Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Бизнес книги>Маркетинг, реклама, мерчандайзинг. SMM (Social Media Marketing)>Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний
Купить Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний

Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний

Книга Джеймса Ленсколда, главы американской консалтинговой фирмы Lenskold Group, посвящена проблеме финансовой оценки маркетинговых мероприятий как инвестиционных вложений и позволяет подойти к рассмотрению маркетинговой деятельности с двух сторон - с использованием как традиционно "маркетинговых", так и финансовых показателей. Построенная вокруг простой формулы, адаптируемой к операционным и финансовым особенностям конкретных организаций, книга представляет собой всесторонний анализ основных положений и принципов рентабельности инвестиций в маркетинг и их стратегического применения. Материал проиллюстрирован большим числом реальных ситуаций и примеров расчетов рентабельности инвестиций в различные маркетинговые программы. В этом отношении издание представляет собой незаменимое настольное пособие. Издание предназначено в первую очередь топ-менеджерам компаний, практикующим специалистам по маркетингу и финансистам, по роду деятельности связанным с оценкой маркетинговых мероприятий, также будет интересна слушателям программ дополнительного профессионального образования, прежде всего, МВА.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

"Это больше не работает!"

Вступительное слово научных редакторов

Благодарности

Введение

Часть 1 Что такое рентабельность инвестиций?

Глава 1 Прибыль - цель, рентабельность инвестиций - средство

Готовы ли мы к использованию РМИ?

Сила рентабельности маркетинговых инвестиций

Недостатки альтернативных маркетинговых показателей

Необходимость получения прибыли

РМИ: следующая стадия УВК

Понимание основных трудностей

Да, настало время для использования РМИ

Глава 2 РИ: основные понятия

Ключевые финансовые концепции

Определение приростной ценности

Взгляд с точки зрения принятия решений

Другие названия РИ

Глава 3 Показатель РМИ имеет свои особенности

Маркетинг как гибкая отрасль бизнеса

Приростные измерения должны продолжаться

Глава 4 Измерения просты как никогда

Компьютерные технологии упрощают процесс измерения

Вопросы вмешательства в частную жизнь

Важно стремиться к объективности

Глава 5 Процесс анализа рентабельности маркетинговых инвестиций

Заключение к части 1

Часть 2 Построение формулы РИ

Глава 6 Измерение рентабельности инвестиций

Вычисление возврата

Расчет инвестиций

Где возникают ошибки при измерении РИ

Пожизненная ценность клиента или РИ?

Глава 7 Модели инвестиций и возврата

Маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение клиентов

Маркетинговые мероприятия, направленные на удержание клиентов

Взгляд на лояльность потребителей

Перекрестные продажи

Глава 8 Динамика прибыли и ключевые принципы

Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, и маркетинг, направленный на их удержание. Сопоставление

Ключевые принципы РИ

Обеспечение соответствия показателей принимаемым решениям

Финансовые показатели для стратегических программ

Уделяем внимание показателям маркетинговых результатов

Учет остаточной ценности

Заключение к части 2

Часть 3 Применение показателя РИ

Глава 9 Внедрение анализа рентабельности маркетинга

Использование РМИ

Правильный взгляд на РМИ

Глава 10 Управление рентабельностью на уровне организации

Обязанности руководителей

Стандартизация формулы расчета РИ

Определение порога рентабельности

Определение бюджетов маркетинга

Мониторинг и модификация маркетингового бюджета

Определение формы и размера поощрения

Глава 11 Управление рентабельностью клиента

Обязанности менеджера дивизиона

Многоуровневая система показателей РМИ

Инструменты измерения массового маркетинга

Глава 12 Стратегии "ведения клиентов" (Customer PathingTM)

Управление бюджетом

Исследования, разработки и бенчмаркинг

Глава 13 Управление рентабельностью маркетинговой кампании

Обязанности менеджера по маркетингу

Исследование и маркетинговое наблюдение

Разработка и отбор кампаний

Рыночное тестирование

Анализ результатов

Стратегические решения

Взаимосвязь с методикой "ведения клиентов"

Глава 14 Процесс измерения результатов

О повышении качества принятия маркетинговых решений

Методы измерения

Целостность данных

Глава 15 Стратегическое управление прибылью

Инвестиционные стратегии в сегментах покупателей

Управление портфелем маркетинговых инвестиций

Система управления рентабельностью маркетинговых инвестиций

Глава 16 Процесс внедрения

Межфункциональная команда

Роль технологий

Простые решения

Пионеры внедрения анализа РМИ

Первые шаги к увеличению прибыли

Заключение

Примечания
Нет в наличии

Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний

Купить Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых кампаний
Артикул : 14374
Издательство : Питер
Автор : Ленсколд Д.
ISBN13 : 978-5-469-00027-3
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785469000273
Страниц : 272
Год издания : 2005
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание
Книга Джеймса Ленсколда, главы американской консалтинговой фирмы Lenskold Group, посвящена проблеме финансовой оценки маркетинговых мероприятий как инвестиционных вложений и позволяет подойти к рассмотрению маркетинговой деятельности с двух сторон - с использованием как традиционно "маркетинговых", так и финансовых показателей. Построенная вокруг простой формулы, адаптируемой к операционным и финансовым особенностям конкретных организаций, книга представляет собой всесторонний анализ основных положений и принципов рентабельности инвестиций в маркетинг и их стратегического применения. Материал проиллюстрирован большим числом реальных ситуаций и примеров расчетов рентабельности инвестиций в различные маркетинговые программы. В этом отношении издание представляет собой незаменимое настольное пособие. Издание предназначено в первую очередь топ-менеджерам компаний, практикующим специалистам по маркетингу и финансистам, по роду деятельности связанным с оценкой маркетинговых мероприятий, также будет интересна слушателям программ дополнительного профессионального образования, прежде всего, МВА.

Содержание

Предисловие к русскому изданию

"Это больше не работает!"

Вступительное слово научных редакторов

Благодарности

Введение

Часть 1 Что такое рентабельность инвестиций?

Глава 1 Прибыль - цель, рентабельность инвестиций - средство

Готовы ли мы к использованию РМИ?

Сила рентабельности маркетинговых инвестиций

Недостатки альтернативных маркетинговых показателей

Необходимость получения прибыли

РМИ: следующая стадия УВК

Понимание основных трудностей

Да, настало время для использования РМИ

Глава 2 РИ: основные понятия

Ключевые финансовые концепции

Определение приростной ценности

Взгляд с точки зрения принятия решений

Другие названия РИ

Глава 3 Показатель РМИ имеет свои особенности

Маркетинг как гибкая отрасль бизнеса

Приростные измерения должны продолжаться

Глава 4 Измерения просты как никогда

Компьютерные технологии упрощают процесс измерения

Вопросы вмешательства в частную жизнь

Важно стремиться к объективности

Глава 5 Процесс анализа рентабельности маркетинговых инвестиций

Заключение к части 1

Часть 2 Построение формулы РИ

Глава 6 Измерение рентабельности инвестиций

Вычисление возврата

Расчет инвестиций

Где возникают ошибки при измерении РИ

Пожизненная ценность клиента или РИ?

Глава 7 Модели инвестиций и возврата

Маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение клиентов

Маркетинговые мероприятия, направленные на удержание клиентов

Взгляд на лояльность потребителей

Перекрестные продажи

Глава 8 Динамика прибыли и ключевые принципы

Маркетинг, направленный на привлечение клиентов, и маркетинг, направленный на их удержание. Сопоставление

Ключевые принципы РИ

Обеспечение соответствия показателей принимаемым решениям

Финансовые показатели для стратегических программ

Уделяем внимание показателям маркетинговых результатов

Учет остаточной ценности

Заключение к части 2

Часть 3 Применение показателя РИ

Глава 9 Внедрение анализа рентабельности маркетинга

Использование РМИ

Правильный взгляд на РМИ

Глава 10 Управление рентабельностью на уровне организации

Обязанности руководителей

Стандартизация формулы расчета РИ

Определение порога рентабельности

Определение бюджетов маркетинга

Мониторинг и модификация маркетингового бюджета

Определение формы и размера поощрения

Глава 11 Управление рентабельностью клиента

Обязанности менеджера дивизиона

Многоуровневая система показателей РМИ

Инструменты измерения массового маркетинга

Глава 12 Стратегии "ведения клиентов" (Customer PathingTM)

Управление бюджетом

Исследования, разработки и бенчмаркинг

Глава 13 Управление рентабельностью маркетинговой кампании

Обязанности менеджера по маркетингу

Исследование и маркетинговое наблюдение

Разработка и отбор кампаний

Рыночное тестирование

Анализ результатов

Стратегические решения

Взаимосвязь с методикой "ведения клиентов"

Глава 14 Процесс измерения результатов

О повышении качества принятия маркетинговых решений

Методы измерения

Целостность данных

Глава 15 Стратегическое управление прибылью

Инвестиционные стратегии в сегментах покупателей

Управление портфелем маркетинговых инвестиций

Система управления рентабельностью маркетинговых инвестиций

Глава 16 Процесс внедрения

Межфункциональная команда

Роль технологий

Простые решения

Пионеры внедрения анализа РМИ

Первые шаги к увеличению прибыли

Заключение

Примечания

Рекомендуемые книги

Купить Похождения бравого солдата Швейка

Похождения бравого солдата Швейка

Ярослав Гашек

84 грн
Купить Війна у 140 знаках. Як соціальні медіа змінюють конфлікти у XXI столітті

Війна у 140 знаках. Як соціальні медіа змінюють конфлікти у XXI столітті

Дейвид Патрикаракос

220 грн
Купить Коробка Новогодняя книга №2 большая (29.5*22.5*8 см)

Коробка Новогодняя книга №2 большая (29.5*22.5*8 см)

120 грн
Купить История Франции

История Франции

Андре Моруа

470 грн
Купить Дикие лебеди (иллюстр. Ломаева А.)

Дикие лебеди (иллюстр. Ломаева А.)

<Об`єкт не знайдено> (7100:85711cc1de80580111e3efd2bfaab965)

189 грн
Купить Inside Intel: История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века

Inside Intel: История корпорации, совершившей технологическую революцию XX века

Тим Джексон

304 грн
Купить Як ніколи не помилятися. Сила математичного мислення

Як ніколи не помилятися. Сила математичного мислення

Джордан Елленберґ

240 грн
Купить Інституційні основи інноваційного розвитку економіки. Навчальний посібник.

Інституційні основи інноваційного розвитку економіки. Навчальний посібник.

Новицький В.Є.

28 грн
Купить Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов.

Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов.

Игорь Манн

650 грн
Купить Черная линия

Черная линия

Жан-Кристоф Гранже

74 грн
Купить Блокнот Nuba Strong клетка, твердая обложка, синяя

Блокнот Nuba Strong клетка, твердая обложка, синяя

130 грн
Купить Запеченые блюда на скорую руку

Запеченые блюда на скорую руку

Мария Жукова

110 грн
Купить Фізичне виховання. Навчальний посібник

Фізичне виховання. Навчальний посібник

Присяжнюк С.І.

355 грн
Купить Дисциплина без наказаний и крика

Дисциплина без наказаний и крика

Пэнтли Э.

185 грн
Купить Египет. Загадки фараонов

Египет. Загадки фараонов

Паскаль Прево

472 грн
Купить «Larousse». Французько-український/українсько-французький словник, 420 000 слів

«Larousse». Французько-український/українсько-французький словник, 420 000 слів

Бусел В.

580 грн
Купить Жизнь в стиле ЭКО

Жизнь в стиле ЭКО

Коновалов А.

157 грн
Купить Сила добра: Далай Лама о том, как сделать свою жизнь и мир лучше

Сила добра: Далай Лама о том, как сделать свою жизнь и мир лучше

Дэниел Гоулман

315 грн
Купить Главная маркетинговая книга от Алексея Филановского

Главная маркетинговая книга от Алексея Филановского

Алексей Филановский

280 грн
Купить Самовчитель англійська мова (Книга+CD в коробці)

Самовчитель англійська мова (Книга+CD в коробці)

Кривець С.М.

110 грн
Купить Банда піратів. Скарби пірата Моргана

Банда піратів. Скарби пірата Моргана

Жюльєтт Парашині-Дені, Олівер Дюпен

135 грн
Купить После трех уже поздно

После трех уже поздно

Масару Ибука

315 грн
Купить Мизерере

Мизерере

Жан-Кристоф Гранже

94 грн
Купить Букет улюблених квітів

Букет улюблених квітів

Світлана Талан

105 грн
Купить Міні листівка Мамочка!

Міні листівка Мамочка!

10 грн
Купить Чернильное сердце. Книга 1

Чернильное сердце. Книга 1

Корнелия Функе

200 грн
Купить The Shadow-Line; Typhoon = Межа тіні; Тайфун

The Shadow-Line; Typhoon = Межа тіні; Тайфун

Joseph Conrad

145 грн
Купить Психология без запретов! Сумасшедшие темы. Честные ответы

Психология без запретов! Сумасшедшие темы. Честные ответы

Вероника Степанова

210 грн
Купить Битва за Рунет: Как власть манипулирует информацией и следит за каждым из нас

Битва за Рунет: Как власть манипулирует информацией и следит за каждым из нас

Андрей Солдатов, Ирина Бороган

351 грн
Купить Анатомия и биохимия человека за 60 секунд

Анатомия и биохимия человека за 60 секунд

Василий Логинов

335 грн
Купить Почему мужчины хотят секса, а женщины любви

Почему мужчины хотят секса, а женщины любви

Алан Пиз, Барбара Пиз

430 грн
Купить Уйти из толпы. Как быть успешным в мире, где толпа правит, но исключительность ведет

Уйти из толпы. Как быть успешным в мире, где толпа правит, но исключительность ведет

Янгами Мун

274 грн
Купить Аэропорт. Новая дополненная редакция(мягкий)

Аэропорт. Новая дополненная редакция(мягкий)

Сергей Лойко

135 грн
Купить C++ за 21 день

C++ за 21 день

Сиддхартха Рао

495 грн
Купить Идея на миллион. Придумай и запусти свой стартап! Настольная игра

Идея на миллион. Придумай и запусти свой стартап! Настольная игра

440 грн
Купить Всесвітня історія : т. 2 : Від розвитку Китаю до занепаду Риму. І про Індію також!

Всесвітня історія : т. 2 : Від розвитку Китаю до занепаду Риму. І про Індію також!

Ларрі Ґонік

260 грн
Купить Следуй за нитью. Книга о лабиринтах, в которой можно заблудиться

Следуй за нитью. Книга о лабиринтах, в которой можно заблудиться

Генри Элиот

230 грн
Купить Психологические механизмы волевой регуляции

Психологические механизмы волевой регуляции

Вячеслав Иванников

130 грн
Купить Паперові солдати

Паперові солдати

Брати Капранови

155 грн
Купить Большая книга любви и мудрости (Подарочное издание)

Большая книга любви и мудрости (Подарочное издание)

Луиза Хей

335 грн

Книги из категории "Бизнес книги"

Купить Главная маркетинговая книга от Алексея Филановского

Главная маркетинговая книга от Алексея Филановского

Алексей Филановский

280 грн
Купить Мистецтво добору персоналу. Як оцінити людину за годину

Мистецтво добору персоналу. Як оцінити людину за годину

Світлана Іванова

270 грн
Купить Путеводитель по МВА в России и за рубежом. Изд.5

Путеводитель по МВА в России и за рубежом. Изд.5

131 грн
66 грн
Купить Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе

Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе

Дэвид Хэнна, Георгий Мелик-Еганов и Максим Ильин

468 грн
421 грн
Купить Налоги за 14 дней. Экспресс-курс

Налоги за 14 дней. Экспресс-курс

Молчанов Сергей

358 грн
179 грн
Купить Безжальний менеджмент та ефективність людських ресурсів

Безжальний менеджмент та ефективність людських ресурсів

Ден Кеннеді

260 грн
Купить Транспортное обслуживание туристов. Изд 3, испр.и доп

Транспортное обслуживание туристов. Изд 3, испр.и доп

Осипова О.Я.

136 грн
68 грн
Купить Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций

Как найти деньги для вашего бизнеса. Пошаговая инструкция по привлечению инвестиций

Олег Иванов

520 грн
Купить Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей

Корпорация гениев: Как управлять командой творческих людей

Эд Кэтмелл, Эми Уоллес

370 грн
Купить Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях

Аккаунт. Реактивное продвижение в социальных сетях

Миколай Пискорски

430 грн
301 грн
Купить Командный подход: Создание высокоэффективной организации

Командный подход: Создание высокоэффективной организации

Дуглас Смит, Джон Катценбах

395 грн
356 грн
Купить Управление бизнесом по методикам спецназа: Советы снайпера, ставшего генеральным директором

Управление бизнесом по методикам спецназа: Советы снайпера, ставшего генеральным директором

Брендон Уэбб

350 грн
315 грн
Купить Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг

Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг

Рик Делиси, Мэттью Диксон, Ник Томан

313 грн
Купить Система вознаграждения: Как  разработать цели и  KPI

Система вознаграждения: Как разработать цели и KPI

Елена Ветлужских

370 грн
Купить Управление комплексными слияниями. В помощь руководителю компании, использующей стратегии M&As

Управление комплексными слияниями. В помощь руководителю компании, использующей стратегии M&As

Моросини Пьеро, Стеджер У

Нет в наличии
Купить Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Гарии Беквит

210 грн
Купить Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix

Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix

Патти МакКорд

380 грн
Купить Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги

Майкл Микаловиц

385 грн
Купить Отношение определяет результат

Отношение определяет результат

Дов Сайдман

413 грн
372 грн
Купить Новая модель бизнеса. Стратегии безболезненных инноваций

Новая модель бизнеса. Стратегии безболезненных инноваций

Маркидес К.

206 грн
186 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC