Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Маркетинг, реклама, мерчандайзинг. SMM (Social Media Marketing)>Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний
Купить Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний

Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний

Книга Джеймса Ленсколда, главы американской консалтинговой фирмы Lenskold Group, посвящена проблеме финансовой оценки маркетинговых мероприятий как инвестиционных вложений и позволяет подойти к рассмотрению маркетинговой деятельности с двух сторон - с использованием как традиционно "маркетинговых", так и финансовых показателей. Построенная вокруг простой формулы, адаптируемой к операционным и финансовым особенностям конкретных организаций, книга представляет собой всесторонний анализ основных положений и принципов рентабельности инвестиций в маркетинг и их стратегического применения. Материал проиллюстрирован большим числом реальных ситуаций и примеров расчетов рентабельности инвестиций в различные маркетинговые программы. В этом отношении издание представляет собой незаменимое настольное пособие. Издание предназначено в первую очередь топ-менеджерам компаний, практикующим специалистам по маркетингу и финансистам, по роду деятельности связанным с оценкой маркетинговых мероприятий, также будет интересна слушателям программ дополнительного профессионального образования, прежде всего, МВА.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

"Это больше не работает!"

Вступительное слово научных редакторов

Благодарности

Введение

Часть 1 Что такое рентабельность инвестиций?

Глава 1 Прибыль - цель, рентабельность инвестиций - средство

Готовы ли мы к использованию РМИ?

Сила рентабельности маркетинговых инвестиций

Недостатки альтернативных маркетинговых показателей

Необходимость получения прибыли

РМИ: следующая стадия УВК

Понимание основных трудностей

Да, настало время для использования РМИ

Глава 2 РИ: основные понятия

Ключевые финансовые концепции

Определение приростной ценности

Взгляд с точки зрения принятия решений

Другие названия РИ

Глава 3 Показатель РМИ имеет свои особенности

Маркетинг как гибкая отрасль бизнеса

Приростные измерения должны продолжаться

Глава 4 Измерения просты как никогда

Компьютерные технологии упрощают процесс измерения

Вопросы вмешательства в частную жизнь

Важно стремиться к объективности

Глава 5 Процесс анализа рентабельности маркетинговых инвестиций

Заключение к части 1

Часть 2 Построение формулы РИ

Глава 6 Измерение рентабельности инвестиций

Вычисление возврата

Расчет инвестиций

Где возникают ошибки при измерении РИ

Пожизненная ценность клиента или РИ?

Глава 7 Модели инвестиций и возврата

Маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение клиентов

Маркетинговые мероприятия, направленные на удержание клиентов

Взгляд на лояльность потребителей

Перекрестные продажи

Глава 8 Динамика прибыли и ключевые принципы

Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, и маркетинг, направленный на их удержание. Сопоставление

Ключевые принципы РИ

Обеспечение соответствия показателей принимаемым решениям

Финансовые показатели для стратегических программ

Уделяем внимание показателям маркетинговых результатов

Учет остаточной ценности

Заключение к части 2

Часть 3 Применение показателя РИ

Глава 9 Внедрение анализа рентабельности маркетинга

Использование РМИ

Правильный взгляд на РМИ

Глава 10 Управление рентабельностью на уровне организации

Обязанности руководителей

Стандартизация формулы расчета РИ

Определение порога рентабельности

Определение бюджетов маркетинга

Мониторинг и модификация маркетингового бюджета

Определение формы и размера поощрения

Глава 11 Управление рентабельностью клиента

Обязанности менеджера дивизиона

Многоуровневая система показателей РМИ

Инструменты измерения массового маркетинга

Глава 12 Стратегии "ведения клиентов" (Customer PathingTM)

Управление бюджетом

Исследования, разработки и бенчмаркинг

Глава 13 Управление рентабельностью маркетинговой кампании

Обязанности менеджера по маркетингу

Исследование и маркетинговое наблюдение

Разработка и отбор кампаний

Рыночное тестирование

Анализ результатов

Стратегические решения

Взаимосвязь с методикой "ведения клиентов"

Глава 14 Процесс измерения результатов

О повышении качества принятия маркетинговых решений

Методы измерения

Целостность данных

Глава 15 Стратегическое управление прибылью

Инвестиционные стратегии в сегментах покупателей

Управление портфелем маркетинговых инвестиций

Система управления рентабельностью маркетинговых инвестиций

Глава 16 Процесс внедрения

Межфункциональная команда

Роль технологий

Простые решения

Пионеры внедрения анализа РМИ

Первые шаги к увеличению прибыли

Заключение

Примечания
Нет в наличии

Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний

Купить Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний
Артикул : 14374
Издательство : Питер
Автор : Ленсколд Д.
ISBN13 : 978-5-469-00027-3
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785469000273
Страниц : 272
Год издания : 2005
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Книга Джеймса Ленсколда, главы американской консалтинговой фирмы Lenskold Group, посвящена проблеме финансовой оценки маркетинговых мероприятий как инвестиционных вложений и позволяет подойти к рассмотрению маркетинговой деятельности с двух сторон - с использованием как традиционно "маркетинговых", так и финансовых показателей. Построенная вокруг простой формулы, адаптируемой к операционным и финансовым особенностям конкретных организаций, книга представляет собой всесторонний анализ основных положений и принципов рентабельности инвестиций в маркетинг и их стратегического применения. Материал проиллюстрирован большим числом реальных ситуаций и примеров расчетов рентабельности инвестиций в различные маркетинговые программы. В этом отношении издание представляет собой незаменимое настольное пособие. Издание предназначено в первую очередь топ-менеджерам компаний, практикующим специалистам по маркетингу и финансистам, по роду деятельности связанным с оценкой маркетинговых мероприятий, также будет интересна слушателям программ дополнительного профессионального образования, прежде всего, МВА.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

"Это больше не работает!"

Вступительное слово научных редакторов

Благодарности

Введение

Часть 1 Что такое рентабельность инвестиций?

Глава 1 Прибыль - цель, рентабельность инвестиций - средство

Готовы ли мы к использованию РМИ?

Сила рентабельности маркетинговых инвестиций

Недостатки альтернативных маркетинговых показателей

Необходимость получения прибыли

РМИ: следующая стадия УВК

Понимание основных трудностей

Да, настало время для использования РМИ

Глава 2 РИ: основные понятия

Ключевые финансовые концепции

Определение приростной ценности

Взгляд с точки зрения принятия решений

Другие названия РИ

Глава 3 Показатель РМИ имеет свои особенности

Маркетинг как гибкая отрасль бизнеса

Приростные измерения должны продолжаться

Глава 4 Измерения просты как никогда

Компьютерные технологии упрощают процесс измерения

Вопросы вмешательства в частную жизнь

Важно стремиться к объективности

Глава 5 Процесс анализа рентабельности маркетинговых инвестиций

Заключение к части 1

Часть 2 Построение формулы РИ

Глава 6 Измерение рентабельности инвестиций

Вычисление возврата

Расчет инвестиций

Где возникают ошибки при измерении РИ

Пожизненная ценность клиента или РИ?

Глава 7 Модели инвестиций и возврата

Маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение клиентов

Маркетинговые мероприятия, направленные на удержание клиентов

Взгляд на лояльность потребителей

Перекрестные продажи

Глава 8 Динамика прибыли и ключевые принципы

Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, и маркетинг, направленный на их удержание. Сопоставление

Ключевые принципы РИ

Обеспечение соответствия показателей принимаемым решениям

Финансовые показатели для стратегических программ

Уделяем внимание показателям маркетинговых результатов

Учет остаточной ценности

Заключение к части 2

Часть 3 Применение показателя РИ

Глава 9 Внедрение анализа рентабельности маркетинга

Использование РМИ

Правильный взгляд на РМИ

Глава 10 Управление рентабельностью на уровне организации

Обязанности руководителей

Стандартизация формулы расчета РИ

Определение порога рентабельности

Определение бюджетов маркетинга

Мониторинг и модификация маркетингового бюджета

Определение формы и размера поощрения

Глава 11 Управление рентабельностью клиента

Обязанности менеджера дивизиона

Многоуровневая система показателей РМИ

Инструменты измерения массового маркетинга

Глава 12 Стратегии "ведения клиентов" (Customer PathingTM)

Управление бюджетом

Исследования, разработки и бенчмаркинг

Глава 13 Управление рентабельностью маркетинговой кампании

Обязанности менеджера по маркетингу

Исследование и маркетинговое наблюдение

Разработка и отбор кампаний

Рыночное тестирование

Анализ результатов

Стратегические решения

Взаимосвязь с методикой "ведения клиентов"

Глава 14 Процесс измерения результатов

О повышении качества принятия маркетинговых решений

Методы измерения

Целостность данных

Глава 15 Стратегическое управление прибылью

Инвестиционные стратегии в сегментах покупателей

Управление портфелем маркетинговых инвестиций

Система управления рентабельностью маркетинговых инвестиций

Глава 16 Процесс внедрения

Межфункциональная команда

Роль технологий

Простые решения

Пионеры внедрения анализа РМИ

Первые шаги к увеличению прибыли

Заключение

Примечания

Рекомендуемые книги

Купить Книга hygge: Искусство жить здесь и сейчас

Книга hygge: Искусство жить здесь и сейчас

Луиза Томсен

360 грн
Купить Разработка чат-ботов и разговорных интерфейсов

Разработка чат-ботов и разговорных интерфейсов

Срини Джанарсанам

890 грн
Купить Возвращение к любви

Возвращение к любви

Колин Гувер

43 грн
Купить Феноменальная память: Методы запоминания информации

Феноменальная память: Методы запоминания информации

Станислав Матвеев

230 грн
Купить Творчий потенціал фахівців з графічного дизайну: реалії та перспективи. Монографія

Творчий потенціал фахівців з графічного дизайну: реалії та перспективи. Монографія

Цзя Яочен

180 грн
Купить Скретч карта Європи Discovery Map (англ)

Скретч карта Європи Discovery Map (англ)

350 грн
Купить Нью-Йорк

Нью-Йорк

Эдвард Резерфорд

275 грн
Купить Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других

Не очевидно. Как выявлять тренды раньше других

Рохит Бхаргава

372 грн
Купить Брось себе вызов. Стань сильнее

Брось себе вызов. Стань сильнее

Грег Уайт

251 грн
Купить Как я создал Wal-Mart

Как я создал Wal-Mart

Сэм Уолтон

335 грн
Купить Кльова суперова розмальовка

Кльова суперова розмальовка

68 грн
Купить Основы технологий баз данных

Основы технологий баз данных

Новиков Б. А., Горшкова Е. А.

670 грн
Купить Все о работе на ноутбуке в одной книге

Все о работе на ноутбуке в одной книге

Виталий Леонтьев

155 грн
Купить Коммуникация: теории и практики

Коммуникация: теории и практики

Эм Гриффин

239 грн
Купить Долина богів. Історії з Кремнієвої долини

Долина богів. Історії з Кремнієвої долини

Александра Вулф

144 грн
Купить Финская система обучения: Как устроены лучшие школы в мире

Финская система обучения: Как устроены лучшие школы в мире

Тимоти Уокер

385 грн
Купить Программирование для детей. Иллюстрированное руководство по языкам Scratch и Python

Программирование для детей. Иллюстрированное руководство по языкам Scratch и Python

Вудкок Дж.

459 грн
Купить Практикум по арт-терапии в работе с детьми

Практикум по арт-терапии в работе с детьми

Елена Тарарина

210 грн
Купить Из третьего мира — в первый. История Сингапура (1965–2000)

Из третьего мира — в первый. История Сингапура (1965–2000)

Ли Куан Ю

621 грн
Купить Стартап: Настольная книга основателя

Стартап: Настольная книга основателя

Стив Бланк, Боб Дорф

780 грн
Купить Коробка-сумочка, сливовая, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

Коробка-сумочка, сливовая, средняя 23х17х7,5 см (подарочная)

95 грн
Купить Всё из ничего: Как возникла Вселенная

Всё из ничего: Как возникла Вселенная

Краусс Лоуренс

385 грн
Купить Цветы для Элджернона

Цветы для Элджернона

Дэниел Киз

98 грн
Купить Введение в системы баз данных

Введение в системы баз данных

Крис Дж. Дейт

882 грн
Купить Чтец

Чтец

Бернхард Шлинк

160 грн
Купить Книга, найденная в кувшинке

Книга, найденная в кувшинке

Светлана Дорошева

420 грн
Купить Полный курс рисования и живописи

Полный курс рисования и живописи

495 грн
Купить О чем мечтать. Как понять, чего хочешь на самом деле, и как этого добиться

О чем мечтать. Как понять, чего хочешь на самом деле, и как этого добиться

Барбара Шер

266 грн
Купить Имидж компании - "золотой ключик".

Имидж компании - "золотой ключик".

Андреас Лукаш

44 грн
Купить Эффективность продающего

Эффективность продающего

Илья Кусакин

217 грн
Купить Забавлянки

Забавлянки

145 грн
Купить Биткоин для чайников

Биткоин для чайников

Prypto

420 грн
Купить После тебя

После тебя

Джоджо Мойес

160 грн
Купить Перша невідкладна допомога своїми руками. Що робити якщо швидка не поспішає

Перша невідкладна допомога своїми руками. Що робити якщо швидка не поспішає

Джеймс Габбард

155 грн
Купить Лабиринты Ехо

Лабиринты Ехо

Макс Фрай

891 грн
Купить The Life and Strange Surprising Adventures of Robinson Crusoe = Життя і незвичайні та дивовижні пригоди Робінзона Крузо

The Life and Strange Surprising Adventures of Robinson Crusoe = Життя і незвичайні та дивовижні пригоди Робінзона Крузо

Daniel Defoe

135 грн
Купить Iсторiя економiчних вчень. Сучасна економiчна думка. (2008 р.) Навчальний посiбник

Iсторiя економiчних вчень. Сучасна економiчна думка. (2008 р.) Навчальний посiбник

Мочерний С.В.

32 грн
Купить Электронная коммерция. B2B-программирование +CD

Электронная коммерция. B2B-программирование +CD

Microsoft Press

21 грн
Купить Господарський кодекс України. Станом на 02.09.2019. Офіційний текст. Постатейний зміст

Господарський кодекс України. Станом на 02.09.2019. Офіційний текст. Постатейний зміст

76 грн
Купить Тайная опора: привязанность в жизни ребенка

Тайная опора: привязанность в жизни ребенка

Людмила Петрановская

180 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Как разбогатеть с нуля

Как разбогатеть с нуля

Брайан Трейси

300 грн
Купить Информационные системы маркетинга. Учебное пособие

Информационные системы маркетинга. Учебное пособие

Лашманова Н.В.

36 грн
29 грн
Купить Інфраструктура ринку

Інфраструктура ринку

Богуславський О.В

16 грн
Купить Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Решение проблемы инноваций в бизнесе. Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост

Клайтон М. Кристенсен

364 грн
182 грн
Купить Ctrl Alt Delete Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно

Ctrl Alt Delete Перезагрузите свой бизнес и карьеру, пока еще не поздно

Митч Джоэл

363 грн
290 грн
Купить Rework. Бизнес без предрассудков

Rework. Бизнес без предрассудков

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

415 грн
Купить Суперхаби. Як фінансові еліти та їхні мережі керують світом

Суперхаби. Як фінансові еліти та їхні мережі керують світом

Сандра Навіді

200 грн
180 грн
Купить Правовая поддержка рекламы и защита интеллектуальной собственности: Сборник

Правовая поддержка рекламы и защита интеллектуальной собственности: Сборник

185 грн
93 грн
Купить Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся

Ликвидация. 22 способа продать непроданное и непродающееся

Игорь Манн, Иван Черемных, Марина Киселева, Ангелина Радько, Наталья Тимохина

410 грн
Купить Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов

Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов

Питер Этрилл, Эдди Маклейни

970 грн
Купить Десять смертних грехів маркетингу

Десять смертних грехів маркетингу

Филип Котлер

140 грн
Купить Управление имуществом на предприятии.

Управление имуществом на предприятии.

Ковалев А.П.

270 грн
135 грн
Купить Торговые стратегии с высокой вероятностью успеха: Тактики входа и выхода на рынках акций, фьючерсов и валют

Торговые стратегии с высокой вероятностью успеха: Тактики входа и выхода на рынках акций, фьючерсов и валют

Роберт Майнер

800 грн
720 грн
Купить МСФО: точка зрения КПМГ. Практическое руководство по международным стандартам финансовой отчетности

МСФО: точка зрения КПМГ. Практическое руководство по международным стандартам финансовой отчетности

2 242 грн
1 121 грн
Купить Альтернативный менеджмент: Путь к глобальной конкурентоспособности

Альтернативный менеджмент: Путь к глобальной конкурентоспособности

Фидельман Г.Н., Дедиков С.В., Адлер Ю.П.

102 грн
82 грн
Купить Шеф-повар и шеф-кондитер. №1(Вып.3)/2005

Шеф-повар и шеф-кондитер. №1(Вып.3)/2005

П/Р Пьянков А.

159 грн
80 грн
Купить Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики.

Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики.

Голембиовский С.А., Перов

88 грн
44 грн
Купить e-Business Essentials

e-Business Essentials

Frank Derfler

275 грн
138 грн
Купить Классические работы по менеджменту

Классические работы по менеджменту

Питер Друкер

Нет в наличии
Купить Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше

Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше

Роман Аргашоков

245 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2019 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC