Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Розничные и оптовые продажи>Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето
Розничные и оптовые продажи
Купить Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето

Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето

Перед вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO - Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же - господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца. Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Какие диалоги стоит (и не стоит) вести с сотрудниками Вето, которые непременно встретятся на пути? Об этом и многом другом вы узнаете из увлекательной и в то же время практичной книги Э. Паринелло. Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли и стремится повышать свое мастерство.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Благодарности

Предисловие

Не пропускайте этот раздел!

Часть I Как продавать покупателям нового поколения, обходя их право вето

Глава 1.Подготовка сцены

Глава 2.Результаты и процесс, который стоит за ними

Глава 3.Цена или ценности

Глава 4.Сколько стоите лично вы

Глава 5.Не соблаговолит ли встать и представиться настоящий господин Вето?

Глава 6.Те, кто стоят над господином Вето

Глава 7.Что общего есть между вами и Вето

Глава 8.Что общего могло бы быть между вами и Вето

Глава 9.Что у Вето на уме? Результаты, которые Вето может измерить

Глава 10.Расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз - расставляйте приоритеты

Часть II Установление контакта

Глава 11."Аттракционы", на которых вам предстоит прокатиться

Глава 12.Представление рекомендаций Вето

Глава 13.Девять элементов переписки с Вето

Глава 14.Система пяти элементов

Глава 15.Попрощайтесь с Перестраховщиковым

Часть III Лучшие методы работы

Глава 16.Голос власти

Глава 17.Шесть задач Главного телефонного звонка

Глава 18.Рыба клюнула - подсекайте

Глава 19.Ваши союзники в комнате Привратников

Глава 20.Искусство оставлять сообщение на автоответчике

Глава 21.Десять шагов в офис Вето

Приложения

Приложение А. Тип идеального покупателя (Т. И. П.)

Приложение Б. Найдите своего наставника

Приложение В. Величайшее средство экономии времени в свободном мире
48
Нет в наличии

Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето

Купить Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето
Артикул : 18145
Издательство : Питер
Автор : Паринелло Эн.
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-46-901074-6
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785469010746
Страниц : 240
Год издания : 2006
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Перед вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO - Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же - господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца. Как найти этого важного покупателя? Как установить с ним контакт, вести переписку, общаться при личной встрече? И как, добравшись до нужного человека, преодолеть его право вето? Какие диалоги стоит (и не стоит) вести с сотрудниками Вето, которые непременно встретятся на пути? Об этом и многом другом вы узнаете из увлекательной и в то же время практичной книги Э. Паринелло. Рекомендуется всем, кто работает в сфере торговли и стремится повышать свое мастерство.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

Благодарности

Предисловие

Не пропускайте этот раздел!

Часть I Как продавать покупателям нового поколения, обходя их право вето

Глава 1.Подготовка сцены

Глава 2.Результаты и процесс, который стоит за ними

Глава 3.Цена или ценности

Глава 4.Сколько стоите лично вы

Глава 5.Не соблаговолит ли встать и представиться настоящий господин Вето?

Глава 6.Те, кто стоят над господином Вето

Глава 7.Что общего есть между вами и Вето

Глава 8.Что общего могло бы быть между вами и Вето

Глава 9.Что у Вето на уме? Результаты, которые Вето может измерить

Глава 10.Расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз - расставляйте приоритеты

Часть II Установление контакта

Глава 11."Аттракционы", на которых вам предстоит прокатиться

Глава 12.Представление рекомендаций Вето

Глава 13.Девять элементов переписки с Вето

Глава 14.Система пяти элементов

Глава 15.Попрощайтесь с Перестраховщиковым

Часть III Лучшие методы работы

Глава 16.Голос власти

Глава 17.Шесть задач Главного телефонного звонка

Глава 18.Рыба клюнула - подсекайте

Глава 19.Ваши союзники в комнате Привратников

Глава 20.Искусство оставлять сообщение на автоответчике

Глава 21.Десять шагов в офис Вето

Приложения

Приложение А. Тип идеального покупателя (Т. И. П.)

Приложение Б. Найдите своего наставника

Приложение В. Величайшее средство экономии времени в свободном мире

Рекомендуемые книги

Купить Оптимизация программ на C++. Проверенные методы повышения производительности

Оптимизация программ на C++. Проверенные методы повышения производительности

Курт Гантерот

680 грн
Купить Ліга справедливості. Книга 1. Початок: графічний роман

Ліга справедливості. Книга 1. Початок: графічний роман

Джефф Джонс

315 грн
Купить Рай.Центр

Рай.Центр

Люко Дашвар

120 грн
Купить The Godfather = Крёстный отец. Книга для чтения на английском языке. Уровень В2

The Godfather = Крёстный отец. Книга для чтения на английском языке. Уровень В2

Марио Пьюзо

120 грн
Купить Изменим образование, чтобы изменить мир

Изменим образование, чтобы изменить мир

Клаудио Наранхо

225 грн
Купить Класична листівка «Официальное разрешение »

Класична листівка «Официальное разрешение »

15 грн
Купить Хранитель смерти

Хранитель смерти

Тесс Герритсен

62 грн
Купить Розмисли. Наодинці з собою

Розмисли. Наодинці з собою

Марк Аврелий Антоний

160 грн
Купить Золушка. Супернаклейки-мини (более 300 наклеек)

Золушка. Супернаклейки-мини (более 300 наклеек)

Фиона Уотт

105 грн
Купить Набір для ліплення (дощ.180х250 мм + 3 стеки),зелена

Набір для ліплення (дощ.180х250 мм + 3 стеки),зелена

34 грн
Купить Скетчбук художника. Скетчи в городе, в путешествиях, на природе

Скетчбук художника. Скетчи в городе, в путешествиях, на природе

Кэти Джонсон

560 грн
Купить Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Филип Котлер, Гари Армстронг, Вероника Вонг, Джон Сондерс

315 грн
Купить Семь лет в Тибете

Семь лет в Тибете

Генрих Харрер

74 грн
Купить Лидерство и самообман. Жизнь, свободная от шор

Лидерство и самообман. Жизнь, свободная от шор

Институт Арбингера

390 грн
Купить Забавные малыши. Большая книга для самых-самых маленьких

Забавные малыши. Большая книга для самых-самых маленьких

Алексей Лаптев

189 грн
Купить Песочная терапия

Песочная терапия

Елена Татарина

122 грн
Купить Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений

Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений

Барбара Минто

205 грн
Купить The Invisible Man / Невидимець. Рівень «Intermediate»

The Invisible Man / Невидимець. Рівень «Intermediate»

Герберт Уэллс

60 грн
Купить Дюймовочка (иллюстр. А. Ломаева)

Дюймовочка (иллюстр. А. Ломаева)

Ханс Кристиан Андерсен

195 грн
Купить Рекламный образ: инструкция по применению. Стиль, представление, культура

Рекламный образ: инструкция по применению. Стиль, представление, культура

Овруцкий А.В.

105 грн
Купить О чем думают экономисты: Беседы с нобелевскими лауреатами

О чем думают экономисты: Беседы с нобелевскими лауреатами

Пол Самуэльсон, Уильям Барнетт

530 грн
Купить Путь к характеру

Путь к характеру

Дэвид Брукс

420 грн
Купить Мастерство визуализации данных

Мастерство визуализации данных

Ольга Базалева

375 грн
Купить Сводные таблицы в Microsoft Excel 2019

Сводные таблицы в Microsoft Excel 2019

Билл Джелен, Майкл Александер

1 170 грн
Купить От атомов к древу. Введение в современную науку о жизни

От атомов к древу. Введение в современную науку о жизни

Сергей Ястребов

420 грн
Купить Люди и звери: мифы и реальность

Люди и звери: мифы и реальность

Ольга Арнольд

347 грн
Купить Дети с неограниченными возможностями. Метод пробуждения мозга для улучшения жизни особых детей

Дети с неограниченными возможностями. Метод пробуждения мозга для улучшения жизни особых детей

Анат Баниэль

120 грн
Купить Тіло. Інструкція з використання

Тіло. Інструкція з використання

Білл Брайсон

255 грн
Купить Python 3 и PyQt 5. Разработка приложений

Python 3 и PyQt 5. Разработка приложений

Владимир Дронов, Николай Прохоренок

1 060 грн
Купить Помогите своей печени. Как сохранить здоровье важнейшего органа надолго

Помогите своей печени. Как сохранить здоровье важнейшего органа надолго

Габриэль Перлемутер

170 грн
Купить Настільна гра «Грибок»

Настільна гра «Грибок»

240 грн
Купить Она смеется, как мать: Могущество и причуды наследственности

Она смеется, как мать: Могущество и причуды наследственности

Карл Циммер

295 грн
Купить Класична листівка Рецепти щасливого життя!

Класична листівка Рецепти щасливого життя!

15 грн
Купить Акварельный скетчинг. Как рисовать и рассказывать истории в цвете

Акварельный скетчинг. Как рисовать и рассказывать истории в цвете

Феликс Шайнбергер

540 грн
Купить Джуді Муді стає знаменитою. Книга 2

Джуді Муді стає знаменитою. Книга 2

МакДоналд Меґан

80 грн
Купить Кастор фарбує шафку та лагодить велосипед

Кастор фарбує шафку та лагодить велосипед

Ларс Клінтінг

155 грн
Купить Про Лотту с Горластой улицы

Про Лотту с Горластой улицы

Астрид Линдгрен

232 грн
Купить Класична листівка«10 звичок багатих людей»

Класична листівка«10 звичок багатих людей»

15 грн
Купить Зов Ктулху

Зов Ктулху

Говард Филлипс Лавкрафт

230 грн
Купить Как приручить дракона. Книга 1 (кинообложка)

Как приручить дракона. Книга 1 (кинообложка)

Крессида Коуэлл

210 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Бизнес-перспективы информационных технологий

Бизнес-перспективы информационных технологий

Мошелла Дэвид

135 грн
41 грн
Купить Социальные медиа — это бред! Откровения маркетолога

Социальные медиа — это бред! Откровения маркетолога

Брэндон Мендельсон

358 грн
144 грн
Купить Технический анализ. Полный курс

Технический анализ. Полный курс

Джек Швагер

900 грн
Купить Основы менеджмента

Основы менеджмента

Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури

900 грн
Купить Наввипередки. Як стати єдинорогом серед океану віслюків

Наввипередки. Як стати єдинорогом серед океану віслюків

Макс Лукомінський

200 грн
Купить Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

Дмитрий Ткаченко

295 грн
Купить Победить с помощью инноваций: Практическое руководство по управлению организационными изменениями и обновлениями

Победить с помощью инноваций: Практическое руководство по управлению организационными изменениями и обновлениями

Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли

385 грн
347 грн
Купить Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты

Лидеры продукта. Как лучшие в мире продакт-менеджеры создают команды и запускают крутые продукты

Ричард Бэнфилд, Мартин Эрикссон, Нейт Уокингшо

360 грн
Купить Мошенничество в платежной сфере: Бизнес-энциклопедия

Мошенничество в платежной сфере: Бизнес-энциклопедия

843 грн
674 грн
Купить Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе

Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе

Дэвид Хэнна, Георгий Мелик-Еганов и Максим Ильин

468 грн
234 грн
Купить Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни

Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни

Полин Браун

530 грн
Купить ValueWeb. Как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей

ValueWeb. Как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей

Крис Скиннер

635 грн
572 грн
Купить Как управлять корпоративным племенем: Прикладная антропология для топ-менеджера

Как управлять корпоративным племенем: Прикладная антропология для топ-менеджера

Даниэль Браун, Итске Крамер

370 грн
296 грн
Купить Куда вложить деньги для чайников

Куда вложить деньги для чайников

Константин Петров

375 грн
Купить Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы

Эволюция Haier. От убыточного завода до глобальной суперплатформы

Ху Юн, Хао Ячжоу

494 грн
445 грн
Купить Меняемся на работе. Мышление и развитие лидера в сложном мире

Меняемся на работе. Мышление и развитие лидера в сложном мире

Дженнифер Гарви Бергер

620 грн
Купить Human Элемент. Продуктивность, самооценка и конечный результат. Природа человеческих взаимоотношений в организациях

Human Элемент. Продуктивность, самооценка и конечный результат. Природа человеческих взаимоотношений в организациях

Уильям Шутц

225 грн
203 грн
Купить Подрывные инновации: Как выйти на новых потребителей за счет упрощения и удешевления продукта

Подрывные инновации: Как выйти на новых потребителей за счет упрощения и удешевления продукта

400 грн
360 грн
Купить Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов

Максим Ильяхов

420 грн
Купить Антирабство. Найди свое призвание

Антирабство. Найди свое призвание

Алена Владимирская

340 грн
238 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC