Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Психология делового общения. Переговоры>Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Психология делового общения. Переговоры
Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Издание 2021 г.
465 грн

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Издание 2021 г.
Товар на складе
465 грн

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Артикул : 13095
Издательство : Добрая Книга
Автор : Джим Кэмп
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-98124-453-7
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785981244537
Страниц : 320
Год издания : 2021
Тип переплета : Твердый
465 грн
Издание 2021 г.

Описание

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Рекомендуемые книги

Купить Python и наука о данных для чайников

Python и наука о данных для чайников

Джон Поль Мюллер, Лука Массарон

495 грн
Купить Первая научная история войны 1812 года

Первая научная история войны 1812 года

Евгений Понасенков

940 грн
Купить Беспокойный человек. Как снизить тревожность и меньше волноваться

Беспокойный человек. Как снизить тревожность и меньше волноваться

Стюарт Геддес

420 грн
Купить Закладка Kyiv

Закладка Kyiv

15 грн
Купить Windows 10 на примерах. Практика, практика и только практика

Windows 10 на примерах. Практика, практика и только практика

Алексеев

290 грн
Купить Помогите своей печени. Как сохранить здоровье важнейшего органа надолго

Помогите своей печени. Как сохранить здоровье важнейшего органа надолго

Габриэль Перлемутер

170 грн
Купить Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников

Пожиратели времени. Как избавить от лишней работы себя и сотрудников

Александр Фридман

660 грн
Купить Радикальное Самопрощение.Прямой путь к подлинному приятию себя

Радикальное Самопрощение.Прямой путь к подлинному приятию себя

Колин Типпинг

215 грн
Купить Трансформатор. Як створити свій бізнес і почати заробляти

Трансформатор. Як створити свій бізнес і почати заробляти

Дмитрий Портнягин

222 грн
Купить Воля к жизни. Как использовать ресурсы здоровья по максимуму

Воля к жизни. Как использовать ресурсы здоровья по максимуму

Андрей Беловешкин

510 грн
Купить Пять миров. Том 1. Воин песка

Пять миров. Том 1. Воин песка

Марк Сигел, Алексис Сигел, Ксанте Бума, Бойя Сан, Мэтт Рокфеллер

390 грн
Купить Французские дети не плюются едой. Секреты воспитания из Парижа

Французские дети не плюются едой. Секреты воспитания из Парижа

Памела Друкерман

215 грн
Купить Большие долговые кризисы. Принципы преодоления

Большие долговые кризисы. Принципы преодоления

Рэй Далио

1 300 грн
Купить Windows 10 для чайников (+видеокурс)

Windows 10 для чайников (+видеокурс)

Энди Ратбон

420 грн
Купить Скретч постер «100 больших и очень больших дел LIFE edition» (тубус)

Скретч постер «100 больших и очень больших дел LIFE edition» (тубус)

450 грн
Купить Рожденный читать: Как подружить ребенка с книгой

Рожденный читать: Как подружить ребенка с книгой

Джейсон Буг

280 грн
Купить Військові нагороди України  ( українська, англійська мова )

Військові нагороди України ( українська, англійська мова )

Віктор Карпов

530 грн
Купить Космос Эйнштейна: Как открытия Альберта Эйнштейна изменили наши представления о пространстве и времени

Космос Эйнштейна: Как открытия Альберта Эйнштейна изменили наши представления о пространстве и времени

Митио Каку

284 грн
Купить Зачем мы спим. Новая наука о сне и сновидениях

Зачем мы спим. Новая наука о сне и сновидениях

Мэттью Уолкер

230 грн
Купить Коко Шанель

Коко Шанель

Анри Гидель

260 грн
Купить Основы силовой электроники + виртуальный диск 8 Гб

Основы силовой электроники + виртуальный диск 8 Гб

Шустов Михаил

285 грн
Купить Гарри Поттер и Кубок Огня (с цветными иллюстрациями)

Гарри Поттер и Кубок Огня (с цветными иллюстрациями)

Джоан Роулинг

780 грн
Купить Любовь живет три года

Любовь живет три года

Фредерик Бегбедер

58 грн
Купить Дика гонка. Як Uber підкорював світ

Дика гонка. Як Uber підкорював світ

Адам Лашински

165 грн
Купить MONEYLAND. Грошокрай: чому злодії та шахраї керують світом і як це змінити

MONEYLAND. Грошокрай: чому злодії та шахраї керують світом і як це змінити

Олівер Булло

255 грн
Купить Божественная Комедия

Божественная Комедия

Данте Алигьери

64 грн
Купить 280 дней до вашего рождения

280 дней до вашего рождения

Катарина Вестре

305 грн
Купить Как учить иностранные языки

Как учить иностранные языки

Алексей Бессонов, Марина Рубан

245 грн
Купить Київ. Тор 10. Фотоальбом ( Українською )

Київ. Тор 10. Фотоальбом ( Українською )

180 грн
Купить Картон кольоровий одностор. А4 (10 аркушів/ 10 кольорів), папка, Kite

Картон кольоровий одностор. А4 (10 аркушів/ 10 кольорів), папка, Kite

22 грн
Купить Свобода слова против страха и унижения

Свобода слова против страха и унижения

Савик Шустер

290 грн
Купить Компьютерные науки. Базовый курс

Компьютерные науки. Базовый курс

Дж. Гленн Брукшир, Деннис Брилов

1 130 грн
Купить Атлант розправив плечі. Частина третя. А є А

Атлант розправив плечі. Частина третя. А є А

Айн Рэнд

225 грн
Купить Врятуй мене

Врятуй мене

Мона Кастен

220 грн
Купить Манюня, ювілей Ба та інші хвилювання

Манюня, ювілей Ба та інші хвилювання

Наринэ Абгарян

105 грн
Купить Я, Ніна

Я, Ніна

Яніна Соколова, Ольга Купріян

275 грн
Купить Мері Попінс. Мері Попінс повертається

Мері Попінс. Мері Попінс повертається

Памела Трэверс

365 грн
Купить Краткая история Франции

Краткая история Франции

Джон Норвич

240 грн
Купить Корпоративная культура Toyota. Уроки для других компаний

Корпоративная культура Toyota. Уроки для других компаний

Джеффри Лайкер

425 грн
Купить Законы Трампа: амбиции, эго, деньги и власть

Законы Трампа: амбиции, эго, деньги и власть

Марк Фишер, Майкл Краниш

268 грн

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Когнитивно-поведенческая терапия для чайников

Когнитивно-поведенческая терапия для чайников

Рена Бранч, Роб Уиллсон

495 грн
Купить Вы хотите поговорить об этом? Психотерапевт. Ее клиенты. И правда, которую мы скрываем от других и самих себя

Вы хотите поговорить об этом? Психотерапевт. Ее клиенты. И правда, которую мы скрываем от других и самих себя

Лори Готтлиб

285 грн
Купить Как общаться с трудными людьми: Слышать, понимать, договариваться и справляться с эмоциями

Как общаться с трудными людьми: Слышать, понимать, договариваться и справляться с эмоциями

Майк Эннесли

270 грн
Купить Метод экспозиции и предотвращения ритуалов в терапии ОКР. Руководство терапевта

Метод экспозиции и предотвращения ритуалов в терапии ОКР. Руководство терапевта

Эдна Б. Фоа, Элна Ядин, Трейси К. Лихнер

590 грн
Купить П’ять травм і масок, які заважають бути собою

П’ять травм і масок, які заважають бути собою

Ліз Бурбо

155 грн
Купить Практика осознанности. 75 простых медитаций на каждый день для избавления от стресса, улучшения ментального здоровья и обретения душевного спокойствия

Практика осознанности. 75 простых медитаций на каждый день для избавления от стресса, улучшения ментального здоровья и обретения душевного спокойствия

Мэттью Соколов

270 грн
Купить Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России

Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России

Раиса Сорокина

393 грн
276 грн
Купить Пять языков любви

Пять языков любви

Гэри Чепмен

150 грн
Купить Секс у людському коханні. Ігри, в які грають у ліжку

Секс у людському коханні. Ігри, в які грають у ліжку

Эрик Берн

200 грн
Купить Биология желания. Зависимость — не болезнь (#экопокет)

Биология желания. Зависимость — не болезнь (#экопокет)

Марк Льюис

160 грн
Купить Созависимость для чайников

Созависимость для чайников

Дарлин Лансер

420 грн
Купить Счастье вместе. Нескучное руководство по семейной жизни

Счастье вместе. Нескучное руководство по семейной жизни

Белинда Ласкомб

390 грн
Купить Как усмирить бурю эмоций. Навыки диалектико-поведенческой терапии для управления эмоциями

Как усмирить бурю эмоций. Навыки диалектико-поведенческой терапии для управления эмоциями

Шери Ван Дайк

270 грн
Купить Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам

Аллан Пиз, Барбара Пиз

145 грн
Купить Чувство любви. Новый научный подход к романтическим отношениям

Чувство любви. Новый научный подход к романтическим отношениям

Сью Джонсон

410 грн
Купить Lykke. В поисках секретов самых счастливых людей

Lykke. В поисках секретов самых счастливых людей

Майк Викинг

260 грн
Купить Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Ника Набокова

255 грн
Купить Обними меня крепче. 7 диалогов для любви на всю жизнь

Обними меня крепче. 7 диалогов для любви на всю жизнь

Сью Джонсон

230 грн
Купить Включаем обаяние по методике спецслужб

Включаем обаяние по методике спецслужб

Джек Шафер, Марвин Карлинс

395 грн
Купить Преодоление тревоги и беспокойства у подростков

Преодоление тревоги и беспокойства у подростков

Лайза М. Шаб

270 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2021 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC