф. Простые рецепты для все семьи

Элеонора Тэри

340 грн
Купить Курс идеальной еды. Рецепты для активной жизни

Курс идеальной еды. Рецепты для активной жизни

Гордон Рамзи

570 грн
Купить Романтические торты: сладкое признание в любви

Романтические торты: сладкое признание в любви

Пегги Поршен

445 грн
Купить Швейцарская кухня. Не только рецепты

Швейцарская кухня. Не только рецепты

Куштуевы Любовь и Максим

825 грн
743 грн
Купить Галицькі смаколики

Галицькі смаколики

Маріанна Душар

250 грн
Купить Таджин, кус-кус и другие марокканские удовольствия

Таджин, кус-кус и другие марокканские удовольствия

Сталик Ханкишиев

1 377 грн
Купить Смак пива

Смак пива

Ренді Мошер

320 грн
Купить Мультиварка Лучшие рецепты для будней и праздников

Мультиварка Лучшие рецепты для будней и праздников

145 грн
Купить Мам, дай фартук!

Мам, дай фартук!

Катерина Дронова, Мария Ларина

350 грн
Купить Выпечка по ГОСТу. Вкус нашего детства!

Выпечка по ГОСТу. Вкус нашего детства!

Ирина Чадеева

710 грн
Купить Искусство идеального пирога. Большая книга

Искусство идеального пирога. Большая книга

Ирина Чадеева

660 грн
Купить Джейми дома

Джейми дома

Джейми Оливер

1 230 грн
Купить #Рецепты, которые полюбит вся семья. Вторые блюда

#Рецепты, которые полюбит вся семья. Вторые блюда

Анастасия Скрипкина

420 грн
Купить Палитра рецептов

Палитра рецептов

Татьяна Гелб

256 грн
231 грн
Купить Хью Джонсон: Про вино

Хью Джонсон: Про вино

Хью Джонсон

385 грн
Купить У будні і свята

У будні і свята

Дарія Цвєк

250 грн
Купить Святкові страви Західної України

Святкові страви Західної України

Леся Кравецька

110 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC