Корзина
0
Корзина
0
Добавьте в корзину товаров ещё на 900 гривен, чтобы БЕСПЛАТНО получить товар по Украине до отделения Новой почты.

Ваша корзина пустая

Меню
Главная>Каталог книг>Книги по психологии>Психология делового общения. Переговоры>Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Издание 2019 г.
465 грн

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Издание 2019 г.
Товар на складе
465 грн

Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков

Купить Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Артикул : 13095
Издательство : Добрая Книга
Автор : Джим Кэмп
Язык : Русский
ISBN13 : 978-5-98124-453-7
Формат : 60x90/16
EAN13 : 9785981244537
Страниц : 320
Год издания : 2019
Тип переплета : Твердый
465 грн
Издание 2019 г.

Описание

Волшебная и невероятная книга "Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков" перевернула привычные понятия о переговорах! Оказалось, что система “выиграть-выиграть” в 70% случаев приводит к краху компаний и межличностных отношений. Опровергнуть эту систему осмелился успешный бизнесмен и коуч Джим Кэмп.

Не страшась осуждения этот смельчак покажет вам волшебные свойства слова “НЕТ”, познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать как в личной жизни, так и на профессионально ниве. Вы узнаете:

  • как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
  • что и как говорить за столом переговоров: как `вести` противника с помощью правильно поставленных вопросов;
  • какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.

Добытые знания сделают переговоры приятнее, оппонентов сговорчивее, а любимые снисходительнее. Предлагаю вам эксперимент: на любой вопрос, с которым к вам обратятся первым делом попробуйте ответить: “Нет.” Результат разговора вас несказанно удивит!

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть-выиграть" - верное средство проиграть переговоры
1 САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Нужда? Никогда!
2 "ЭФФЕКТ КОЛОМБО"
Секрет позиции "не в порядке"
3 СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ"
Решения -двигатель переговоров
4 ФУНДАМЕНТ УСПЕХА
В чем состоит ваша миссия
5 НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ
Сконцентрируйтесь на своем поведении и действиях
6 ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: вопросы
7 КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ
Движущие силы переговоров: "горючее" системы Кэмпа
8 УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений, никакой болтовни
9 УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ БОЛЬ
Работайте с реальной проблемой противника
10 ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО СОСТАВИТЬ
Значение времени, энергии, денег и эмоций
11 ИГРА В ПРЯТКИ
Узнайте, кто принимает решения
12 РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ
Победить хаос
13 ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
14 САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ

Рекомендуемые книги

Купить Теремок. Графическая история

Теремок. Графическая история

Игорь Олейников

420 грн
Купить Панорамка. Мойдодыр

Панорамка. Мойдодыр

Корней Чуковский

78 грн
Купить Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн

Ричард Бэндлер, Джон Гриндер

370 грн
Купить Тамплієри

Тамплієри

Сергій Жадан

99 грн
Купить Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж

Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж

Кир Уланов

375 грн
Купить Чернильная смерть. Книга 3

Чернильная смерть. Книга 3

Корнелия Функе

210 грн
Купить Тінь сови

Тінь сови

Василь Шкляр

150 грн
Купить Водні розмальовки (ведмідь)

Водні розмальовки (ведмідь)

16 грн
Купить Щоденник настрою Джуді Муді

Щоденник настрою Джуді Муді

МакДоналд Меґан

70 грн
Купить Аналитическое мышление

Аналитическое мышление

Галина Шабшай

190 грн
Купить Кiшчин дiм. Серія Оченята

Кiшчин дiм. Серія Оченята

29 грн
Купить Розмовник в малюнках англійська мова. 750 слів

Розмовник в малюнках англійська мова. 750 слів

Стасюк Владимир

25 грн
Купить One-Punch Man. Книга 4

One-Punch Man. Книга 4

ONE

230 грн
Купить Кухонные шпаргалки

Кухонные шпаргалки

105 грн
Купить Список Шиндлера

Список Шиндлера

Томас Кініллі

155 грн
Купить Медвежонок по имени Паддингтон

Медвежонок по имени Паддингтон

Майкл Бонд

62 грн
Купить Тело, еда, секс и тревога: Что беспокоит современную женщину. Исследование клинического психолога

Тело, еда, секс и тревога: Что беспокоит современную женщину. Исследование клинического психолога

Юлия Лапина

295 грн
Купить Мой путь в зазеркалье. Не только путевые заметки

Мой путь в зазеркалье. Не только путевые заметки

Владимир Горбулин

300 грн
Купить Эмоциональное выгорание

Эмоциональное выгорание

Галина Шабшай

220 грн
Купить Професійна підготовка майбутніх фітнес-тренерів у закладах вищої освіти: теорія та методика

Професійна підготовка майбутніх фітнес-тренерів у закладах вищої освіти: теорія та методика

Василенко М.М.

350 грн
Купить Вчення дона Хуана. Шлях знання індіанців які

Вчення дона Хуана. Шлях знання індіанців які

Карлос Кастанеда

205 грн
Купить Мировая кухня. 500 рецептов. Шаг за шагом

Мировая кухня. 500 рецептов. Шаг за шагом

520 грн
Купить Python для программирования криптовалют

Python для программирования криптовалют

Джимми Сонг

590 грн
Купить Откройте форточку! Как впустить новые возможности в свою жизнь

Откройте форточку! Как впустить новые возможности в свою жизнь

Марик Хазин, Эв Хазин

207 грн
Купить Ва-банк. Последний трюк каталы

Ва-банк. Последний трюк каталы

Анатолий Барбакару

12 грн
Купить Когда бог был кроликом

Когда бог был кроликом

Сара Уинман

62 грн
Купить У країні сирних коників. Різдвяна казка

У країні сирних коників. Різдвяна казка

Ярина Винницька

175 грн
Купить Троє поросят. Серія Оченята

Троє поросят. Серія Оченята

45 грн
Купить Как учить иностранные языки

Как учить иностранные языки

Алексей Бессонов, Марина Рубан

245 грн
Купить Шелкопряд

Шелкопряд

Роберт Гэлбрейт

88 грн
Купить Работа в радость. Бизнес-модель будущего

Работа в радость. Бизнес-модель будущего

Деннис Бакке

440 грн
Купить Стартап: Настольная книга основателя

Стартап: Настольная книга основателя

Стив Бланк, Боб Дорф

676 грн
Купить Найкращі народні казки (зима) укр

Найкращі народні казки (зима) укр

315 грн
Купить Зошит 18 аркушів, клітинка.Тварини у місті

Зошит 18 аркушів, клітинка.Тварини у місті

6 грн
Купить Лісові друзі. Серія Оченята

Лісові друзі. Серія Оченята

Яна Кисиль

29 грн
Купить Відкрите Суспільство.Реформування глобального капіталізму

Відкрите Суспільство.Реформування глобального капіталізму

Джордж Сорос

255 грн
Купить Невероятные женщины, которые изменили искусство и историю

Невероятные женщины, которые изменили искусство и историю

Бриджит Куинн, Лиза Конгдон

550 грн
Купить Блокнот Billie Eilish. I'm the bad guy

Блокнот Billie Eilish. I'm the bad guy

145 грн
Купить Точкографія. У світі тварин

Точкографія. У світі тварин

155 грн
Купить Изучаем Java EE. Современное программирование для больших предприятий

Изучаем Java EE. Современное программирование для больших предприятий

Себастьян Дашнер

469 грн

Книги из категории "Книги по психологии"

Купить Пролонгированная экспозиция в терапии ПТСР: переработка травматического опыта. Руководство для терапевта

Пролонгированная экспозиция в терапии ПТСР: переработка травматического опыта. Руководство для терапевта

Эдна Б. Фоа, Элизабет А. Хембри, Барбара Оласов-Ротбаум

590 грн
Купить Меньше значит больше. Минимализм как путь к осознанной и счастливой жизни

Меньше значит больше. Минимализм как путь к осознанной и счастливой жизни

Джошуа Беккер

245 грн
Купить 50 великих книг по психологии

50 великих книг по психологии

Том Батлер-Боудон

360 грн
Купить Тело помнит все: какую роль психологическая травма играет в жизни человека и какие техники помогают ее преодолеть

Тело помнит все: какую роль психологическая травма играет в жизни человека и какие техники помогают ее преодолеть

Бессел ван дер Колк

370 грн
Купить Ей о нем. Узнать, понять и стать счастливой

Ей о нем. Узнать, понять и стать счастливой

Андрей Клеверин

305 грн
Купить Нотатки психотерапевта (Можливо, тобі потрібно з кимось поговорити)

Нотатки психотерапевта (Можливо, тобі потрібно з кимось поговорити)

Лорі Ґоттліб

245 грн
Купить Биология желания. Зависимость — не болезнь (#экопокет)

Биология желания. Зависимость — не болезнь (#экопокет)

Марк Льюис

160 грн
Купить Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России

Я боюсь собеседований! Советы от коуча №1 в России

Раиса Сорокина

378 грн
265 грн
Купить Искусство обмана: Социальная инженерия в мошеннических схемах

Искусство обмана: Социальная инженерия в мошеннических схемах

Кристофер Хэндэги

250 грн
Купить Вам слово! Выступление без волнения

Вам слово! Выступление без волнения

Нина Зверева

260 грн
Купить Рестарт: Как прожить много жизней

Рестарт: Как прожить много жизней

Ирина Хакамада

290 грн
Купить Психологія за 30 секунд. 50 найважливіших психологічних теорій, які можна пояснити за півхвилини

Психологія за 30 секунд. 50 найважливіших психологічних теорій, які можна пояснити за півхвилини

Крістіан Джарретт

265 грн
Купить Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Как разговаривать с мудаками. Что делать с неадекватными и невыносимыми людьми в вашей жизни

Марк Гоулстон

420 грн
Купить Контролируй мысли и чувства: когнитивно-поведенческий подход

Контролируй мысли и чувства: когнитивно-поведенческий подход

Мэттью Маккей, Марта Дэвис, Патрик Фаннинг

330 грн
Купить Искусство системного мышления: необходимые знания о системах и творческом подходе к решению проблем. покет

Искусство системного мышления: необходимые знания о системах и творческом подходе к решению проблем. покет

Джозеф О'Коннор, Иан Макдермотт

135 грн
Купить Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Мозгоеды. Что в головах у тех, кто сводит нас с ума. Волшебный пинок к нормальной жизни

Ника Набокова

240 грн
Купить Очарование женственности

Очарование женственности

Хелен Анделин

315 грн
Купить Lykke. В поисках секретов самых счастливых людей

Lykke. В поисках секретов самых счастливых людей

Майк Викинг

260 грн
Купить Век тревожности: Страхи, надежды, неврозы и поиски душевного покоя

Век тревожности: Страхи, надежды, неврозы и поиски душевного покоя

Скотт Стоссел

370 грн
Купить Как встречаться с парнями, если ты их ненавидишь

Как встречаться с парнями, если ты их ненавидишь

Блайт Роберсон

290 грн
203 грн

Цитаты пользователей

Всего цитат
0

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Отзывы

Отзывы
0 рецензий

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.
Все права защищены © 2003-2020 Bookzone.com.ua              Условия использования | Политика конфиденциальности
Интеграция сайта с 1С: ©SUPC