Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Психология делового общения. Переговоры>Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Нет в наличии

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Артикул : 13095
Издательство : Добрая Книга
Автор : Джим Кэмп
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-98124-453-7
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785981244537
Страниц : 320
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
Нет в наличии

Описание

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Рекомендуемые книги

Купить Чувства и конфликты

Чувства и конфликты

Юлия Гиппенрейтер

95 грн
Купить Как успешно объединить две компании.

Как успешно объединить две компании.

Баккер Г., Хелминк Дж.

103 грн
Купить Javascript и jQuery. Интерактивная веб-разработка

Javascript и jQuery. Интерактивная веб-разработка

Джон Дакетт

940 грн
Купить Книга успеха от монаха, который продал свой «ФЕРРАРИ»

Книга успеха от монаха, который продал свой «ФЕРРАРИ»

Робин Шарма

125 грн
Купить Лучший врач — ваше подсознание

Лучший врач — ваше подсознание

Эми Шер

84 грн
Купить Четыре касты. 2.0

Четыре касты. 2.0

Алексей Похабов

235 грн
Купить Аналитика как конкурентное преимущество

Аналитика как конкурентное преимущество

Том Дэвенпорт

480 грн
Купить Комплект игры «Thinkers Меморі 6-12 років» (укр)

Комплект игры «Thinkers Меморі 6-12 років» (укр)

220 грн
Купить Моя перша 1000 англійських слів 3+

Моя перша 1000 англійських слів 3+

Олянишина Н.

155 грн
Купить Массаж. Большая иллюстрированная энциклопедия

Массаж. Большая иллюстрированная энциклопедия

Владимир Васичкин

440 грн
Купить Detective Stories = Детективні оповідання. Рівень Intermediate

Detective Stories = Детективні оповідання. Рівень Intermediate

43 грн
Купить Сучасне діловодство в Україні. Практичні поради.

Сучасне діловодство в Україні. Практичні поради.

Кузьменко Н.В.

220 грн
Купить Become A Recognized Authority In Your Field - In 60 Days Or Less

Become A Recognized Authority In Your Field - In 60 Days Or Less

Robert W. Bly

85 грн
Купить Принцип 80/20

Принцип 80/20

Ричард Кох

305 грн
Купить Критика практического разума

Критика практического разума

Иммануил Кант

58 грн
Купить Регрессионный анализ в Microsoft Excel

Регрессионный анализ в Microsoft Excel

Конрад Карлберг

495 грн
Купить Відкритий. Автобіографія

Відкритий. Автобіографія

Андре Агассі

225 грн
Купить Великий замисел

Великий замисел

Леонард Млодінов, Стівен Гокінґ

210 грн
Купить Будешь торт?

Будешь торт?

Олеся Куприн

470 грн
Купить Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию

Персональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию

Дори Кларк

260 грн
Купить Выступление в стиле TED. Говорю. Слушаю. Слышу

Выступление в стиле TED. Говорю. Слушаю. Слышу

Джулиан Трежер

302 грн
Купить Книга hygge: Искусство жить здесь и сейчас

Книга hygge: Искусство жить здесь и сейчас

Луиза Томсен

360 грн
Купить Государь

Государь

Никколо Макиавелли

74 грн
Купить Невидимки

Невидимки

Чак Паланик

105 грн
Купить Мотивация персонала для чайников

Мотивация персонала для чайников

Макс Мессмер

270 грн
Купить Инструменты развития. Правила счастливой жизни, успеха и крепких отношений

Инструменты развития. Правила счастливой жизни, успеха и крепких отношений

Алан Фокс

253 грн
Купить Apple. Эволюция компьютера

Apple. Эволюция компьютера

Владимир Невзоров

610 грн
Купить Менеджмент організації. Підручник

Менеджмент організації. Підручник

Пєтков В.П.

60 грн
Купить TGym - яркий путь к совершенству: все, что нужно для создания здорового и красивого тела своей мечты

TGym - яркий путь к совершенству: все, что нужно для создания здорового и красивого тела своей мечты

Татьяна Федорищева, Дмитрий Федорищев

326 грн
Купить Spring 4 для профессионалов

Spring 4 для профессионалов

Крис Шефер, Кларенс Хо, Роб Харроп

1 080 грн
Купить Как научиться выступать на публике за 7 дней

Как научиться выступать на публике за 7 дней

Мэтт Эйвери

115 грн
Купить Птахи. Birds

Птахи. Birds

Оксана Забара

30 грн
Купить Когда дыхание растворяется в воздухе. Иногда судьбе все равно, что ты врач

Когда дыхание растворяется в воздухе. Иногда судьбе все равно, что ты врач

Пол Каланити

215 грн
Купить Макроэкономика. Краткий курс в комиксах

Макроэкономика. Краткий курс в комиксах

Грейди Клейн

160 грн
Купить Ікіґаї Японські секрети довгого і щасливого життя

Ікіґаї Японські секрети довгого і щасливого життя

Гарсія Ектор Міральєс Фра

150 грн
Купить Восхождение денег

Восхождение денег

Найл Фергюсон

419 грн
Купить Параллельные миры: Об устройстве мироздания, высших измерениях и будущем Космоса

Параллельные миры: Об устройстве мироздания, высших измерениях и будущем Космоса

Митио Каку

425 грн
Купить Политика страха. Что значит дискурс правых популистов?

Политика страха. Что значит дискурс правых популистов?

Кочергина Е.Н., Гритчина О.В.

185 грн
Купить Как рисовать голову и фигуру человека

Как рисовать голову и фигуру человека

Джек Хамм

225 грн
Купить MBA для чайников

MBA для чайников

Константин Петров

175 грн

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Доставка щастя

Доставка щастя

Тоні Шей

150 грн
Купить Бонжур, Счастье! Французские секреты красивой жизни

Бонжур, Счастье! Французские секреты красивой жизни

Джейми Кэт Каллан

335 грн
Купить Включаем обаяние по методике спецслужб

Включаем обаяние по методике спецслужб

Джек Шафер, Марвин Карлинс

Нет в наличии
Купить Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Продажи, переговоры. Практика. Примеры

Азимов Сергей

Нет в наличии
Купить Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон

420 грн
Купить Психологія майбутнього

Психологія майбутнього

Станіслав Ґроф

230 грн
Купить Как найти выход из любой конфликтной ситуации

Как найти выход из любой конфликтной ситуации

Дейл Карнеги

155 грн
Купить Воля к смыслу

Воля к смыслу

Виктор Франкл

360 грн
Купить Маленькое счастье. Как жить, чтобы все было хорошо

Маленькое счастье. Как жить, чтобы все было хорошо

Анна Кирьянова

160 грн
Купить Человек мыслящий: От нищеты к силе, или Достижение душевного благополучия и покоя

Человек мыслящий: От нищеты к силе, или Достижение душевного благополучия и покоя

Джеймс Аллен

145 грн
Купить Сугестивна лінгвістика: лінгвістичне програмування поведінки людини

Сугестивна лінгвістика: лінгвістичне програмування поведінки людини

Слухай Н.

140 грн
Купить Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Дейл Карнеги

205 грн
Купить Я чую вас наскрізь . Як порозумітися будь з ким

Я чую вас наскрізь . Як порозумітися будь з ким

Марк Гоулстон

340 грн
Купить Лучший врач — ваше подсознание

Лучший врач — ваше подсознание

Эми Шер

84 грн
Купить Брехуни на кушетці

Брехуни на кушетці

Ірвін Ялом

145 грн
Купить Энциклопедия глубинной психологии. Т. 2. Психоанализ общества

Энциклопедия глубинной психологии. Т. 2. Психоанализ общества

Боковиков А.М.

910 грн
728 грн
Купить 7 принципов женщины-бренда

7 принципов женщины-бренда

Светлана Муха

290 грн
Купить Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации.

Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации.

Франк С.

308 грн
154 грн
Купить Психология влияния

Психология влияния

Роберт Чалдини

475 грн
Купить Все мы врём: Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми

Все мы врём: Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми

Бор Стенвик

362 грн
253 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2019 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC