Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Кулинария>Чай, кофе, безалкогольные напитки>Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp
Чай, кофе, безалкогольные напитки
Купить Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp

Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp

Capon, an academic and consultant, provides a framework for managing key accounts, which he describes as a company's single most important asset, since these accounts produce the major share of sales revenue. He offers a planning process that aids in developing strategies to enhance profitable results from these prized customer relationships. Central to his thesis is his congruence model for key account management, which has the following four elements--identifying key accounts; organizing and managing key accounts; identifying, managing, and rewarding account managers; and maintaining human and information based systems and processes. Capon also addresses the issues of key account-management partnering and global account management. The book concludes with exercises for developing key account management skills and an appendix containing a guide for developing a key account plan. This book could serve as a textbook for the author's executive training programs in key account-management and clearly is an infomercial for his consulting activities. Mary Whaley

Copyright © American Library Association. All rights reserved

550
Нет в наличии

Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp

Купить Key Account Management and Planning: The Comprehensive Handbook for Managing Your Company's Most Imp
Артикул : 28686
Издательство : Free Press
Автор : Noel Capon
Язык : Английский
ISBN13 : 978-0-7432-1188-8
EAN13 : 9780743211888
Страниц : 480
Год издания : 2001
Нет в наличии

Описание
Capon, an academic and consultant, provides a framework for managing key accounts, which he describes as a company's single most important asset, since these accounts produce the major share of sales revenue. He offers a planning process that aids in developing strategies to enhance profitable results from these prized customer relationships. Central to his thesis is his congruence model for key account management, which has the following four elements--identifying key accounts; organizing and managing key accounts; identifying, managing, and rewarding account managers; and maintaining human and information based systems and processes. Capon also addresses the issues of key account-management partnering and global account management. The book concludes with exercises for developing key account management skills and an appendix containing a guide for developing a key account plan. This book could serve as a textbook for the author's executive training programs in key account-management and clearly is an infomercial for his consulting activities. Mary Whaley

Copyright © American Library Association. All rights reserved

Рекомендуемые книги

Купить «Тонкая» настройка и секреты Windows 7. Практическое руководство

«Тонкая» настройка и секреты Windows 7. Практическое руководство

Лукьянович Н.В.

146 грн
Купить Основы контентной стратегии

Основы контентной стратегии

Эрин Киссейн

322 грн
Купить Розмовник в малюнках. Чеська мова. 750 слів

Розмовник в малюнках. Чеська мова. 750 слів

Анна Шевченко

25 грн
Купить One-Punch Man. Книга 6. Графические романы. Манга

One-Punch Man. Книга 6. Графические романы. Манга

ONE

230 грн
Купить Администрирование SQl Server 2000 Полное руководство

Администрирование SQl Server 2000 Полное руководство

Лизенбард М.

8 грн
Купить От скетчей к акварельному рисунку. Как улучшить технику выполнения эскизов и создать свою первую настоящую картину

От скетчей к акварельному рисунку. Как улучшить технику выполнения эскизов и создать свою первую настоящую картину

Венди Джелберт

495 грн
Купить Помогите своей печени. Как сохранить здоровье важнейшего органа надолго

Помогите своей печени. Как сохранить здоровье важнейшего органа надолго

Габриэль Перлемутер

170 грн
Купить Твоє щастя. Вибір нової цивілізації

Твоє щастя. Вибір нової цивілізації

Владимир Чеповой

62 грн
Купить Как оценить бизнес по аналогии: Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов

Как оценить бизнес по аналогии: Пособие по использованию сравнительных рыночных коэффициентов

Чиркова Е.

441 грн
Купить Мудрість жінки

Мудрість жінки

Луїза Хей

130 грн
Купить Їж, Пий, Худни

Їж, Пий, Худни

Наталія Самойленко

315 грн
Купить Класична листівка«10 звичок багатих людей»

Класична листівка«10 звичок багатих людей»

15 грн
Купить Кодекс законів про працю України. Станом на 15.03.2021 (зі змінами на 03.12.2020)

Кодекс законів про працю України. Станом на 15.03.2021 (зі змінами на 03.12.2020)

64 грн
Купить Як подружити дітей з емоціями. Поради «Лінивої мами»

Як подружити дітей з емоціями. Поради «Лінивої мами»

Анна Бикова

140 грн
Купить Программирование на языках высокого уровня

Программирование на языках высокого уровня

Голицына О.Л., Попов И.И.

231 грн
Купить Настольна гра «Зелений мексиканець» (укр.)

Настольна гра «Зелений мексиканець» (укр.)

240 грн
Купить Ліга справедливості. Книга 1. Початок: графічний роман

Ліга справедливості. Книга 1. Початок: графічний роман

Джефф Джонс

315 грн
Купить Краутия

Краутия

Манчулянцев Олег, Анискевич Александр

69 грн
Купить Принципы корпоративных финансов. Базовый курс

Принципы корпоративных финансов. Базовый курс

Ричард Брейли, Стюарт Майерс, Франклин Аллен

1 350 грн
Купить Друга епоха машин: робота, прогрес та процвітання в часи високих технологій

Друга епоха машин: робота, прогрес та процвітання в часи високих технологій

Эрик Бриньолфссон, Эндрю Макафи

266 грн
Купить Иные боги и другие истории

Иные боги и другие истории

Говард Филлипс Лавкрафт

230 грн
Купить Как работать на идиота? Руководство по выживанию

Как работать на идиота? Руководство по выживанию

Джон Гувер

375 грн
Купить Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Клайтон М. Кристенсен

364 грн
Купить Ми - це наш мозок

Ми - це наш мозок

Дік Свааб

190 грн
Купить Финансы

Финансы

Зви Боди, Роберт Мертон

810 грн
Купить The Godfather = Крёстный отец. Книга для чтения на английском языке. Уровень В2

The Godfather = Крёстный отец. Книга для чтения на английском языке. Уровень В2

Марио Пьюзо

120 грн
Купить 48 законов власти

48 законов власти

Роберт Грин

590 грн
Купить Закон України «Про оперативно-розшукову діяльність» 16.03.21 (зі змінами на 17.09.2020)

Закон України «Про оперативно-розшукову діяльність» 16.03.21 (зі змінами на 17.09.2020)

29 грн
Купить Класична листівка Роби що завгодно!

Класична листівка Роби що завгодно!

11 грн
Купить Потiшки та вiршi малюкам. Збірник

Потiшки та вiршi малюкам. Збірник

130 грн
Купить 451 за Фаренгейтом

451 за Фаренгейтом

Рэй Брэдбери

160 грн
Купить КОМПАС- 3D на примерах: для студентов, инженеров и не только…

КОМПАС- 3D на примерах: для студентов, инженеров и не только…

Корнеев А.В.

215 грн
Купить Критика чистого разума

Критика чистого разума

Иммануил Кант

74 грн
Купить Прикладное машинное обучение без учителя с использованием Python

Прикладное машинное обучение без учителя с использованием Python

Анкур Пател

810 грн
Купить Скретч карта світу «Travel Map Holiday World» ( анг)

Скретч карта світу «Travel Map Holiday World» ( анг)

400 грн
Купить Исчезнувшая

Исчезнувшая

Гиллиан Флинн

78 грн
Купить Закон України «Про вищу раду правосуддя» 16.02.21

Закон України «Про вищу раду правосуддя» 16.02.21

42 грн
Купить Сверхдержавы искусственного интеллекта. Китай, Кремниевая долина и новый мировой порядок

Сверхдержавы искусственного интеллекта. Китай, Кремниевая долина и новый мировой порядок

Кай-Фу Ли

490 грн
Купить У тебя мужское достоинство. Пора всё знать!

У тебя мужское достоинство. Пора всё знать!

Ник Фишер

140 грн
Купить Остров Сокровищ

Остров Сокровищ

Роберт Льюис Стивенсон

74 грн

Книги из категории "Кулинария"

Купить Мясо. На любой вкус и аппетит (хюгге-формат)

Мясо. На любой вкус и аппетит (хюгге-формат)

Валери Друэ, Пьер-Луи Вьель, Александра Ратай

170 грн
Купить Швейцарская кухня. Не только рецепты

Швейцарская кухня. Не только рецепты

Максим Куштуев, Любовь Куштуева

825 грн
743 грн
Купить Wine Folly. Вино. Практический путеводитель

Wine Folly. Вино. Практический путеводитель

Мадлен Пакетт, Джастин Хэммек

295 грн
Купить Легко и вкусно. Необычное сочетание обычных продуктов

Легко и вкусно. Необычное сочетание обычных продуктов

Елена Ермоленко

350 грн
Купить Супер’їжа на щодень

Супер’їжа на щодень

Джейми Оливер

400 грн
Купить Паста как искусство. Рецепты радужной лапши для настоящих ценителей

Паста как искусство. Рецепты радужной лапши для настоящих ценителей

Линда Миллер Николсон

480 грн
Купить Кофе

Кофе

Анетт Молдвэр

990 грн
Купить Барбекю. Закуски, основные блюда, десерты

Барбекю. Закуски, основные блюда, десерты

Валери Друэ, Пьер-Луи Вьель

170 грн
Купить Зваблення їжею: 70 рецептів, які захочеться готувати

Зваблення їжею: 70 рецептів, які захочеться готувати

Євген Клопотенко

345 грн
Купить Мечта гурмана. Париж. Гастрономические искушения города любви

Мечта гурмана. Париж. Гастрономические искушения города любви

Клотильда Дюсулье

500 грн
Купить Колбаса. Полная технология приготовления:сосиски, колбасы, паштеты, ветчина

Колбаса. Полная технология приготовления:сосиски, колбасы, паштеты, ветчина

Бернхард Гам

155 грн
Купить Мечта гурмана. Маленькая книга

Мечта гурмана. Маленькая книга

Лофтус

220 грн
Купить Схиблені на вині. Мандрівка у вишуканий світ сомельє

Схиблені на вині. Мандрівка у вишуканий світ сомельє

Б’янка Боскер

225 грн
Купить Готовим вместе. Андрей Доманский и Андрей Дромов

Готовим вместе. Андрей Доманский и Андрей Дромов

Андрей Доманский, Андрей Дромов

349 грн
Купить Зі Сходу — до столу!

Зі Сходу — до столу!

Зарема Хаджієва

400 грн
Купить Чизкейк всередині. Книга третя. Десерти, які хочеться повторити!

Чизкейк всередині. Книга третя. Десерти, які хочеться повторити!

Виктория Мельник

380 грн
Купить Шоколад

Шоколад

Дом Рэмси

990 грн
Купить Drinks. Крепкий алкоголь. Коктейли. Вино & пиво. Практический путеводитель

Drinks. Крепкий алкоголь. Коктейли. Вино & пиво. Практический путеводитель

Адам Макдауэлл

210 грн
Купить История, рецепты, путешествия

История, рецепты, путешествия

Мнацаканов Арам

Нет в наличии
Купить Мамин торт

Мамин торт

Алена Водонаева

510 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC