Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Психология делового общения. Переговоры>Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Издание 2019 г.
465 грн

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Издание 2019 г.
Доступно: 5
465 грн

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Артикул : 13095
Издательство : Добрая Книга
Автор : Джим Кэмп
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-98124-453-7
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785981244537
Страниц : 320
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
465 грн
Издание 2019 г.

Описание

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Рекомендуемые книги

Купить Маркетинговые коммуникации. Что? Как? И почему?

Маркетинговые коммуникации. Что? Как? И почему?

Джим Блайд

27 грн
Купить Согревающая выпечка. Из Скандинавии с любовью

Согревающая выпечка. Из Скандинавии с любовью

Бронте Аурель

435 грн
Купить Набор скретч постеров My Posters Mini edition в тубусе

Набор скретч постеров My Posters Mini edition в тубусе

200 грн
Купить Лес мертвецов

Лес мертвецов

Жан-Кристоф Гранже

74 грн
Купить Французские правила здорового питания

Французские правила здорового питания

Анри Жуаё

270 грн
Купить Эффекты в прогр-ии растровой графики

Эффекты в прогр-ии растровой графики

Михаил Бурлаков

19 грн
Купить Мудаки под контролем. Как справиться с трудными людьми на работе

Мудаки под контролем. Как справиться с трудными людьми на работе

Джоди Фостер, Мишель Джой

374 грн
Купить Шаолинь дух и боевое искусство Древнего Китая

Шаолинь дух и боевое искусство Древнего Китая

Люй Хунцзюнь, Тэн Лэй

504 грн
Купить Мужские мысли в походе и офисе: Как исповедь

Мужские мысли в походе и офисе: Как исповедь

Игорь Фомин

224 грн
Купить Apple. Эволюция компьютера

Apple. Эволюция компьютера

Владимир Невзоров

610 грн
Купить Лжец на кушетке

Лжец на кушетке

Ирвин Ялом

155 грн
Купить Элегантный SciPy

Элегантный SciPy

Хуан Нуньес-Иглесиас, Штуфан Уолт, Харриет Дэшноу

891 грн
Купить Книга hygge: Искусство жить здесь и сейчас

Книга hygge: Искусство жить здесь и сейчас

Луиза Томсен

295 грн
Купить Под давлением. Как добиваться результатов в условиях жестких дедлайнов и неопределенности

Под давлением. Как добиваться результатов в условиях жестких дедлайнов и неопределенности

Хендри Вейсингер, Дж. П. Полив-Фрай

207 грн
Купить The Turn of the Screw; Daisy Miller = Закрут гвинта; Дейзі Міллер

The Turn of the Screw; Daisy Miller = Закрут гвинта; Дейзі Міллер

Henry James

120 грн
Купить Такому мама не научит

Такому мама не научит

Павел Раков

235 грн
Купить Коробка-сумочка, сливовая, малая 18х14х5,5 см (подарочная)

Коробка-сумочка, сливовая, малая 18х14х5,5 см (подарочная)

50 грн
Купить Эпоха криптовалют. Как биткоин и блокчейн меняют мировой экономический порядок

Эпоха криптовалют. Как биткоин и блокчейн меняют мировой экономический порядок

Пол Винья, Майкл Кейси

540 грн
Купить Имидж компании - "золотой ключик".

Имидж компании - "золотой ключик".

Андреас Лукаш

44 грн
Купить Победить с помощью инноваций: Практическое руководство по управлению организационными изменениями и обновлениями

Победить с помощью инноваций: Практическое руководство по управлению организационными изменениями и обновлениями

Майкл Ташмен, Чарльз О'Рэйлли

270 грн
Купить У них так принято. Как правильно пожимать руку, вовремя затыкаться, работать с м*даками и другие важные скиллы, которым вас никто никогда не учил

У них так принято. Как правильно пожимать руку, вовремя затыкаться, работать с м*даками и другие важные скиллы, которым вас никто никогда не учил

Росс Маккаммон

266 грн
Купить Школа рисования акварелью итальянского мастера

Школа рисования акварелью итальянского мастера

Валерио Либралато, Татьяна Лаптева

480 грн
Купить Большая книга стихов и сказок

Большая книга стихов и сказок

Корней Чуковский

190 грн
Купить Акварельный скетчинг. Как рисовать и рассказывать истории в цвете

Акварельный скетчинг. Как рисовать и рассказывать истории в цвете

Феликс Шайнбергер

530 грн
Купить Язык программирования C# 6.0 и платформа .NET 4.6

Язык программирования C# 6.0 и платформа .NET 4.6

Эндрю Троелсен, Филипп Джепикс

1 080 грн
Купить Восхождение денег

Восхождение денег

Найл Фергюсон

419 грн
Купить Санкт-Петербург

Санкт-Петербург

Левитт Р.

120 грн
Купить Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире

Осознанность. Как обрести гармонию в нашем безумном мире

Марк Уильямс

351 грн
Купить Податковий кодекс України на 06.09.2019 (зі змінами на 01.10.2019)

Податковий кодекс України на 06.09.2019 (зі змінами на 01.10.2019)

189 грн
Купить Гобіт, або Туди і звідти

Гобіт, або Туди і звідти

Джон Р. Р. Толкин

185 грн
Купить Компьютерные сети

Компьютерные сети

Эндрю Таненбаум

810 грн
Купить Крепостная. По ту сторону свободы

Крепостная. По ту сторону свободы

145 грн
Купить Swift для детей. Самоучитель по созданию приложений для iOS

Swift для детей. Самоучитель по созданию приложений для iOS

Глория Уинквист, Мэтт Маккарти

530 грн
Купить Взлеты и падения государств

Взлеты и падения государств

Ручир Шарма

440 грн
Купить І розверзлося пекло… Світ у війні 1939-1945 років

І розверзлося пекло… Світ у війні 1939-1945 років

Макс Гейстінґс

300 грн
Купить Закон України «Про військовий обов’язок і військову службу» 16.18.19

Закон України «Про військовий обов’язок і військову службу» 16.18.19

34 грн
Купить Хорошие девочки не становятся богатыми: 75 финансовых ошибок, которые обычно совершают женщины

Хорошие девочки не становятся богатыми: 75 финансовых ошибок, которые обычно совершают женщины

Лоис П. Франкел

225 грн
Купить Решение задач на современном C++

Решение задач на современном C++

Мариус Бансила

747 грн
Купить Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса

Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса

Скотт Бринкер

380 грн
Купить Искусственный интеллект .NET: речь, язык и поиск

Искусственный интеллект .NET: речь, язык и поиск

Нишит Патак

890 грн

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Практикум по консультированию. Арт-решения

Практикум по консультированию. Арт-решения

Елена Тарарина

130 грн
Купить НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать

Джереми Лазарус

355 грн
Купить Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь

Осознанность или тревога. Перестань беспокоиться и верни себе свою жизнь

Сьюзан М. Орсильо, Лизабет Ребер

200 грн
Купить Основи психології та педогогіки. Навчально-методичний комплекс

Основи психології та педогогіки. Навчально-методичний комплекс

Найдьонов I.М.

9 грн
7 грн
Купить Лагом. Ничего лишнего. Как избавиться от всего, что мешает, и стать счастливым. Детокс жизни по-шведски. Подарочные издания. Досуг

Лагом. Ничего лишнего. Как избавиться от всего, что мешает, и стать счастливым. Детокс жизни по-шведски. Подарочные издания. Досуг

Анна Бронс

389 грн
351 грн
Купить Что бы сказал Фрейд? Как великие психотерапевты решили бы ваши проблемы

Что бы сказал Фрейд? Как великие психотерапевты решили бы ваши проблемы

Сара Томли

350 грн
Купить Стань счастливым за 21 день. Самый полный курс любви к себе

Стань счастливым за 21 день. Самый полный курс любви к себе

Луиза Хей

100 грн
Купить Коммуникация и коммуникабельность. Практические рекомендации для открытой коммуникации

Коммуникация и коммуникабельность. Практические рекомендации для открытой коммуникации

Элизабет Мерманн

99 грн
95 грн
Купить Секрети успішних сімей

Секрети успішних сімей

Артем Толоконин

140 грн
Купить Несмотря ни на что. Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте

Несмотря ни на что. Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте

Марк Макгиннесс

358 грн
251 грн
Купить К выступлению готов! Презентационный конструктор

К выступлению готов! Презентационный конструктор

Радислав Гандапас

380 грн
304 грн
Купить Коммуникация: теории и практики

Коммуникация: теории и практики

Эм Гриффин

239 грн
Купить Арт-кухня.  Волшебные рецепты (матовая)

Арт-кухня. Волшебные рецепты (матовая)

Елена Тарарина

145 грн
Купить Секреты успешных семей. Взгляд семейного психолога

Секреты успешных семей. Взгляд семейного психолога

Артем Толоконин

210 грн
Купить Живи легко!

Живи легко!

Эндрю Мэтьюз

225 грн
Купить Все мы врём: Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми

Все мы врём: Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми

Бор Стенвик

300 грн
150 грн
Купить Истинная вера, правильный секс. Сексуальность в иудаизме, христианстве и исламе

Истинная вера, правильный секс. Сексуальность в иудаизме, христианстве и исламе

Ден Кон-Шербок, Джордж Д. Крайссайдс, Дауд эль-Алами

275 грн
Купить Психология искусства

Психология искусства

Иржи Кулка

365 грн
Купить Как убедить, что ты прав

Как убедить, что ты прав

Ричард Шелл, Марио Мусса

210 грн
105 грн
Купить Когнитивно-поведенческая терапия пограничного расстройства личности

Когнитивно-поведенческая терапия пограничного расстройства личности

Марша М. Лайнен

1 080 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2019 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC